夜雨聆风
6月6日，南京大学创客俱乐部在南京大学仙林校区众创空间举办了一场 AI 创客沙龙。
整场活动围绕一个非常具体的问题展开：
在 AI 时代，一个普通学生、一个早期团队，如何从工具使用走向产品落地，甚至走向真实创业？
活动中，嘉宾和同学们围绕 AI 产品应用、个人工作流、创业启动、市场痛点验证、团队搭建、商业模式探索以及南客松等话题展开了深入交流。
一、AI 产品分享：从“知道工具”到“用进场景”
活动开场，嘉宾们围绕近期实际使用的 AI 产品进行了分享，提到了 Comet(Perplexity) 浏览器、Tableau、Codex、Airjelly 和 YouMind 等工具，覆盖网页理解、信息整理、AI 编程、个人助理、知识库创作等场景。
相比单纯罗列工具功能，现场讨论更关注一个问题：这些 AI 产品到底如何进入真实工作流？
有的工具能帮助用户理解网页、项目和代码仓库内容；有的工具能把口语化、非结构化的信息整理成正式表达；有的工具能辅助编程、翻译、搜索和内容生产；也有工具尝试主动理解用户的电脑操作、聊天上下文和知识库内容。
这些分享给大家带来的启发是：AI 产品真正的价值，不在于“功能有多少”，而在于能不能解决一个足够具体、足够高频的问题。
现场有一句话很值得记录：
一个产品只要有一个功能，能让用户记住，能让用户满意，它就已经是一个很好的产品。
这句话也提醒我们，做 AI 产品不是把所有能力都塞进去，而是先找到那个真正能被用户记住的核心场景。
二、地鼠：从公众号 IP 到 11 人团队正向盈利
本次沙龙中，最具实战感的分享来自地鼠。
他 24 岁，南大硕士在读，目前休学创业。2026 年 1 月，他发现 OpenClaw 后创办“地鼠精灵”，如今团队已有 11 人，并实现正向盈利。
但他的分享并不是一个“天才创业者突然成功”的故事。相反，他一开始就强调：
今天不讲概念，讲一条我确实走过的路。
这句话也奠定了整场分享的基调：不讲宏大叙事，不讲空泛鸡汤，而是讲一个早期创业者如何从内容积累、客户获取、低成本启动、业务交付一步步走到现在。
1. 他不是从零开始的
地鼠特别提到：
我不是从零开始的。
创业前，他已经在公众号「地鼠」持续写了大半年。
那时没有团队，没有推广，也没有明确的商业化包装。他只是围绕自己关注的方向，一篇一篇地写内容，在持续输出中慢慢积累了一批信任他的读者。
后来，第一个客户正是从公众号而来，并成为训练营第一批学员。
这段经历对很多同学很有启发。
我们常常以为创业的起点是“注册公司”“找合伙人”“做产品”“拿融资”。但在地鼠的故事里，真正的起点可能更早：
当你开始持续输出，开始让别人知道你在关注什么、擅长什么、相信什么，你就在积累一种未来可能转化为机会的信任资产。
他也总结道：
个人 IP 不是包装出来的，是一篇一篇写出来的。
这句话值得反复琢磨。
在很多人眼里，个人 IP 似乎意味着人设、包装、流量和营销。但从他的经历看，真正能带来客户和机会的个人 IP，不是短期包装，而是长期输出带来的信任。
对学生而言，这件事并不遥远。你可以从写公众号、发小红书、做项目复盘、分享技术笔记、记录产品观察开始。重要的不是一开始就写得多专业，而是持续地把你的思考、能力和行动展示出来。
2. 从内容到客户：信任如何变成商业机会
地鼠的第一个客户来自公众号，这一点非常关键。
这说明他的内容不是单纯“涨粉”，而是在读者心中建立了某种可信度。读者不是因为看见广告而购买，而是因为长期阅读后相信：这个人真的懂这件事，也真的能提供帮助。
这对早期创业者非常重要。
很多创业团队一开始会遇到获客难题：没有品牌、没有资源、没有渠道，产品做出来也没人知道。但如果创始人或团队在某个领域已经有持续输出，就相当于提前建立了一个低成本的信任入口。
这并不意味着每个人都必须做自媒体，而是提醒我们：
早期创业的获客，不一定从投放广告开始，也可以从持续表达和建立信任开始。
内容输出本身就是一种市场验证。有人愿意看，说明这个话题有需求；有人愿意咨询，说明需求开始具体化；有人愿意付费，说明这件事具备商业可能。
从这个角度看，公众号「地鼠」不仅是一个内容平台，也是一种低成本的市场探索工具。
3. 低成本启动：先活下来，再谈做大
在创业启动部分，地鼠分享了很多非常具体的细节。
他的团队并没有一开始就追求漂亮的办公室、昂贵的设备和完整的组织架构，而是尽可能降低固定成本：
场地选择价格相对低的商住两用房；
家具通过闲鱼等渠道购买倒闭公司的二手家具；
电脑等设备尽量利用现有资源；
人员招聘也更关注成本可控和稳定性。
这些细节听起来并不“高大上”，但恰恰是早期创业最真实的部分。
创业不是只讨论愿景、赛道和融资，也要面对房租、工资、设备、现金流和回款周期。对没有融资和强资源背景的团队来说，能不能活下来，很多时候取决于能不能把成本结构设计得足够轻。
现场有一句话非常重要：
创业是要计算成本和利润的事情，只有把成本压得足够低，利润打得足够大，才能在早期活下来。
这句话不是反对理想，而是在提醒早期创业者：理想必须落在经营现实上。
对于学生创业来说，这一点尤其关键。很多同学容易从技术、产品或创意出发，却忽略了商业中的基本账：一个项目要花多少钱、多久能交付、客户愿意付多少钱、回款周期多长、维护成本多少、团队能不能承受。
只有把这些问题算清楚，创业才不是“做一个看起来很酷的东西”，而是开始变成一门真正的生意。
三、市场痛点探索：不要你觉得，要用户觉得
在后面的交流环节，大家讨论了一个创业中绕不开的问题：如何找到真实的市场需求？
很多项目一开始都会遇到类似困境：创始人觉得想法很好，技术也能实现，甚至产品原型看起来也不错，但真正推到用户面前时，却发现用户并没有那么强的使用意愿。
这背后的关键问题是：我们以为的需求，不一定是真实需求。
现场反复提到的一句话是：
不要你觉得，要用户觉得。
这句话听起来简单，但对早期项目非常重要。一个产品能不能成立，不取决于创始人觉得它多有价值，而取决于用户是否真的遇到这个问题，是否愿意为了解决它付出时间、注意力，甚至金钱。
那么，如何验证需求？
第一，可以做用户访谈。不要只问“你觉得这个产品怎么样”，而要了解用户过去是否真的遇到过类似问题，当时怎么解决，现有方案哪里不好。如果用户从来没有主动解决过这个问题，那说明这个需求可能并没有想象中强烈。
第二，可以做社群反馈。把潜在用户聚集起来，通过日常交流、试用反馈、问题收集，观察他们真正关心什么。很多真实需求不是一次问卷问出来的，而是在持续互动中逐渐浮现的。
第三，可以做低成本内容测试。比如先用小红书、公众号、海报或简单 Demo 来测试市场反应。如果有人主动点赞、收藏、评论、私信咨询，甚至询问价格和使用方式，就说明这个方向可能值得继续推进。
第四，可以先做一个最小可行产品。不必一开始就开发完整系统，而是用最小成本验证最核心的假设。比如先用人工服务加 AI 工具完成一部分流程，确认用户真的需要之后，再逐步产品化。
这一部分给大家最大的启发是：创业不是闭门造车，也不是把一个想法憋到完美再推出去。更有效的方式，是尽早接触用户，尽早获得反馈，尽早判断方向是否成立。
从“我有一个想法”到“我在解决一个真实问题”，中间隔着的正是一次次用户验证。
四、南客松：把想法变成作品，把同频的人聚在一起
活动中，南创俱也介绍了近期的 S2 黑客松活动。
黑客松是一种在 48 小时或 72 小时内，将技术、产品、设计、运营等不同角色聚在一起，快速组队、自由脑暴、开发产品，并最终进行路演展示的活动形式。
南客松 S2 活动吸引了超过 1000 名选手报名，最终筛选出 200 名参与者，产出了 60 多个项目。活动在南京市建邺区阿里中心举办，也得到了学校、地方和产业界嘉宾的支持。
但比数据更重要的是，黑客松提供了一种非常稀缺的环境：
它让人从“我有一个想法”进入“我们把它做出来”。
很多同学平时会有很多想法，但缺少队友、缺少时间压力、缺少展示舞台，也缺少来自真实评委和用户的反馈。黑客松正好把这些要素压缩在一个高强度场景中。
在这里，技术同学可以找到产品和运营伙伴；
有想法的同学可以找到开发者；
刚入门的同学可以快速感受一个项目从 0 到 1 的过程；
已经有项目的团队也可以获得曝光和反馈。
南客松社区的意义，也不仅是举办一次活动，而是长期连接南京乃至更大范围内对创新创业感兴趣的人。
南客松在南京范围内已经有 5000 多人的创业者社区，在长三角及全国范围内也有更大的创客网络。对于学生而言，这样的社区本身就是一个重要入口。
因为创业和创新从来不是一个人闭门完成的。你需要信息、伙伴、反馈、资源，也需要看到更多正在行动的人。
五、参会交流：线下活动的价值，是遇见正在行动的人
沙龙后半段，参会同学们进行了自我介绍和项目分享。
有人正在参与 AI 产品开发，有人在做浏览器侧边栏智能体工具，有人在探索 AI 计划管理工具，也有人关注自媒体、软件开发、创业实践和社区建设。
这些交流看似分散，但恰恰体现了线下创客活动的价值。
线上信息很多，但真正能带来行动的，往往是面对面交流中的一个问题、一个建议、一个合作机会。
有人在别人的分享中意识到自己的想法可以换一种方式验证；
有人通过自我介绍找到潜在合作者；
有人因为听到真实创业经历，开始重新理解“创业”不是遥远的融资故事，而是可以从一次输出、一个客户、一个小项目开始。
这也是南京大学创客俱乐部希望持续提供的场域：
让更多对 AI、产品、技术、创业感兴趣的同学，不只是听到信息，而是能够连接彼此，开始行动。
六、这场沙龙带给我们的几个启发
回顾整场活动，最值得带走的不是某一个工具名称，也不是某一个创业故事，而是几条更底层的方法。
1. AI 工具的价值，不在于炫技，而在于进入工作流
无论是浏览器、内容整理、AI 编程，还是知识库和个人助理，真正有价值的 AI 产品都不是单纯展示模型能力，而是解决用户在具体场景中的问题。
能被长期使用的工具，往往不是功能最多的，而是在某个场景中最能被想起的。
2. 个人 IP 不是包装，而是长期输出带来的信任
地鼠的经历说明，个人 IP 不是一夜之间做出来的，也不是靠包装出来的。
它来自持续写作、持续表达、持续展示自己的判断和能力。
对学生而言，持续输出不只是记录生活，也可能成为未来连接机会、客户和伙伴的起点。
3. 创业要算账，先活下来才有后续
早期创业不能只讲愿景，也要计算成本、利润、交付周期和现金流。
低成本启动并不丢人，反而可能是没有融资背景的学生团队最现实、最稳健的选择。
4. 不要你觉得，要用户觉得
再好的想法，也需要通过用户访谈、社群反馈、低成本测试和 MVP 验证。
用户是否真的需要，是否愿意持续使用，是否愿意付费，才是判断项目价值的关键。
5. 创客社区的意义，是让行动者相遇
很多项目并不是因为一个人想得足够久才出现，而是在交流中、组队中、反馈中逐渐成型。
黑客松、沙龙和创客社区的价值，正在于把这些人聚到一起，让想法更快变成作品。
写在最后
这场 AI 创客沙龙让我们看到，AI 时代并不缺工具，也不缺概念。
真正稀缺的是：
把工具用进真实场景的能力；
持续输出并积累信任的耐心；
低成本启动并完成交付的执行力；
面对用户反馈不断调整方向的勇气；
以及找到同频伙伴、一起把想法做出来的机会。
感谢每一位嘉宾的真诚分享，也感谢每一位到场同学的积极参与。
未来，南京大学创客俱乐部也将继续组织更多围绕 AI、产品、创业与创客实践的交流活动。我们希望这里不只是一个听讲座的地方，而是一个让同学们产生连接、获得启发、开始行动的空间。
如果你对 AI 产品、创新创业、黑客松、产品设计或技术实践感兴趣，欢迎关注并加入我们。
愿每一个想法，都有机会被认真验证；
愿每一次交流，都能成为行动的开始；
愿更多同学，在 AI 时代成为真正动手创造的人。
