夜雨聆风一年一度科技大会2025年度国家科学技术奖7月8号揭晓，陈立泉和贲德两位院士拿了最高奖——一个深耕锂电，一个专攻雷达，都是闷头干大事的人。会上的讲话提了个词我印象挺深：科技创新支撑现代化，还有那句"科技自立自强"。
最近几年科技一直是主线，股市、市场都是，大会提科技自立自强，到现在AI的发展。这两年确实猛，隔三差五就有新东西冒出来。但我从前卖传统产品，现在卖AI产品，感受特别深的一件事，市场里每个人对AI的认知差得特别大，有人觉得它啥都能干，有人还不知道它到底能干啥。现在整个产业链都才在传导，目前都还在上游基建，中游算力等等厂商，应用层今年才有点起色。
而且越琢磨越觉得，销售其实是AI替代化比较低的场景。它靠的是人和人的关系、临场判断，这些活AI替不了多少。
不过在市面上做销售AI的产品不少，什么销冠AI、AI销售助手，看着一个比一个猛。但我自己用下来，实际没那么神——大多是给你堆功能，不是真懂你的业务和痛点。最近某头部厂商也刚发了自己的Agent，感觉下来也就那样，你说有用吧确实有用，但是你说不用就不行吧，好像也没有。这里就不点名了，怕找麻烦。
所以倒不如基于自己的痛点，自己手搓一个定制的。
我自己就这么干。搞了个销售线索自动化获取——
不是让你买个什么神器。就是先把客户画像（ICP）配好一次：你理想客户长啥样、在哪个行业、什么规模、最近会有什么动作。配完，剩下的交给系统。
系统每天自动全网扫一遍，识别高价值线索、做交叉验证把水客滤掉，然后每天早上自动匹配你的画像，把当天该重点跟的一批客户名单给你推出来。
你一觉醒来，名单已经在那了。不用自己捞、不用碰运气。
白天干什么？就围着这批名单跟进。打电话、发微信、约见面，把脑力花在判断和关系上，而不是花在"今天该找谁"这种问题上。
我有时候想，市场一冷，还靠人肉盯线索，慢慢就跟不上节奏了。系统帮你把触角伸出去，你才能腾出手做真正值钱的事。
