重磅|洋河股份业绩说明,高管详解稳价、库存、新品全盘布局

5月12日，洋河股份（002304） 2025 年度网上业绩说明会举行。公司核心高管团队全员出席，围绕业绩变化、渠道库存、产品矩阵、市场价格、数字化转型等热门话题一一详解。

管理层明确 2026 年核心工作方针：整顿秩序、稳定价盘、提振信心、强化协同、促进动销，以调结构、强主导、稳价格、控库存、提信心为主线，多维推动营销高质量发展。

针对业绩和股价下跌，洋河独立董事路国平回应，公司自身也需要解决一些阶段性的问题，并认同公司有能力完成转型调整。将通过扎实经营，实现内在价值的提升。

💬 热点问答干货实录 句句都是重点

📊 业绩 & 库存：主动调整，经营回归良性

问：2025 年业绩下滑原因？当前渠道库存处于什么水平？

答：2025 年业绩变动源于公司主动战略调整，坚持去库存、稳价盘、修复市场信心。公司放弃盲目冲量压货，通过配额管控、投入市场费用助力经销商去库存。目前渠道库存已回归良性区间，2026 年一季度经营现金流大幅回升，经营基本面持续向好。

🍶 产品布局：海 7 全国铺开，全矩阵接力增长

问：海之蓝销量波动原因？2026 年有哪些新品与推广规划？

答：2025 年旧版海之蓝停供、第七代海之蓝（海 7）切换上市，短期影响整体销量。海 7 在江苏市场口碑、动销、性价比全面得到市场认可，2026 年将开启全国全面推广，持续稳固大单品地位。同时同步推进天之蓝、水晶梦提档、梦 6 + 复兴、高线光瓶酒全国布局、双沟品牌激活，搭建层次分明、接续增长的产品梯队。

🤝 渠道赋能：优化经销商，培育 “洋二代” 接班人

问：如何完善经销商体系？老牌经销商传承难题怎么破解？

答：持续优化经销商结构，扶优扶强，做大中小经销商、做优头部大商。针对老牌经销商年龄偏大、接班断层问题，公司常态化开展专业培训，开设 “洋二代” 梦享长青训练营 ，培育新一代市场接班人，筑牢稳固的厂商利益共同体。

📱 数字化 & 新生代：适配消费迭代，AI 赋能运营

问：如何应对白酒消费年轻化、代际迁移？数字化转型落地进展？

答：紧跟消费群体迭代趋势，以产品创新、场景创新、体验创新匹配新消费需求。全面落地数字化升级，搭建AI 营销助手，落地智能表单、智能数据分析等五大应用场景；升级 7×24 小时智能客服，精准洞察客户需求，全面提升运营与服务效率。

📈 动销 & 价盘：控总量、助动销，稳住市场价格

问：目前终端动销表现如何？2026 年稳价有哪些具体举措？

答：当下海天梦核心单品、高线光瓶酒终端动销稳健，消费氛围持续回暖。2026 年坚持控总量、调节奏、促动销，严控货源投放、强化库存消化，多措并举维护价盘稳定，推动市场步入良性向上通道。

🌟 长期主义深耕主业，夯实发展底气

作为白酒行业头部企业，洋河股份始终坚守稳健经营理念，重视投资者关系与市场透明沟通。

本次业绩说明会不仅复盘过往经营，更清晰勾勒出未来产品、渠道、品牌、数字化的完整发展蓝图。未来洋河将持续聚焦主业、坚守品质、优化渠道、深耕品牌，以长期主义穿越行业周期，为市场和投资者创造持续价值。