夜雨聆风本期问答嘉宾
提问者：@点子大王落地难，31岁，脑子里每天冒出新产品的想法，从健身小程序到宠物社交App到二手交易平台，列了一百多个点子，但做了三个都失败了。
他每次都觉得自己的点子很牛，但做出来要么没人用要么没人付费。他想知道在动手之前，怎么判断一个产品到底值不值得做。
我：你这个问题，是所有产品型创业者最核心的拷问。从众多的产品中判断一个值不值得做，其实质就是在问：如果要我做，我为什么做这个产品？
我通常会用三个问题来拷问自己。
你把你现在最想做的那个产品拿出来，
第一个问题：这件事是不是我最想做的？要让使命和价值观先行。
你之前失败的那些产品，你做的时候是什么心态？是不是觉得这个赛道火、那个需求大，然后就冲进去了？
你没有问过自己，我是不是真的发自内心想做这件事。如果你只是觉得能赚钱，但你自己对这个领域毫无热情，那你遇到困难的时候很容易放弃。用户也能感受到你的敷衍。
你真正想做的那个方向，应该是你即使不赚钱也愿意花时间去研究、去分享、去帮助别人的。比如你喜欢健身，你哪怕做个免费的健身打卡群你都开心，那你就做健身相关的产品。
使命和价值观不是虚的，它是你在没有正反馈的时候坚持下去的唯一理由。
@点子大王落地难：我之前做的三个产品，确实都是看别人赚钱了才跟风做的。
我自己最感兴趣的其实是帮新手爸妈解决育儿焦虑，因为我刚当爸爸，踩了很多坑。但我怕这个方向太小众，赚不到钱。
我：小众不等于没钱。恰恰相反，小众需求往往付费意愿更强。
你如果是真心想做这个方向，那就先回答第二个问题：我有没有资格做？我说的，一定是我做得到的。你作为新手爸爸，你踩过的坑、你学到的经验、你验证过的方法，这些就是你做这个产品的资格。
你不用成为育儿专家，你只需要比你的目标用户多走一步。你知道怎么哄睡、怎么应对肠绞痛、怎么选奶粉，你就可以把这些经验做成产品。
但你要诚实，你不知道的东西就说不知道，不要不懂装懂。你的资格来自于你的真实经历和真诚分享，而不是一张证书。
@点子大王落地难：那如果我发现有些问题我自己也没解决，我还能做产品吗？
我：能，但你的产品定位要调整。你可以做一个共同成长的社群，而不是一个专家答疑的产品。你在里面说：这个问题我也在摸索，我们一起找答案。这种姿态反而更容易获得信任。资格不是要你无所不能，而是要你不假装无所不能。
第三个问题：我能不能让大家拿到结果？
比如像生财有术这样一门教人赚钱的社区，让普通人赚到钱是最结实的交付，再多的产品功能、再贴心的服务都不如这个有力量。
你做育儿产品，你让大家拿到的结果是什么？是宝宝睡整觉了？是妈妈不再焦虑了？是爸爸学会了换尿布？
这个结果一定要具体、可衡量。你不能说 让育儿更轻松，太虚了。
你要说 让宝宝在三周内建立规律作息。然后你的所有产品设计都围绕这个结果来。用户付了钱，拿到这个结果，他就觉得值。拿不到，你功能再多也没用。
@点子大王落地难：那我如果做一个小程序，上面有育儿知识库、专家问答、妈妈社区，这算能让大家拿到结果吗？
我：这些是功能，不是结果。结果是你帮用户解决了什么问题。知识库再多，用户看了记不住用不上，等于零。你要反过来设计：先定结果，再配功能。
比如你定一个结果：帮助用户在一周内解决宝宝夜哭问题。那你需要什么功能？可能需要一个夜哭原因自查表、一个睡眠记录工具、一个紧急安抚视频、一个专家一对一咨询入口。
每一个功能都是为了那个结果服务的。用户用完一周，夜哭改善了，他就愿意付费甚至续费。你从结果倒推功能，而不是先堆功能再想结果。
@点子大王落地难：那如果我的产品帮用户拿到结果了，但用户觉得太简单了，不值那个价怎么办？
我：你觉得简单，是因为你已经是专家了。对用户来说，能解决问题就是值。
你把一个复杂的育儿问题拆解成三步简单的动作，用户照做就有效，这正是你产品的价值所在。
不要因为自己做得轻松就觉得不值钱。医生开药方也就写几个字，你愿意付几百块挂号费，因为你知道那个方子值这个价。你的产品也一样，用户为结果付费，不是为你的工作量付费。
@点子大王落地难：最后一个问题。我同时有三个想法都觉得不错，怎么筛选出最值得做的那一个？
我：你把三个想法分别用上面三个问题打分。每个问题满分十分。
第一个问题，你是不是最想做，最想做的打十分，一般的打五分，没感觉的打零分。
第二个问题，你有没有资格做，有真实经验和成果的打十分，有一些了解但不够深的打五分，完全零基础的打零分。
第三个问题，你能不能让大家拿到一个清晰可衡量的结果，能非常清晰且短期见效的打十分，需要较长时间或者结果模糊的打五分，完全说不清结果的打零分。
三个分数加起来，最高的那个就是你现在最值得做的。如果两个分数差不多，选那个你即使失败了也愿意再试一次的方向。
你现在要做的，不是再去想新点子，而是把你最想做的育儿产品用这三个问题重新审视一遍。
把答案写下来，然后做一款最小可行产品，找五个新手爸妈免费试用，
看他们能不能拿到你承诺的结果。拿到反馈再迭代。别急着开发，先验证。
