AI创业万字复盘:我是如何获得第一批付费用户的

FIELD NOTES · 中关村 AI 北纬社区黑客松 · 2026.10.24

如何获得第一批付费用户的完整复盘

AI出— 阿星AI

本文看点

哈喽，大家好！

我是阿星👋

下午在#超越之路 1024代码之外北京特别活动做了分享。主要是讲的是前端是自媒体引流获客并闭环交付。这个内容比较初阶，适合每年能够有一个大几十万到 100 万之间的保底的收入的预期的创业者。

另外说一句，它是比较适合普通人的，0成本的，不太需要太多智商门槛的，但是能养活你的AI创业梦的，一种参考， 比干坐着等人给钱要好受一点。

下面是原文，希望对你有帮助。

我是阿星，之前是在大厂搬砖，在大厂当牛马的我是阿星：从大厂搬砖到AI创业，欢迎联系我。后来的话就会接触到一些 AI 赛事，去服务一些企业培训，也会出席了很多这种相关的活动，以及去年在这个地方办的是这个 openclaw。 

就现在的话大家也知道这个 openclaw 提的也比较少了，就说明这个行业的变化实在是太大了。所以说每个创业者其实都比较像一个变色龙，现在创业者自己做的，其实是不断地去适应现在一些技术的一些变化。否则，可能就是下一次来这里，就不知道是在讲什么样的一个话题了，整个的发展实在是太快了。

感慨一下，就是只隔了大概openclaw刚火的时候，一共才多久？

所以我这个中间我也不敢停，我就做一些培训、卖课什么的之类的。

但是像这种长线的，比如借影响力做培训，和这个社会之间建立关系的这个事情，我觉得是更迫切了。因为我自己是比较相信模型即应用的，之后这个模型能力可能会起到平替作用。

但我自己之前有个想做一些小的应用，后来还是觉得需要先和这个社会建立关系，要不然的话就是需要有一个托底。

有一些大号一直在引流，也打算做一些矩阵。因为只有两个小红书账号，再加上两个视频号，再加上两个公众号，一共六个账号，其他平台账号大概有十几个，加上企微基本我会处理20个账号以上。

太少了我觉得没办法去满足我一个客户的需求。我觉得六个账号实在是太少了，就是我今年是一定要去做更多的账号的。

大家往下看就知道，这个是最便宜的一个。

第一部分，是问题，问题是如何去获得第一批付费用户。就是在解决这个问题的时候，可能会出现什么样的麻烦。

第二个就是，麻烦的解除是怎么样一个过程。

第三个是评估，第四个就是迭代，不断地去通过这种低成本获客的方式，让你这个超级个体不至于说比上班的时候赚的还少。要不然的话没必要离职了。

我今天主要讲的是一个最简单的概括。就比如说你是怎么去做线上的这种引流获客，不管你是引流到知识付费的，还是说引流到别人给你做定制化商单，它里边其实都离不开前端的获客。

1、一句话概括，就是线上的一个自媒体，大部分博主他做的是赛博菩萨类的工作，每天都在更新各种教程。这个后果就是你只能去接广告，或者说最多那个知识星球就撑死了。广告，因为现在有大量的博主，就跟细胞分裂一样非常的多，所以说广告的这个价值也不断下降。

所以这个就是第一个路径，就是通过内容去做获客，引流到知识付费而不是做广告做到si。

2、第二种是线下活动，这种属于线下引流。现场会有一些观众，提一些需求，进一步去去到他的公司里面去培训，或者说去有其他的这个一对一的需求。

可能这个时候就不至于说，我在线上可能接一个商单的话也就几千块钱，或者说一两千块钱就是小的广告。但是等到线下活动，有这种深入的信任建立的时候，可能做这个一对一是 6000 到 1 万之间一个人。

3、还有一些就是培训了。培训的话这个时候就可以再转化到一个万元以上的这么一个商单，或者论小时，你也不至于说像接广告一样的随着整体AI产品明显不再需要那么多博主去宣发显得捉襟见肘，因为广告太卷了现在。

另外是这种老的这种复购，也是在你的这个私域里面进行一个引流，再次回到你的这个商品购买的这么一个预备区里边。

我自己平常教了很多学生，他们其实就是买了我的知识付费之后，在那个社群里面两年就是纹丝不动。很多是这样的，就是学了也看了，知识手册也翻了，问了好多问题，但是他是不会去动的。我都说烂了，总会有那么几个人不动。

他觉得自己没有做过生意，觉得做生意需要天赋，再加上电视剧上把做生意的人都给丑化的很厉害，就会导致很多人会有一种限制性的信念。但实际上可能这个和考六级没有区别的。

最开始的时候可能一年可能只能赚几万十几万。最开始从那个公司出来赚几万，这个是很正常的。但是等到第二年的时候，有了自己的顾客的这个矩阵，再加上培训，对你也一定是说可能会比上班的时候好一点的。

还有一个就是老的这个观念，是因为上班的时候你会觉得我还没有规划好我的这个付费链路，私域路怎么办。但实际上其实你发一个朋友圈，不知道别人有没有对你那个知识付费感兴趣了，没有人给你点赞，也没有人评论，代表你这个想法很失败。

这个基本上就是属于一个快速试错。但是大部分人可能他工作时间长，他的这个思维的定式就是说我要先规划。但是像这种小的商品，小的 APP，什么小工具，小的课程是根本不用规划的，然后规划一下就会胎死腹中了。

还有一个观念，其实就是不管你是发行一门课程，还是说组织一个线下活动，基本上就属于游泳式的，而不是说我要去先去规划太久，因为需要看真实反应。

就比如说我之前做 AI 编程课，没有人搭理我，我就改了一个名字，叫 Codex 操作，这个就有人搭理我了。其实东西是一样的，但是就是你如果不发，你就不知道别人的反馈。所以就是一种很深的限制性信念，你会觉得自己需要先读一本关于游泳的教材，这个完全就是很可笑的。

另外是，我觉得大部分内容驱动的AI创业者最大的问题是没有商品。很多人他做了很多公众号，大家知道他是一个好的博主，那完蛋了，他如果也认同了这一点，可能就只能接广告了。这不是把自己给贬值了吗？

相当于你的所有的命脉都在甲方在手里，你这还叫创业，但是实际上就是完全没办法把握自己的经济节奏。一旦进入饱和期比如现在，你可能就要完了，这个就很可怕。

所以我觉得就是首先要别人知道你有一个产品要卖。如果你只是发纯内容，别人会说你好有才，但是不会给你打钱，这个就没有用是吧？然后你需要去把自己的整个的命脉握在自己的手里，就是需要去建立自己的这个知识付费社群。

举个例子，比如说这种 Codex 线上小课codex实操工作坊丨招募中，这个已经卖了763份。他现在是 99 块钱，过一段时间会给他涨到 199。就是从这个几场直播，慢慢地去叠加直播，沉淀回放，再去有一个进阶课，再涨价。

线下这个就属于引流款，带来的收入大概是我一场的话是三千多块钱，一个月卖三场的话大概是 1 万块钱。线上的话也是 99，但是线上的话设计是七天，线下的话是半天。就是说你要来感受线下，你这个 99 块钱完事了，卖的是现场。这个之后也会改价，改价到 199 或者是 299。

我为什么要这么设计？因为线上的这个内容其实就是卖不上价，因为现在到处这个博主都是便宜的免费的内容。所以我给他设计的是四个助教，再加上两个技术支持。这样是不论任何学员他进来之后，那六个人都可以去轮换着去回答你的问题，包括一些配置这些相关的问题。

线下是把大家给聚在一起，讲完之后会有一些给他的一些知识文档，去手把手教。但是线下的话效率是非常低的，一个月办三场就快累死了。但是线下的话也是会有一些转化。

因为可能能去到说我有意识或线下付费参加活动的很多，他其实是小企业主。就比如说跨境店的老板，或者是说一些其实也有挺多富二代或者之类的，他们对这些东西是更感兴趣的，对科技更感兴趣，愿意去花钱去学这些东西。

也有说这个现场的观众给我介绍一些企业老板，他可能认识一些烟酒类的老板，那些老板就很想学 Codex，当时也不知道怎么学，进一步再去成交。所以说这个线下看着是一个引流的工作，但实际上他会让我得到一些去大学里讲课的机会，让我去其他活动上做一些付费的分享，去有各种各样的一个周边的机会。

所以就是与其停止不动，不如说先动起来。

解法，就比如说这个单人可以发起的这个小课的一个操作流程，他的这个私域闭环是什么样的？我就举一个例子。

就比如说有一天上午我卖了十八单，我忘了十八单还是 28，大概是他 99 一套，一共才 2000 块钱。但是这个主要是一个头部电子公司的人，他现在看我发朋友圈，他就可能对我印象比较深。

因为我特别喜欢输出，我把朋友圈都当知识付费化了。我就知道你觉得我有品质，觉得我有观点，我不会把那些内容糊弄你。他就注意到我，他就是在头部电子公司工作。他头部公司那边刚好有一个同事，那个小组，他就找了剩余的十几个人来找我来做这个订单。

所以朋友圈这个完全是鸡毛蒜皮的，但是它也是可以成交的。

另外是这个日常私域，大概每天早上起来就会有几个问问老师，那课几百块涨价了没有，这个到底能不能答疑，他们就是会问一些问题。所以说这样，一个创业者每天至少 200 块钱或者说 几千 块钱的一个吃饭钱，这个是很重要的。

这些就是完全是被动收入了，我每天什么都不用干。

他们在群里面问的问题也非常少，因为我的知识文档写的非常详细。我会说在知识文档里面搜 API，搜 401 是什么意思，403 是什么意思，我把它报错全都已经写完了。这样是我不用说去跟他们做太多交互。

我所有的知识文档，还有八节的这个视频课录完了之后，我这个事情就不用太操心了。这样，就可以每天先收几百块钱再说。

持续输出是大家也知道我那个公众号，还有那个小红书。现在有了 AI 之后，我其实就是减少了这个输出。因为 AI 写的内容只能见一些对自己的阅读完全没有任何要求的人，这种人他也不太可能去做付费的知识。

所以我基本上就是每写一篇，我都会对我自己的文章或者说视频进行一个投流，这个非常重要。文章就是你要么就别发，要么就发了以后你要在自己的这个内容上花钱的。

纯纯的卖东西的那种，是值得投流的。教程类的没那么迫切去投流，因为别人也不知道你是在卖东西，如果投了吸引的是广告潜在机会，而不是现金。

就是需要这个流量类内容和这个卖货类内容相穿插就可以了。

不管是公众号还是小红书，你的内容是分两种。

一种是做给 MCN 还有品牌的这个 PR 看的，你就把小红书当简历做就可以了。他们在后台看的时候，他们觉得你对产品的介绍得很好，那么你一个月的话可能就会至少说在接广告上还可以再赚一万。这个就是保底。

另外一种就是刚才说的卖货的那种，就是纯纯的卖货，上来就是直接开卖。第二种卖货类的内容，就是一定要是花钱包装的，这个包装意思就是加热的意思。要不然的话你通过自然流看到，那可能现在只有视频号对你那么宽容了。

持续输出的时候还需要去带一个自我介绍，以及你最经常用的很多课程的一个通用的介绍，就是知道你是谁以及你在卖什么，这是最重要的。

至于你有没有才，那个其实不影响你们到底有没有成交，因为别人也不会因为你有才就给你打钱。这样，他才会在需要有的时候找到你。

我觉得推文和视频需要转变一个观念，因为现在大家认为好的内容一定是点赞多的。

实际上好的内容点赞多，但是他就只能吃广告。真正的要卖货的内容，就是你如果是一个卖货的，那还有很多点赞，那就是你刷了，一个谁会给卖货的东西点赞。

所以一般人他做了这个卖货的这个内容之后，他就会很挫败，说没人给我点赞，大家是不是觉得我金钱的这个味道太重了。其实你只要再多发一些，你就会发现这些订单都是从这个私域里面，就是从这个视频号的这个私信里面来的很多。

你只有纯卖货的这个视频，别人才会想着买，要不然别人就是说这个 Codex 教程做得真不错，以后我天天蹲你的教程，完了！这个就相当于你这个后边是完全没有成交的。

时间长了之后，你最多一个月可能赚个四五千块钱的这个广告费，马上就要回去上班了，这个就是很现实的一个情况。

这种商品池，小红书它这个只要挂的商品，或者你挂个人售卖之类的都一样，直接给你放到商品池里面，流量根本就不会太好的，最多就是个位数或者二十几个点赞，已经非常优秀了。

但是他一条的话成交有时候一条视频成交一两千块钱也是可以的，就是你看着没有人点赞而已。

而且你这个发货视频，你一次其实可能要拍十条， 发散的去发。那这样，其实一个账号上那个收入就不会说我只是一个广告收入，那很危险。

所以基本上一个流程，就是先用AI写脚本。

我一般会一次录十条，十条 20 分钟就录完了，因为一条视频才一分钟。手机就直接传到电脑上了，而且也不需要有任何的表演天赋，就是特别差。

只要不是非销售类内容，其实都还好。

就是平常你做的很经典但是非销售类的那种，别人不会想买你东西，是因为你没有东西可以卖，别人没有理由跟你产生交集。我天天白p你不就行了吗？我为什么要跟你产生交集呢？这是一个逻辑问题。就是你的姿态决定的。

就像这种，他的一个阅读量的话就有四五百，会有人来去问在哪报名，北京哪里的，啥时候开班，这之类的。

所以像这样的视频，每一条它下面它就会看到我这个视频号的那个头像还有联系方式。 这个大家其实明白，他就直接点到你的那个头像了，就加上你了，加上你在这个私域里面其实就已经成交了。

公域的这个流量，就是要再导到私域里面。我觉得像这种千人的私域基础，就是需要从小红书公众号直接导到这个企业微信上，至少要先搞个 3000 人。这已经是一个底线了，你按1%算，才30个，刚好够你一个小班儿。

你在公域上有抖音，可能有 100 万粉丝，但是没有进入到私域，其实没有什么用。因为大家可能现在也不经常点开这些软件去找你。所以说我就是先导流，导流到私域之后就是狂发朋友圈。

每天写三条。这三条有的是关于对创业的理解，有的是关于对这个技术的理解，其中一条可能才是广告，而且是非常软的广告。

所以我大概有四个这个企业微信，一个企业微信每天发三条，就是一天发这个企业微信的朋友圈是 12 条，是个微的话三个个微，也就是说每天发朋友圈可能都要发个十几条、20 条。而且企微这个发朋友圈是可以通知全员的，就是我一个企业号通知另外一个企微号，这样你不用手动去发，就是直接登就可以了。

因为有的人他不是不想买，你是太懒了，你没有发朋友圈，他不知道你的存在。所以说你需要经常去就告诉别人你还活着，这个就很重要。

包括有一些朋友圈不知道什么时候加的人，他们可能都会介绍一些灵活工作。

所以如果是纯内容加上工具，基本上就是相对被动的广告。很多博主去参加大型 AI 会议，其实是免费做广告，很多大会连机酒都不会给到，其实是没有收入的。所以不要指望公域广告主在养你了。

一些销售类内容，再加上私域，可能你才会沉淀成自己的真实的一个关系。一种可被消费的关系，才可能导致后续的成交。

1、朋友圈我基本上会发的一个是促销型的。促销型的话我觉得一天发一条都有可能会被拉黑，这个就是别人发的非常少就可以了。

企微朋友圈的话它也没有折叠，就是你只要发了之后，他所有的都能看。他点进去之后，就相当于你发的这些内容，又是你面对客户的一个简历了。

2、时效性，就是你的这个产品，比如说讲一些小课，用户为啥非要在这个时候选，再给他一个理由。行业观念，就是大家讨论得比较厉害的时候，什么新模型、新工具，再蹭一波。

而且个人一些素人感的潦草的内容，比如说你今天喝了一个好喝的咖啡，就穿插，就是让别人觉得你是个正常人，没有正常人天天发广告对吧？

3、你要注意，就是你不管是小红书还是微信，正常人是喜欢美的，或者说整洁的、干净的。整洁的、向上的、积极的、正能量的都可以发，就是站在这个用户的这个同理心上。

4、负向的内容我觉得没有什么用，特别是批判的，批判的内容就是一个字不要提。因为别人来你这里就是跟你买课，其实他没必要找你了，他可以去跟博主学，都是免费的。他需要的是一个正能量，是一种积极的迎接。

别人就是为了脱离上班族的那种感觉，去发现自我，去成长的这种心理需求。所以说你跟他接触的时候，会让他觉得我的整个的生活很有希望，我现在正在学这种 AI，我在掌握新先进科技，虽然我很焦虑，但是我能改变自己。整体上其实卖的是那种情绪，这是一种支持其实。你需要真诚支持别人。

就比如说我做了一个 APP，因为我有的时候对这个疗愈比较感兴趣，做了一个 APP，在苹果上提交，被拒审，提交中间做了什么，改了什么，这个和 Codex 本身是无关的？但是是可以发的。就是别人觉得这个人怎么这么高精力人士。大家在买课的时候，其实就是想和这个高精力人士绑在一起，死死地绑在一起。

整体来看，我觉得就是算账是最重要的不算账没必要进行任何动作，我们只看收益倒推自己的动作是否正确。单一这个小课不包括其他业务，这一周的这个收入大概是八千多，一周的收入是八千多已经够很多创业者活下去了。

所以基本上你会看到这个 17 号、18 号、19 号那个时候还在搞其他事情，没有搞这个课， 20 号就开始集中发送，基本上就是说他会自然而然地会有一些转化。包括别人看到你的这个朋友圈，让你去讲课、培训之类的，他会给你衍生出一些收入。

所以我觉得平常的话可能就是看起来很静态的，就是一些雷打不动的主内容的输出，做课，培训、一对一，这些都是比较静态的。不

静态的内容就是通过你的这些固定的这种静态的内容，再衍生出来的一些活动商单课程。

另外的话也可以选择做这个 OPC 或者 MCN，我自己也会绑定一些 MCN，这样的话我就不用自己再去寻找商单。 OPC 社区的话也在联系，去看看有没有合作的机会。

所以整体来看，它的一个主内容，怎么去焊死，我觉得就是基本上是一鱼多吃吧。

先做视频，把视频再发在这个元宝上，就是小红书就直接提取。提取完了之后，直接图文。这样然后就相当于视频和这个图文全网都发了。

所以以视频为驱动的这个创作才可能会持续下去。以图文为驱动的创作，我觉得正常人会对自己非常失望的，因为现在大家都不看这些个图文了。做图文，导致你没办法全平台更新，写完一篇文章你已经累得要躺床上了，你这个时候不可能再去拍视频了。

但是拍完视频之后，你只是让元宝更快的去转化一下，你就可以同时又拥有了公众号。所以说这个顺序一旦倒过来，就会特别吃亏。

另外是这个商业的一个本质，就是我觉得他主要是一个利他。

有的人他可能就是做了一个课程他要卖，但是实际上发现没有人买。我觉得他的思维就是在于你没有提前想，如果是你你会买吗？所以这个过程中你其实是没有站在别人的角度思考，没有利他。

另外是价格。我一个朋友在跨国银行，资深的技术专家，我想找他一起做线下的这个工作。我说 399 行不行？然后他说太便宜了，他会去对标don哥。

我当时说，为什么就要对标人家呢？他说咱们的 level 不能太低。就是你想快速地有一个基本的收入，你又不能偏像don哥一样，感觉卖个 28000 什么之类的。

这个就属于你没有明确需求，比如不同的定价针对的不同需求。

比如28000 的是给那些已经知道该怎么赚钱的人提供认知用的。

299 的是给那些正在打工，但是想寻找这种积极正能量，想和高精力人士捆绑的人在一起的。所以说他这个针对的不同的人群是不一样的，就是你一次只能搞定一群人。目的和目的之间不要进行交叉，才能依次实现。

最开始的话可能就是一些这种小的技能，其次再进阶到一些生涯建议之类的，这个就是慢慢地去做。

要不然的话我认识的大部分的学生还有朋友，他们都不愿意去做知识付费。第一个就是没有去说想好到底是满足谁的需求。

所以总体来看，就是你的一个技能，就是可以去沉淀成这种视频课，也可以沉淀成社群手册，朋友圈都是可以的。

所以今天就跟大家分享这些，

我是阿星，做 AI 实操培训和定制开发，公众号只写自己跑通过的东西。有什么问题可以微信问我staraiwork，也可以。

谢谢。