夜雨聆风
上周和前同事约在公司楼下的咖啡馆，他盯着我眼下的乌青笑，说你这半年老了至少三岁。我端着冰美式愣了两秒，也跟着笑了。可不是嘛，AI创业这半年踩的坑，比我过去三年上班加起来都多。
去年年底辞职的时候，身边朋友全是羡慕的语气，说你赶上AI风口了，随便搞搞都能赚翻。我那时候也是真飘，觉得自己在大厂做了五年AI产品，手上有几个熟客户资源，拉上两个技术岗的朋友凑了三个人的团队，租了个共享工位就开干了。我妈还特意打电话劝我，说好好的年薪三十万的工作不做，跑去冒风险没必要，我那时候还嫌她思想古板，觉得风口不等人，晚一步就赚不到钱了。
💸 别信什么「AI小团队就能赢」
刚开始我们真觉得小团队灵活，三个人产品、技术、销售全兼了，啥活都敢接。第一个月就接了三个电商客户的AI客服定制需求，想着赶工半个月交付就能回款十几万，大家连过年都没回家，天天泡在工位上改代码。
结果客户的需求三天变一次，今天要加自动回复差评的功能，明天要要求和店铺的会员系统打通，我们唯一的后端小哥本来就瘦，那半个月直接掉了八斤。最后交付的时候，客户说AI的咨询识别准确率才85%，达不到他们要求的99%，直接扣了30%的款，我们三个人那个月每人只发了两千块生活费，连房租都不够。小团队根本扛不住定制化需求的反复折腾，光是对接需求的时间成本，就能把利润全吃光。
上个月刷到个行业新闻，说广州有个做AI短视频工具的五人小团队，刚上线半个月爆了十万用户，结果转头就被大厂抄了核心功能，人家直接把价格打了一折，还配套送其他运营工具，这个小团队半个月用户就跑了八成，直接宣布解散了。
雷军说过，风口上猪都能飞，但风停了摔死的都是猪。
🤝 别把行业红利当成自己的能力
第二个月我们运气好，接了个国企的AI知识库项目，几十万的单子打过来的时候，整个团队都飘了。我们特意去吃了顿人均五百的日料庆祝，拍了合照发朋友圈，好多人在评论区夸我们能力强，刚创业就拿这么大的单，我那时候也真觉得自己是创业的料。
结果后来和对接的李总吃饭，他喝了点酒才说实话，这个项目本来是要给合作了三年的上市软件公司做的，是他力排众议给了我们，就是之前我在大厂上班的时候帮他处理过一个紧急的技术问题，他觉得我靠谱，才给我们机会试试。那点所谓的成绩，全是行业红利和熟人帮衬给的，根本不是自己的真本事。
第三个月我们去投另一个制造业的AI项目，准备了半个月的方案，演示的时候效果也很好，最后还是输给了一家成立五年的传统软件公司。人家的案例册堆起来比我电脑还高，光同行业的落地案例就有二十多个，我们翻来覆去就只有那一个靠人情拿的国企项目，连反驳的底气都没有。那次投标失败之后，我们整个团队消沉了快一周，才终于从自嗨里清醒过来。
🚶 稳比快重要，别总想着一口吃成胖子
前三个月我们什么单都接，AI绘图代运营、AI客服定制、AI知识库搭建，只要给钱就做，结果什么业务都做不精，老客户的转介绍基本为零。第四个月我们连一个新单都没接到，眼看工资都发不出来，我把自己之前存的十万块积蓄都拿出来了，还差点把开了三年的代步车卖了，最后和两个合伙人商量，每个人降薪一半，才勉强撑了过去。
后来我们咬咬牙砍了所有杂七杂八的业务，只做中小电商的AI话术系统这一个品类，花了两个月磨产品，把常见的售后、咨询、催好评的场景全跑通了，还免费给之前的老客户升级了功能。这个月刚过一半，就有三个老客户主动给我们介绍了新单，现金流一下就稳了，不用再天天盯着银行卡余额发愁了。
上周和一个做创投的朋友吃饭，他说今年AI行业每天倒闭的公司，比新成立的还多，能活过半年的团队都算厉害。我点头，真的是这样，之前总想着追热点，今天研究大模型明天搞Agent，生怕错过任何一个赚钱的机会，现在才懂，先把一个小领域做透，先活下来，比什么都重要。
所有的捷径，最后都会变成绕远的路。
前几天下班的时候，我在楼下买了杯之前舍不得喝的三十块的果茶，吹着晚风走回家，突然觉得踏实多了。创业这半年摔的跤够多，也终于明白，没有什么风口是必须赶上的，一步一步走稳，比什么都强。能把自己的小生意做长久，就已经赢过90%的创业者了。
