夜雨聆风最近我开始做公众号了，在写了几个案例之后，我发给我周围的朋友们，朋友们给我提点了非常多的意见，我想说我周围都是些热心肠，各各给我出主意，他们比我自己还要担心我活不下去。 总结下来，主要集中在两个问题： 一：AI 时代，大家都喜欢短平快，你居然在写长文？ 二：AI 分析力远超于你，你怎么和它PK? 针对主要的这两点，来说说我的想法。 关于我做这件事的目的 说说我在刚入职前公司的时候，遇到了一位我们欧洲的客户，那时候我的英语也没有现在这么流利，同事们说这个客户非常难搞，我们每月有一次月会，我单独一个人跟对方的 global 团队开会。 我每次开会前都很紧张，我会提前把表格准备好，把 comments 写下来，把他们可能会问到的问题，做好 summary，深怕我在会上回答不了他们的问题，让他们觉得我没有认真对待。 其中他们的老板叫 A，几乎每一次他都会问一个超纲的问题，而我一开始每一次都接不下来。他就会说，没有关系，这个问题也许你可以确认下再告诉我。我每次只能在会后，去内部问清楚了，写一封邮件去回复那个我答不上来的问题，每一次我都觉得，可能我让客户觉得我非常不专业。 时间长了，我的能力上限也慢慢得因为这个客户不断提出的要求，变高了。我开始能在每次他还没问出问题的时候，就预判到他要说什么。直到后来我开始明白，他问的这些问题都是在试探。 你觉得是在试探你的专业度吗？一方面吧只能说。其实最主要的，他是在试探你这个人，试探你这个人是不是负责的，是不是认真的。
后来内部的同事，开始问我，为什么每一次只要是你提出的要求，客户都会答应你？我想这就是因为，我们相互之间建立了非常厚实的信任。这种信任让对方不再需要去质疑你的判断，因为他相信你，你的判断永远是基于解决问题，将事情推动下去的目的上。 A是我非常敬佩的人，因为只要是我需要跟他讨论或者商量的事情，他几乎会在一天内做出决策，并回复我邮件。这就造成了我的项目，几乎没有卡点，所有的事情都能顺利并快速解决。 我非常感谢他对我一开始的包容和后面的帮助。
我其实在决定创业之后，和周围很多人聊过，每个人的反应都不同。也只有在那个时候，你才能发现，你对于哪些人来说，是重要的。哪些人能记住你，毕竟商场如战场，打完了一场，大家都忙着打下一场仗。 A 的支持会成为黑暗中的一束微光，我依靠着那束微光不断前行。这也是我们生而为人的动人之处。
现在我来回答上面的问题 ▸为什么我要写长文？ 因为我追求的不是流量，我追求的是，这篇文章的思路，能不能给别人带来启发，因为案例是给人看的。我们所面对的人，有情绪，有压力，有难处，有不同的故事，所以为什么明明有的事情，你可能已经知道你应该这么决策，但是你就是做不到，因为人性。而我可能能在关键的时候，推你一把。让你把这件事情做下去，并且用我的经验告诉你，这件事可以完成，不需要惶恐。因为我曾经也非常惶恐，我深知这种惶恐。 ▸为什么我不能展示真实的案例给你？ 因为客户对我的信任，我不能辜负这种信任。想要成为一个专业的销售人，首先要对自己有要求，有职业操守，有底线。 ▸为什么我不兜售方法论？ 你问我方法论有效吗？我会认真得回答你，有效。但是优秀的销售，不是从方法论中成长起来的。是从不断的困难和坚持中成长起来的，是从不断地挫折和失败中成长起来的。我不想成为别人的方法论，我想成为在关键时候的那束微光。 ▸你如何跟 AI PK？ 我为什么要跟 AI PK？你也许会说，在几年之后，AI 会彻底取代人类。人类可以开发不同的 AI 模型来模拟人类的情感或者行为模式。但是人的变量，永远是 AI 无法洞察和掌握的，因为人会犯错，会失败，也会再次站起来，更会实现你认为的不可能，我们称这个为奇迹。 在决策中，我们面对的最大的变量是人，这是难点，也是痛点，AI 无法像人一样，体会别人的抉择难处，也无法像人一样，给别人不服输的勇气。 在 AI 的时代，对我来说，生而为人变得更加重要。 我们不需要去探讨我们的存在，有什么意义。因为我们的存在本身，就是很大的意义。 也许我们人类最终要战胜的，是我们自己，唤醒自己的感受，把我们的壳剥掉，提醒自己不要麻木，获得面对未来的勇气，找到我们自己的热爱，并为之努力。
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