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甲方开始用AI自研了,卖软件的乙方怎么办?

甲方开始用AI自研了,卖软件的乙方怎么办?

简单讲:有“甲方思维”的乙方才能走下去。
这半年多和一些创业团队、大厂、金融机构的朋友聊的比较多,逐步发现自己之前在乙方机构呆太久了,看了、写了太多乙方的解决方案或者产品方案。思考问题的出发点逐步陷入到“乙方思维”的束缚中,而随着大模型技术的不断发展,越来越多的乙方开始求变,包括但不限于:
  1. 推出自己的大模型产品,或者内部尝试“研发提效”;
  2. 从“卖产品”转向“卖服务”、“卖效果”;
  3. 和LLM公司或者云厂商合作。
… …
但这些真的能解决问题吗?
– 方向1:乙方公司推出的大模型产品真的好用吗?
– 方向2: 这样做的话,毛利率势必越来越低。。。(和外包的差异?)
– 方向3: 云厂商只想卖API,乙方软件公司只想卖“AI光环”,做出来的真的有价值吗?
核心还是在于要从“乙方思维”、转变为“甲方思维”。
乙方思维重视成本、实现方法、内部架构;
甲方思维强调价值,和业务场景。

乙方思维正在失效。

甲方思维是价值出发的,只有对价值深刻理解,你才知道产品设计上哪些需要向技术坚持,哪些可以向技术妥协,哪些可能需要转变设计方向,哪些可能可以尝试新的技术手段,哪些地方需要让用户参与。。。

乙方思维 vs 甲方思维

思维出发点
乙方思维
甲方思维
思维起点
这个需求能卖给几家?成本多少?
这个功能,解决什么痛点?要怎么设计?
决策依据
通用型、可复制性、技术可行性。
业务指标,效率提升。
产品气质
功能齐全,但差点意思。
精准、好用、让人依赖、有品位。
对用户的理解
说啥就是啥。
用户就在身边,感知用户使用细节。
与技术的关系
技术是实现功能的工具,技术牵头。
用价值驱动技术。
最终产品
一个“可用”的产品,但用起来有点奇怪。
有生命力,有品位的产品。
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