一个人做AI,单月进账76万:功能越单一,越值钱

荷兰有个独立开发者叫 Pieter Levels，公开过自己一个产品的账单：单月收入 10.5 万美元，利润 8 万美元。折成人民币，一个月进账 76 万，净赚 58 万。

产品叫 Photo AI，从上到下只有他一个人。功能也简单得有点过分：上传一张照片，生成各种风格的人像图。就这一件事。

先把话说全。这个数字是他 2024 年 3 月在自己网站上公布的，未经审计。而他近期公开的数字是月营收 8.3 万美元左右，掉了两成。为什么掉，第三节讲——这件事比那 76 万更值得看。

一、他们赚到钱，都不是因为 AI 有多厉害

Photo AI 解决的问题很土。以前想要一张不同风格的头像、证件照，得找摄影师、反复修图、来回沟通，花钱花时间。现在上传一张原图，几十秒出一堆风格。

用户掏钱，买的不是"AI 很聪明"，是"这一步我不用自己做了"。

Cal AI 更典型。创始人 Zach 当时在健身，用了几款卡路里记录 App，发现每一餐都得手动输入，麻烦到根本坚持不下来。他就做一件事：拍张照，自动出热量。上线第一个月营收 2.8 万美元，第二个月 11.5 万，2025 年全年收入超过 3000 万美元。2026 年 3 月被 MyFitnessPal 收购时，全职员工 7 个人，他 19 岁。

Coconote 是两个前 Loom 员工做的，把课堂录音、课件自动整理成笔记和复习卡片。45 天做出 10 万美元年收入，4 个月 100 万，最后 670 万，被 Quizlet 收掉。

三个产品，三个行业，共同点很一致：功能一句话说得完，而且说的都是"你原来要自己动手的那一步"。

二、为什么"只做一件事"反而更赚钱

一个人做窄的账，算得出来。

Photo AI 的整套系统，就是他写的一个 PHP 文件，四万行左右，配一个 SQLite 数据库，跑在一台服务器上。训练和出图是租的算力，一个月一万二三千美元。定价 19 到 199 美元，主力是 49 到 99 这一档，按他公开的数字，毛利率 85% 以上。

大公司必须做宽，是因为它要养活一整个组织；

一个人只需要养活自己，所以才可以挑最窄的那条缝。

判断方向别问"我的 AI 能做什么"，问一句更实在的：有没有哪一类人，为了省掉某一个麻烦，已经在花钱了。

三、但真正难的地方不在这

如果结论只是"做窄就赚钱"，这篇文章就没必要写。

看看这三家是怎么让人知道自己的。

Photo AI 有一半流量来自 X。Pieter 常年在那儿公开晒收入截图、贴模型对比，连失败也发。上过一次 Lex Fridman 的播客，数据当天就跳了一波。他没投过什么广告。

Cal AI 反着来，一个月广告投放超过 100 万美元，签约 160 多个健身、营养领域的创作者，连收费页面都当产品一样反复测。

Coconote 谁都不找大的。专挑粉丝只有五千到一万的小创作者，一次谈三十个，最后能打的只有两三个。

三家都在"让人知道自己"这件事上砸了死功夫。没有一家是"做了个简单工具，等着人上门"。

所以"功能越单一越值钱"这句话，只对了一半。功能单一，做的成本低，这是真的；功能单一，能被别人替掉的部分也多，这也是真的。

回头说 Photo AI 掉的那两成。它的人像能力来自开源模型，谁都能下载。这两年通用大模型在图像上进步太快，"专门做一张好看人像"这件事，正在变得不那么专门。你少做一个功能，别人就能少花一份力气追上来。

能被替代的，是功能。

替代不了的，是那批已经认识你的人。

四、还有两件事，讲这个案例的人很少提

第一件，Photo AI 不是 Pieter 的第一个项目。

2014 年 3 月，他给自己定了个规矩：一个月做一个产品，做出来就上线，一个月内看有没有人要。那一年他做了十二个，活下来两个。Photo AI 之前，他还做过一个 Avatar AI，已经验证过"有人愿意为 AI 人像花钱"。

所以这不是"一个人灵光一现做到 76 万"，是十几年、几十次尝试里跑出来的一个。这类故事最危险的地方就在这——它把第 40 次的结果，讲成了第 1 次的样子。

第二件，他是先手工干的。

最早他把自己用 AI 生成的照片发出去，有人私信说也想要，他就手工做：下载对方的照片、训练模型、把结果邮件发回去。发了不知道多少单，之后才写成产品。

他还有个规矩，每个产品上线那天就挂上付款按钮。他的说法很直白：流量、点赞、注册都是礼貌的度量，刷卡才是意图的度量。

这一条比"先找十个用户免费试用"准得多。免费试用告诉你"这东西挺有意思"，收款页面告诉你"这东西值不值钱"。听前者，你会做一堆没人买的东西。

最后我想对大家说：

别从"我想做什么产品"开始，从"我被什么烦到过"开始。Zach 做 Cal AI，是因为自己健身记不下卡路里；Pieter 做 Photo AI，是因为有人私信找他要照片。你的第一个客户，通常就藏在你已经忍了很久的那件麻烦事里。

先手工接三单，再做产品。别一上来搭平台、写代码、想架构。手工交付一次，你就知道对方真正在意的是哪一步——这个信息比三个月的开发都值钱。

从第一单就收钱。哪怕 9.9，哪怕只是问一句"这个要收费，你还要吗"。有人真掏钱，再往下做。

最后说个数。你不需要做一个适合所有人的产品，只需要有 1000 个人，愿意每个月为你省下的那一步付 30 块。一个月三万，不多，但它是从零到一。

AI 时代最值钱的能力，不是会不会写代码，是你能不能看见别人每天在为什么事烦——并且让那个人知道你看见了。

我是黄新伟，原青年创业网创始人｜AI创业之家创始人

20年互联网全域流量实战

✅ 一人公司孵化　✅ AI营销获客　✅ GEO搜索优化

一个人 + AI，把生意做起来。