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三亚最会卖别墅的项目,把“得到”APP玩出了新高度

三亚最会卖别墅的项目,把“得到”APP玩出了新高度

📝一句话总结

这个方案最让我佩服的是它的策略克制力。面对三种价格跨度极大的产品,他们没有各自为战,而是找到了一个超级共性:客户买的是海棠湾这个地段和它的未来。所以整年都围绕“千亿海棠湾”这个核心做文章,从年初的区域价值重塑,到海棠图志的地标艺术化呈现,再到跨界得到APP的经济学解析,每一步都在强化地段价值。 具体执行上,有几波操作特别亮眼。一是海棠图志,找知名插画师画24米长卷,既有话题性又成了长期使用的围挡物料,一鱼多吃。二是咖啡环游记,移动咖啡车这种形式虽然不算新,但结合海棠湾的海岸线和黄昏场景,加上小红书KOL预热,很容易出片传播。三是海上戏剧节,在淡季用文化活动制造上岛理由,配合促销政策,转化路径很清晰。 最值得学习的是他们对不同产品的价值包装方式。独栋强调家族私密和资产世袭,叠拼强调庭院露台的生活场景,商墅则用日供247元这种算账逻辑降低决策门槛。每个产品都找到了自己的沟通语境,而不是用一个模板套所有人。 不过也有可以优化的地方。整年活动密度不算高,从Q1到Q2中间有个空档期,如果能在4-5月再加一些持续性的内容输出会更好。另外海棠人物志那个板块,如果能找到更有辨识度的业主案例会更有说服力。整体来说,这是一个策略清晰、执行落地的方案,尤其是在市场下行周期,能坚持地段价值不动摇,本身就很难得。

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