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像背单词一样练 Excel:这个“最无聊”的网站,4 周进账 3 万美元
一句话看懂
一个学金融出身、自学写代码的人，做了个在网页上做 Excel 练习题的网站。
过去 4 周收款约 30,496 美元（自称，约 21.7 万元），付费用户约 2500 人，每月服务器加邮件成本不到 140 美元。
真正让收入起飞的，是他把账拆开后做的一个动作：月付价格翻倍，年付价格不动。
10 月 29 日，海外创业节目 Starter Story 发了一期视频，标题是：
《我靠互联网上最无聊的网站，每月赚 3 万美元》
主角 Jake 做的网站叫 Excel Exercises，名字就是全部功能：练 Excel。没有视频课，没有直播，没有社群。
一、案例速览
以下数据来自节目中当事人的讲述和他展示的收款后台，没有经过第三方审计。
产品：Excel Exercises，用"做题"的方式学 Excel 函数和快捷键，网页里直接模拟一张表格让你填公式
用户：找第一份工作的毕业生、换工作的人，还有"简历上写了精通 Excel、入职后心虚"的人
收费：前几课免费，之后必须付费。月付 19.99 美元，年付 59.99 美元，终身 199 美元
成绩（自称）：过去 4 周收款约 30,496 美元，访客约 5 万，正在付费的用户约 2500 人；全职 2 年，收入涨了约 5 倍
图源：YouTube @Starter Story《I Make $30K/Month From the Most Boring Website on the Internet》
二、它到底"无聊"在哪
图源：YouTube @Starter Story，Excel Exercises 练习页演示
打开网站，就是一道题：比如"用 SUMIF 算出数量大于 3 的订单总金额"。下面是一张能直接输入的表格，你写错了，右边的小助手会提示"条件要加引号"。
做对了加分，接着做下一道。全部玩法就是不断重复。
点子来自他在金融公司上班的时候：新员工都要看一套很长的 Excel 视频培训，他看着看着就睡着了，也没记住多少。后来他在多邻国背单词，突然想到：能不能做一个"Excel 版多邻国"？
三、怎么从 0 做到 3 万美元
1. 网站丑到像骗子，照样有人付钱
第一版他做了好几个月，一边看 YouTube 和技术论坛一边抄代码。网站还没做完、也没告诉任何人，某天早上就收到一笔 50 美元的付款。
他的原话是："网站丑到看起来像会被盗号，但他们还是付了钱。"这就是他需要的验证。
2. 0 到 1 万：首页写满 2000 字
他在 Reddit 上发过几次帖子，但真正的增长来自搜索引擎。
很反常识的一点：他在首页写了 1500 到 2000 字，讲"这是什么、怎么学、为什么比看视频好"。营销专家都说首页字太多不好，但他发现订单全是从这里来的，就一直没删。
3. 1 万到 3 万：投广告 + 公司团购
辞职全职以后，他开始投付费广告，同时来了不少大学和公司的批量订单：员工自己练得好，跑去跟老板说"让全组都用这个"，老板就来找他一次开 50 个账号。
四、核心看点：拆开账，才知道该涨谁的价
开始投广告以后，他看 Stripe 给的平均数据：用户能带来的钱是获客成本的 3 倍，按行业说法很健康。可增长就是没有想象中快。
他把所有付款导出到表格里，按月付、年付分开一算，才发现：
年付用户：非常赚钱
月付用户：几乎不赚钱，花出去的广告费要 4–5 个月才能收回来
于是他做了一件事：月付价格翻倍，年付价格不动。他说，增长就是从那时候真正起飞的。
现在的价格表就是这个思路：用一年的话，月付要将近 240 美元，年付只要 60 美元。月付的作用，更像是把人推向年付。
五、国内能抄吗？
这是最近几期里，国内最有机会照着做的一个。
● 需求是真的：求职、考证、转行，"会用 Excel/WPS"几乎是每个白领的刚需
● 形式有空档：国内 Excel 教程很多，但大多是视频课和图文，"打开就能做题、做错就提示"的练习产品不多
● 企业和学校会买单：新员工培训、大学生就业课，都是批量采购的场景
但要注意三点：
● 流量入口不同：国内搜索带量不如海外，更多要靠 B 站、小红书、抖音做内容引流
● 免费内容太多：用户付费意愿比海外低，定价和免费试用的边界要多测
● 收钱要有资质：用小程序或网站收款，至少要注册个体工商户、开通支付；WPS 和 Excel 的函数也有差异，题库要分开
六、普通人版本
从自己吃过的苦出发：Jake 是在金融公司被 Excel 培训"催眠"过，才知道问题在哪
能卖之前就上线：他说"第一版不让你脸红，说明你上线太晚了"
一个可练、可测的小技能：Excel、PPT、SQL、打字、某个考试的题型，都是这种形态
月付、年付分开算账：别只看平均数
七、结论
最赚钱的不一定是新点子，而是把一个老需求做得"更好用一点"。
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资料来源：YouTube @Starter Story《I Make $30K/Month From the Most Boring Website on the Internet》（2026 年 10 月 29 日），以及 Excel Exercises 官网价格页（2026 年 11 月查询）。文中收入、访客、用户数为当事人自述及其展示的后台截图；人民币按 1 美元≈7.1 元估算。截图仅用于介绍和评论。本文在 AI 辅助下整理。
