夜雨聆风
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作者 | Jimmy
来源 |乌鸦部落（ID:wuyabuluo）
Anthropic 之外，几乎所有大模型公司都还在烧钱抢用户。几家头部模型厂商一年比一年砸得吓人，几家海外巨头补贴一轮接一轮，国产大厂更不必说，每发一次新版本就搭上一季的 API 价。资本市场里看 AI 这条线，看的不是谁先做出 AGI，看的是谁先把单用户成本打下去、把付费转化拉上来。所以能熬到盈利模型跑通的那天，除了需要工程师，还需要会计。
但这波钱真的没赚到吗？赚到钱的人是有，只是长得不像大家以为的那种。
老板拍不出视频，就有人靠这个月入几十万
东莞一个做不锈钢餐具的老厂，老板 50 多岁，普通话都说不利索。他想拍短视频卖货，自己对着镜头憋了三天，脸红脖子粗说不出一句完整的话。后来有个团队注意到他这种实体店老板的难处——不是不想拍，是真拍不了。三个月时间，这个团队把几个开源的视频生成、口播合成、字幕对齐工具串到一起，做了个一键生成口播带货视频的智能体。一个月时间，从东莞扩展到佛山、到中山、到浙江义乌，对接了几千个像这位老板一样的实体店老板。老板掏几百块一个月，AI 替他把口播视频批量生出来。
这才是 AI 红利最先落地的地方——不是研究院里刷榜的大模型，是老板们没时间、没镜头感、没拍摄团队的"我拍不出来"。真正没被满足的需求在下沉市场。
杭州一个四人小团队，干的事更野一点。批量做 App、做网页工具、做微信小程序。一个标准流程是：一两个人一周扔出去 10 个产品原型，跑两周看数据，留下跑得出来的那 1 到 2 个重点养，剩下的扔掉。这套打法我给起个名字叫 【矩阵式VibeCoding 派】，思路是把产品当成实验来跑。一个月下来能跑出两三个稳定盈利的小工具，单个工具可能就赚几千到几万一个月，但加起来足够让一个四五人的小团队活得不错。
当然了，这个过程里肯定还有哪些搞培训的也赚到钱了。
批量扔产品，跑出来的那个重点养
这些团队或者个人不像传统软件公司那样写商业计划书、不像大厂那样养几百人的产品团队、不像投资人喜欢讲的"颠覆式创新"那样有故事感。他们做的事很土：每周扔 10 个，跑出来 1 个，扔掉 9 个。能跑出来的那 1 个，下一周再扔 10 个再跑。一个季度下来，手里就有十几个稳定生钱的小工具。
把这些案例翻过来看，赚到钱的人身上有几个共同点。
第一，他们解决的都不是"宏大问题"，是"我这一秒就想掏钱"的具体痛点。实体店老板想拍视频拍不了，这是一个具体到不能再具体的痛点，愿意为这个痛点付几百块一个月的老板，全国可能有几十万个。
第二，他们不是从技术出发，是从需求出发。VibeCoding 派的团队大多不会写复杂算法，他们会把现有工具拼起来，能用就行。能用比技术含量重要一万倍。
第三，他们都有渠道。不是传统意义上的大渠道，是自己跑出来的、足够精准的小渠道。东莞那个团队一开始就是在一个不锈钢餐具的微信群里发广告，群里有 200 多个老板，其中 30 个当天就付费了。搞培训的大多也是自己本身就在私域流量池里储备了稳定的客源，只是换了一个课程再卖一遍而已。
普通人卡在哪：工具、渠道、契机
所以普通人在这波 AI 红利里到底卡在哪里？不是技术不够，是另外三件事都缺。
第一件事，工具。多数人不是没听过 GPT，是没听过 VibeCoding 派在用的那些小工具。文生视频、口播合成、字幕对齐、商品图自动生成——这些工具散落在一些技术社区github和社群里，没人帮你串成工作流。
第二件事，渠道。做了东西发不出去，是最常见的问题。自媒体账号 200 个粉丝、发布的视频 50 个播放、淘宝店没人看——多数人卡在这一步卡了几年。
第三件事，契机。看到一个机会但没契机开始，是更隐蔽的问题。看到别人在某个领域赚到了钱，知道自己也能做，但身边没人聊这事、没有同行、没有可以合作的人——就一直拖了下去。
AI 红利的真正赢家，是最接地气那批人
工具、渠道、契机，三件事全缺，是普通人面对 AI 红利最常见的姿态。
有团队专门盯这种小需求做工具，靠的不是技术多牛，是能精准踩中一个具体的、能直接付费的痛点。也有团队靠批量跑产品的赛马机制在闷声赚钱，单个看都不大，叠加起来就不少。
还有一些更朴素的玩法在慢慢冒头：有人专门帮实体店老板做官网，做新媒体账号代运营，AI 写脚本、AI 生成视频、AI 剪辑发布，老板只需要提供产品和出镜时间；有人专门做本地生活服务的 AI 客服系统，按月收商家几百到几千块；有人专门给律师、医生、房产中介做垂类工具，一个细分职业一个产品，客单价不高但能铺量。
这些玩法的共同点是：快、不挑大、马上能落地。
判断一个新方向值不值得做，有个土办法特别管用：去二手平台搜一搜，看这个领域有多少人在出二手设备、招人接手、卖工单。如果一个赛道里到处都是 200 块钱处理一套工具、3000 块钱转让一个客户群的帖子，往往说明这事的真实需求已经验证过了，剩下的是谁能把它做得更便宜、更快。
AI 这波红利，最终吃掉大头的人，大概率是这种"能精准踩中一个具体痛点、敢用 10 个产品里跑出 1 个"的人。技术牛不牛从来不是胜负手，能不能在最土的痛点上最快拿出能用的东西，才是。
所以乌鸦部落准备发起一个AI创业社群，帮有想法的小伙伴一起解决以上问题。
—— 事情是这样的——
乌鸦部落正在开启AI创业社群招募，无论你是有想法没落地，还是想参与没技术，或者有渠道缺产品，都可以加入到这个社群。我们打算解决四类问题：AI工具分销合作、把想法落地成产品、给已有产品的乌友找推广渠道。扫码添加微信回复「AI」可进群。
乌鸦部落的体量虽不是非常大，但对任何产品来说，谈定一个分销权应该不难。我们尽量保持社群内能实时共享市面上最新推出的热门AI工具和AI趋势，也始终给大家创造通过热门 AI 工具变现的机会。
宗旨只有一句：以能快速落地变现为目标，不做宏大概念。
想参与的话，添加微信wuyabuluo888回复「AI」。
以上。
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