夜雨聆风我每次都得解释半天。因为市面上大部分 ERP、CRM，报价逻辑都长这样：5个用户多少钱，20个用户多少钱，加一个账号再加几千块。
我们的软件，不限制用户数。尽管很多同行采用这种办法赚得盆满钵满，但是我们仍然坚持不限制用户数。
为什么？因为按人头收费，是工业软件里最该被淘汰那条规则。
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按人头收费，设下两道隐形枷锁
说它不是技术限制、是商业模式的懒惰，一点不冤。按人头收费，给企业设下两道隐形枷锁。
第一道枷锁：协作墙。 老板一看报价，一个账号大几千，心里立马算账：那就经理、文员用吧，车间工人、一线仓管，不配拥有账号。
结果呢？系统永远只是少数人的玩具，数据在最关键的源头——车间——就断了。前面的人继续靠吼、靠跑、靠微信来补。
你以为你上了系统，其实你只是给3个人配了台电脑。这根本不是数字化，这是"数字形式主义"。
算过这笔账吗？一个20多人的分切厂，只给3个人开账号，意味着其他人每天在系统外面"盲操作"，游离在系统之外。一张订单从接单到出货，要经过销售、计划、仓库、分切、发货、财务六个环节，只要其中1个不在系统里，数据流就断了。信息靠微信传、靠本子记、靠脑子背——老厂平均每个月因为"信息没传到位"，废几千米料、发错几次货，切错几次料，几万块就这么没了。一年下来，光这类看不见的损耗，够你上三套系统。
第二道枷锁：增长天花板。 你今年30人，买了30个账号。明年业务好，新招10人，系统先告诉你：加钱。一个账号3000元，10个账号30000元。
你的管理成本，竟然跑在了业务增长的前面，成了增长的绊脚石。这合理吗？
厂子好不容易接来单、扩了产，结果想让新员工用系统，还得先跟软件商讨价还价。你增长的每一步，都被账号数卡着脖子。
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我们为什么坚持不按人头收费
我们坚持不按人头收费，不是技术做不到，而是对"好系统"的理解不同。
第一，好系统应该促进全员协作，而不是制造信息特权。 我们要让车间班长、仓库小哥、品质巡检员，都能在手机上接收任务、扫码报工、反馈问题。让数据在产生的第一现场，就进系统流动。
给你看几个画面：
销售 在客户面前，手机直看实时库存，客户问"有没有货、啥时候发"，当场就能答，不用再"我回去问问"；
工人 在机台边，平板上一眼看见今天切什么、上一卷切到哪、下一卷怎么切；
仓库 扫码收发货，库存实时动，月底不再盘点对不上、账实差一截；
财务 订单、送货、对账一条线，不用追着全厂人要 Excel；
老板 打开手机，全厂今天干了啥、赚多少、哪单亏了，一目了然。
全员在线，一个系统管到底。只有这样，老板看到的报表才是实时、真实的。
第二，软件的价值在于"用得好"，而不是"用得少"。 我们按你工厂的业务规模——比如产线、核心模块——来授权，不是按人头。只要你用，我们巴不得你全厂上下，从老板到门卫都用起来。因为用的人越多，数据越流畅，管理越透明，我们的系统价值才越大。
第三，这是从"卖软件许可"到"卖价值实现"的彻底转变。 我们做分切排产算法，三十秒出最优方案——但这方案要真落地，得机长在机台边看到、仓库按它发货、销售按它承诺交期。如果只有计划员一个人能看到，那三十秒算出来的东西，跟写在纸上贴墙上没两样。
我们的成功，必须建立在你能用出效果的基础上。
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你肯定想问：不限账号，你们图啥？
算过账。分切工厂平均二三十人，真全员用也就二三十个账号。比起"靠限制人数多收钱"，我们更想让你"用得越多越离不开"。
一个厂用得越深，数据沉淀越多，排产算法越准，信息化程度越高，为后续的智能化转型做好铺垫。这才是我们真正的愿景。
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不限制用户数，是一个价值宣言
所以，不限制用户数，从来都不是一个定价技巧，也不应该是套路客户的手段，而是一份真诚，是正确的价值导向。
它宣告：我们关注的，是帮你打通全员的数据协作、消灭信息孤岛，而不是算计你多一个人头能多收多少钱。
▲ 按人头收费，收的是你的人数；按业务规模授权，收的是你能用出的价值
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点个"爱心"，让还在为账号数纠结的同行也看见
留言说说，你的厂里，系统现在几个人在用？
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《老板手机里的报表，为什么永远慢半拍？》——数据不在第一现场进系统，你看到的永远是"昨天的事"，怎么敢靠它做决策。
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