AI时代·2027 B2B营销增长实战工作坊

• 增长从哪里来？ 

  面对不同的增长机会，下一阶段应该优先投向哪里？哪些方向暂时不做？
• 哪些客户值得先投入？ 

  人力和预算有限，哪些市场和高价值客户值得优先投入？
• 产品不差，为什么增长还是越来越依赖销售个人能力？ 

  价值没被看懂，销售反复解释，客户就更容易比较价格。
• 市场动作很多，为什么商机没持续形成？ 

  内容、活动和渠道都在做，为什么商机还是没有持续形成？
• 业绩出现问题，究竟断在哪一环？ 

  问题出在目标客户触达、商机数量与质量，还是销售推进和转化效率？
• AI用起来了，为什么业务效果仍有限？ 

  当各部门各用各的AI，如何让AI真正围绕同一目标、路径和判断标准工作？

• 明年的增长，到底靠什么？
• 有限的钱和人，先投向哪里？
• 市场、销售和产品，是不是在打同一场仗？

对B2B企业而言，真正昂贵的，往往不是拿出2天停下来思考，而是在关键判断尚未厘清时，预算已经投入，团队已经跑了几个月。

在资源全面投入前，先把最影响增长的问题摆上桌。

• 课程提供业务框架、提示词与判断规则；
• AI辅助研究和形成初稿，学员负责判断、核验与完善。

1. 从经营目标出发，识别真正需要解决的增长任务
2. 市场选择：哪些市场和机会值得优先关注？
3. 客户选择：哪些客户更值得投入？
4. 客户洞察：客户为什么买、为什么不买？
5. 现场实战：借助AI分析案例，练习从经营目标走向市场与客户选择。

1. 价值显性化：如何把产品和技术转化成客户看得懂的业务价值？
2. 客户价值：客户真正关心哪些收益、成本与风险？
3. 决策角色：面对使用、技术、采购、财务与管理层，应该如何表达？
4. 品牌价值体系：如何形成品牌、销售与AI共用的知识底座？
5. 现场实战：借助AI，练习将产品语言转化成客户可感知的价值表达。

1. 客户旅程：客户如何从关注、理解、比较走向行动？
2. 内容与渠道：不同阶段应该提供什么内容、证据和触点？
3. 行动设计：如何用钩子与CTA推动客户进入下一步？
4. 商机衔接：如何识别真实需求，找到市场与销售的关键断点？
5. 现场实战：借助AI分析获客场景，练习调整内容、渠道与CTA。

1. 经营指标：老板和管理层到底应该看什么？
2. 转化链路：市场投入如何连接有效商机、销售推进和最终结果？
3. 过程管理：如何通过过程指标，更早识别商机不足、推进停滞与转化风险？
4. 销售预测：如何结合商机阶段、客户行动和历史转化，让预测判断更有依据？
5. 现场实战：分析一组逐步补充的经营数据，判断目标缺口、转化问题与预测风险

• 课程资料包
• 学员专属交流群，持续分享实战心得
• 如出现共性问题，统一安排线上集中答疑

ICGO不是从概念出发，而是在长期企业实践中逐步形成和迭代。

• 材料企业新品GTM｜高价新品上市受阻

• B2B科技企业｜从依赖销售开发到建立市场获客体系

企业原有的新增订单主要依赖销售主动开发，来自市场渠道的新增订单占比不足10%。在重新梳理客户价值、内容与前端获客体系后，重构后不到3年，市场渠道带来的新增订单占比提升至约67%。

• CEO / 创始人 / 总经理 / 业务负责人
• 销售 / 市场 / 产品 / 运营等核心负责人
• 需要在经营目标、市场投入、商机形成与销售转化之间建立共同判断的管理团队

• 早鸟席位有限，每期仅开放有限名额以保证互动质量。
• 企业同行优惠：同一企业3人及以上，再享9折