ARTICLE · 1200720
做GEO多少钱算合理?报价里敢保“AI推荐”的,最该防
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有服务商这么承诺：首月没进 AI 推荐前三，全额退款。几份报价摆在一起，这份看着最稳：没效果，钱还能拿回来。
我的看法正好反过来，这种最该先防。GEO 的报价从几千块到上百万都有，买到的其实是同一类东西：活儿。盯哪几道问题，在几个 AI 上问，多久问一遍，写多少篇，发在哪，每周怎么量。买不到的是另一件事：AI 用不用你写的东西、推不推荐你。所以比价只比活儿的明细；谁把“被推荐”算进你先付的钱里，不管报几千还是几十万，都得先问他拿什么兑现。
我们自己也在给几个品牌做 GEO，每周看每篇稿子有没有被 AI 用上。两个少儿教育品牌，同一个团队、同一套做法、同一段时间，做的篇数相差不到 1%，放到市场上都是一年十几万那一档的活儿。三个月后，一个在 AI 回答里被提到的比例涨了 10.5 个点，另一个跌了 10.8 个点。要是两份合同都写了“保涨”，就会一份达标、一份违约，可两边干的活儿是一样的。
四档价，各买到什么
市场上的 GEO 报价大致分四档。下面的价格都是有人这么报、这么卖，不是成交价。
几千块。 多是软件账号、批量稿和试用。今年 3·15 之后，媒体起底过最低的那种：9.9 元试用，99 元一个月发 500 篇。正规一点的，是五六千到一万以内的一次性诊断或体验。这一档的交付物，基本就是“发了多少”。
一两万一年。 这一档其实混着两种东西。一种只给尺子：监测工具，一年一到三万，告诉你 AI 怎么说你，不干活，也不保结果。另一种只给条数：全包铺稿，有一档套餐写的是 200 条第三方新闻、7200 条商业媒体、每天 5 条官网内容，外加几百条短视频。这么多条怎么只卖一两万？推这类套餐的软文自己算过账：一篇稿子的成本压到了 5 分钱，钱主要花在发布渠道上。这一档还有个常见标价，1.28 万一年。我猜它卡的是老板当场就能拍板的那条线，跟活儿多少关系不大。
十几二十万一年。 这是代运营：交问题清单、信源清单、引用变化、竞品对标和月报，内容按篇计价。固定的题单和按篇的命中记录，从这一档才开始有，值不值也主要看它们。
上百万一年。 多条产品线、多个平台、多种语言，同一套活儿做得更大，再加上合规溢价：强监管行业的报价大约是普通行业的 3 倍。
图：四档 GEO 报价各自交付的东西。价格来自服务商的报价和自述，不是成交价。
一两万和一百万之间，首先差的是盯多少题、几个平台、多久问一遍。有两家服务商用过同一个计价单位：一个平台 5 道题，1.5 万元起，没写是按月还是按年。照这个量级，15 万大约能盯 2 个平台各 25 道题，或者 5 个平台各 10 道题。对照一下：我们自己盯一个品牌，是 39 到 60 道固定题、9 个 AI 平台，每天各问一遍。
所以拿到十几万的报价，先折成“几个平台 × 几道题”，再跟同档的比。拿一万多的铺稿套餐去比十几万的代运营，比的根本不是同一样东西。
为什么哪一档都买不到“被推荐”
钱能买到写一篇、发一篇。可哪一篇会被 AI 用上，发布那天谁也说不准。
我们把 7 条业务线各自最近一次复盘那周的稿子翻了一遍，只算发出去满 21 天、能追到链接的。近一半（48.8%）当周一次都没被 AI 引过；排在前 10% 的稿子拿走了 69.3% 的引用，排在后一半的加起来只占 0.1%。 单看每条线也一样，前 10% 的稿子占了当周一半到八成多的引用。
跟发在哪关系也不大：官网、付费合作媒体、免费自媒体号，三类稿子当周没被引的都在一半上下。
最直观的一组：一个少儿数学品牌同一天发了两篇，讲的都是“数学思维课怎么选、几家怎么比”。将近一个月后的那一周，发在付费合作媒体上的那篇，在 6 个 AI 平台、27 道题的回答里被引用；发在头条号上的那篇，一次都没有。也不是花钱的媒体就灵：同一周，它发在免费自媒体号上的一篇选课指南，被引得比付费那篇还多。
只看交付清单，这三篇都是“发了一篇”。能把中了的和没中的分开的，只有按篇的命中记录。
这不等于写了白写。那 7 条线的最近一周里，一半多的稿子被用上了；初中数学辅导那条线有一周，AI 引到的官网内容里 76.5% 出自新写的稿子。活儿有用，只是哪篇会中，没法提前标价。
再按品牌看。被提到的比例是个总数，它的大起大落往往来自 AI 平台自己。
开头涨了 10.5 个点的，就是这个少儿数学品牌。涨幅几乎都出在 8 月下旬的一周：讯飞一家从 11.7% 跳到 85.3%。那一周讯飞改了答题方式，从凭记忆答，换成联网检索、带引用。剔掉讯飞，那一周只涨了 0.1 个点，三个月合起来也只涨了 1.3 个点。 换完以后，讯飞也开始引我们的稿子，可这些稿子要等它换了方式，才有机会被读到。同一段时间，豆包从 8 月底开始大量改引抖音视频，这个品牌在豆包上从 78.8% 掉到了 33.3%。
跌了 10.8 个点的少儿英语品牌，跌幅集中在文心、千问、豆包三家，剔掉这三家只跌了 0.4 个点。三家各有原因：豆包换了信源，千问开始大量读一家同行官网上的横评，文心为什么跌还没查清。
图：我们服务的两个少儿教育品牌，5 月底到 9 月初在 9 个 AI 平台上被提到的比例变化；剔掉变化最大的几个平台，两边都几乎没动。
所以按“提及率涨多少个点”预付的合同，等于在赌平台。
敢保推荐的，拿什么兑现
保收录、保推荐、几天见效、不达标退款，这类话在几千到一两万的报价里最多，但也有十万级的服务商自称把“3 到 14 天见效、不达标退款”写进了合同。敢把“被推荐”算进你先付的钱里，兑现的办法大概就三种。
尺子在他手里。 有一份半年十几二十万、一年三十多万的报价，文章和外链的数量都写死在单子上，也写了新增 AI 提及的保底次数。可这个次数用的是第三方工具的宽口径，监测的词库一扩，分子自然就涨。谁定词库，谁就能达标。
赶上平台变。 就像上面讯飞那一周，乙方什么都不用多做，数字自己就上去了，算“达标”；赶上豆包换信源，做得再好也达不了标，算“违约”。
走捷径。 最快的“被推荐”来自造假。3·15 曝光的那一起，11 篇虚构的软文，3 天就让一款根本不存在的产品被两个大模型置顶推荐。最便宜的“保推荐”，技术上就是这条路。
这三种，没有一种在你付钱买的活儿里。
认真的报价长什么样？我见过另一份一年三十多万的报价，钱全标在篇数、外链这些活儿上。单子上也有一行“AI 提及目标”，这一行标的是 0 元：只当目标，不拿来结账。
拿到报价，这样比
- 拆成活儿的明细。
盯哪几道问题，要看到具体题目，不是一句“核心关键词”；几个平台，多久问一遍；每月写几篇，每篇对哪道题、发在哪。拆不出来的，多少钱都算贵。 - 问它怎么报告中没中。
能不能按篇告诉你：哪一篇，被哪个 AI，在哪道题上引用了，每周一次。给不了的，你买到的只有条数。 - 看到把结果算进预付款的，先问两句。
题目和平台是不是签约时就锁死了，谁定的；平台自己变了，涨跌算谁的。 - 想让结果挂钱，挂在后付的那部分上，中了再加钱。
题单、平台、时间窗事先锁死，原始回答能回看，再写明某个 AI 换了检索方式这类事带来的涨跌怎么算。前面那份把提及目标标 0 元的单子，SEO 流量那块就是这么挂的：月费大头固定，小头按达标比例给。
图：拿到报价先拆这几行，拆不出来的先别签。
你手里那份报价，能拆出几道题、几个平台吗？
作者小四，MaxAEO 产品负责人，每天看品牌在 AI 回答里的位置。
延伸阅读
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