夜雨聆风AI助力海外数字化营销
主讲老师：刘彤烨
课程简介
这是一门针对准备或正在开拓海外市场企业的海外数字化营销实战培训。课程将通过“方法论讲解+典型案例剖析+分组模拟练习+实用工具模板” 相结合的方式，带领学员逐一攻克海外营销的各个难点。学员将不仅获得认知的提升，更能带走一套立即可用的营销框架与策略蓝图，真正助力企业突破增长壁垒，实现海外业务的低成本、高精准、规模化获客与可持续发展。
课程收益
●跨越文化差异，构建对海外数字化营销的正确认知
●构建体系化的海外数字营销框架，实现从0到1的突破
●运用文化维度模型，实现营销内容的精准本地化适配
●建立合规意识，规避海外营销的数据与法规风险
●掌握爆款内容创作原则，打造全球化营销素材
●建立以客户为中心的跨文化营销思维，告别自嗨式宣传
●掌握海外主流平台运营与SEO策略，精准捕获高意向流量
●学会设计高转化线索钩子与培育路径，提升获客效率
●掌握数据驱动的邮件营销（EDM）优化技巧，提升打开率与转化率
●厘清AI在营销中的应用边界，驾驭工具而非被工具替代
●利用AI实现内容规模化生产与投放优化，降本增效
课程大纲
一、为什么你的产品在海外难成爆款？
1. 海外营销的五大误区
●文化错位：忽视价值观与沟通习惯
○高语境与低语境文化差异：日本市场 Vs 北美市场
○广告的信任建立差异：欧美市场 Vs 新兴市场
●平台误选：盲目跟风，未匹配目标用户
○决策者触达平台
○使用者与维护者触达平台
●内容翻译≠本地化
○“创译”实战
○视觉本地化
●忽视合规：法规红线
○营销声明合规
○数据隐私合规（GDPR）
●缺乏长效培育思维
○销售周期长，需持续内容培育，而非一次性的广告触达
案例：花西子“同心锁”口红在日本的营销
2. 爆款的本质：跨文化需求三角模型
●真实痛点定位
○从参数到解决方案
●高效触达路径
○线上线下一体化
●信任建立机制
○信任三要素：专业权威、可验证性、亲密度
案例：Zoom视频会议平台的全球爆发
3. AI在海外营销中的角色
●跨语言内容生成与优化
○使用ChatGPT等工具进行初稿翻译和润色，确保语言地道
●文化适配建议
○文化洞察：利用AI分析目标市场的社会热点、舆情趋势，避免文化禁忌
●数据驱动的投放优化
○利用AI分析各广告平台的投放数据，自动优化受众定位和出价，提升ROI
案例：联合利华利用AI进行跨文化内容洞察与创作
分组讨论与练习：针对客户某款出海产品，分析目前的出海数字化营销策略有哪些可以提升的地方
二、构建海外数字化营销体系
1. 精准定位：打造爆款的第一步
●目标市场文化洞察
●客户画像与Key Message提炼
●渠道选择
2. 构建数字化营销体系
●本地化内容策略
●选题库与内容日历
●合规审核流程
三、海外爆款内容原则与跨文化适配
1. 以客户为中心
2. 其他营销原则
四、海外主流平台运营与SEO/SEM策略
1. 营销平台选择与内容策略
●LinkedIn：专业内容与品牌建设
○公司发布产品创新、案例研究、高管洞察；员工个人账号建立专业影响力
●YouTube：产品演示与案例分享
○系列化视频，如“How-to”操作、专家访谈、客户成功故事等
●Facebook/Twitter：社群运营与互动
○雇主品牌建设、招聘、以及针对大众的科普宣传
●精准关键词投放
○关键词类型：品牌词、产品词、竞品词、解决方案词
2. SEO/SEM实战
●关键词策略：专业术语与用户搜索习惯
○品牌词及相关词、核心大词、长尾关键词、竞品词等
●内容优化与外链建设
○专业性、权威性、可信度
●合规性与权威性构建
○免责声明：页面清晰标注产品适用范围和监管批准状态
案例：耐克的SEM投放策略，精准拦截用户意图
案例：HubSpot的入站营销与SEO策略，内容为王
3. AI在平台运营与SEO中的应用
●关键词扩展与内容建议
●内容规模化生产，多平台内容适配与发布
●竞对内容分析与优化建议
分组讨论与练习：为客户某个产品或解决方案列出适配的SEO关键词
五、线索获取与培育
1. 线索获取：高转化钩子设计
2. 线索培育：标签+内容+高意向客户识别
3. 邮件营销（EDM）的原则和数据反馈
六、AI赋能海外数字化营销
1. AI在海外营销中的能与不能
●不是替代，是增强
●核心价值：降本、提质、提速
○降本：降低多语言内容创作和投放优化的人力成本
○提质：通过数据洞察，生成更受目标受众欢迎的内容
○提速：实现内容的规模化生产和跨平台分发的自动化
2. AI在海外营销中的具体应用
●多语言内容生成与优化
○工作流：AI翻译初稿 → 本地母语编辑润色 → 合规审核 → 发布
●跨平台内容分发
○发布自动化：使用AI工具管理所有社媒账号，按计划自动发布差异化内容
●用户行为分析与个性化推荐
○动态内容：网站根据用户来源和行为，动态展示最相关的内容和产品信息
●智能客服与即时互动
○7*24客服：解答关于产品规格、价格、保修等常见问题，筛选高意向线索
案例：耐克使用AI进行个性化产品推荐与内容生成；葛兰素史克利用AI聊天机器人进行客户服务
3. 风险与应对
●文化敏感性与内容偏差
●数据隐私与GDPR合规
●内容同质化与品牌调性保护
分组讨论与练习：客户目前海外营销哪些部分可以使用AI赋能
刘彤烨
曾任：UMU（优幕，互联网，企业培训SaaS Top2）副总裁，主管 营销、运营
曾任：Sif关键词（互联网，亚马逊运营SaaS Top2）增长负责人
曾任：字节跳动（互联网）运营策略专家
曾任：中金公司（央企控股，金融，证券公司Top2）运营专家
原创“三段式企业业绩突破模型”，助力多家企业实现业绩增长 100%，用户线索量增长100%，转化率提升 150%，金额续费率高达 200%
《AI时代的营销破局：企业营销能力跃迁计划》系列课程，线上线下覆盖超过 50万人次，交付培训项目超过500个、咨询超过 3000小时、陪跑项目数十个，综合评分 4.9/5分。课程开发上线至今，已经迭代 50+个大版本、500+个小版本，多家企业连续5年返聘。
曾为数百家企业以及高校提供培训、咨询、陪跑服务，包含国央企、金融、制造业、大健康、零售、互联网等 500强企业以及知名高校高管教育中心
能讲大场，曾多次交付300人现场培训、数千人线上直播
中国人民大学本科、硕士
【个人简介】
刘彤烨老师是一位从未脱离一线实战、以结果为导向的企业营销运营实战专家和业绩突破导师。她拥有10+ 年的营销获客、运营管理的高管经验，以及大型企业+创业企业、国央企+民企、金融+互联网+ SaaS软件、to C + to B 的复合背景，多次带领团队实现超过100%的业绩和用户增长；合计培训超过 50万人次，综合评分 4.9/5分，获得多家企业客户持续多年返聘。
刘彤烨老师曾培训和服务众多国央企、金融、制造业、大健康、零售、互联网等头部企业以及知名高校：中石化（多次返聘）、工商银行、360（多次返聘）、拜耳（多次返聘）、诺和诺德（多次返聘）、霸王茶姬（多次返聘）、宝洁（多次返聘）、极氪汽车、奥的斯、清华大学（多次返聘）......
刘彤烨老师独创的“三段式企业业绩突破模型”，曾助力多家0-1、1-10、10-100不同发展阶段的企业，实现业绩突破和营销获客增长：业绩增长 100%、0成本实现用户量从0到20万，极低成本实现月曝光从5万达到1600万，运营转化率提升 150%，金额续费率高达 200%，打造无数新媒体爆款内容和爆款账号。
刘彤烨老师将多次被实践验证的方法论，沉淀成《AI时代的营销破局：企业营销能力跃迁计划》系列课程。秉承以结果为导向、一切为了达成业务结果服务的原则，课程去除了一切与业绩无关、看起来很美但无法落地、不再适用于目前经济竞争环境的理论和信息，并且紧密结合最新AI时代新趋势及全新案例。课程覆盖数字化营销、新媒体营销、私域运营、精细化运营、客户服务、营销数据分析等破局关键环节，累计培训50万人次，综合评分 4.9/5分，助力多家企业实现营销破局和爆款打造。
【主讲课程】《AI时代的营销破局：企业营销能力跃迁计划》系列课程
中层管理者&高潜员工营销能力跃迁
《AI驱动营销运营的变革与提效——让AI成为你的超级外脑》（爆款课）
《AI助力海外数字化营销——低成本、高精准获客实战》（爆款课）
《全员AI效率革命，通用职场AI应用实战营》（爆款课）
《告别盲打，从碎片到体系——数字化营销全景与实战》（爆款课）
《唤醒市场基因，建立营销基本面——营销思维重塑与市场能力提升》（爆款课）
《破解流量困局，打造专属爆款——新媒体营销与短视频运营实战攻略》（爆款课）
《如何找到精准潜在客户——B2B企业精准获客实战》
《从流量到留量——私域运营实战地图》
《有效提升用户转化率——激活、留存与转化的精细化运营实战》
《从被动服务到主动进攻——高阶客户服务实战攻略》（爆款课）
《告别拍脑袋营销，让数据说话——营销数据分析的实战兵法》
《写出直击人心的爆款营销文案——高级写作技巧》
高管营销决策与体系搭建能力提升
《AI驱动营销决策跃迁——高管必备的AI营销思维与实战策略》（爆款课）
《AI助力数字化营销——低成本、高精准实现规模化获客》（营销为主AI为辅，爆款课）
《技术优势如何转化为市场胜利——产研高管的商业化与营销思维升级》
《从广撒网到精准狙击，B2B企业获客新路径——精益营销与ABM》（爆款课）
《打破瓶颈，构建规模化获客引擎——数字化营销与精细化运营体系搭建》
《0-1的“冷启动”攻略——新产品如何快速获得种子用户》
《从种草到拔草，打造驱动获客的内容战略——构建高效内容营销体系》（爆款课）
《不浪费每一个用户和线索——激活、留存与转化的精细化运营之道》（爆款课）
《从成本中心到利润引擎——金额续费率200%背后的客户成功体系》
《从直觉到数据，让营销决策告别拍脑袋——搭建数据驱动的营销体系》
【服务客户】
国企央企类：中石化（多次返聘）、中冶（多次返聘）、中铁、中国航空（多次返聘）、中核五、中粮贸易、中汽中心……
大健康类：诺和诺德（多次返聘）、诺华制药（多次返聘）、参天制药（多次返聘）、拜耳（多次返聘）、雀巢（多次返聘）、雅培、美敦力、礼来、辉瑞、德尔格、罗氏、以岭药业、礼蓝动保、好医生……
能源/汽车/制造类：极氪汽车、蔚来汽车、保时捷（多次返聘）、吉致金融汽车、中汽研、奥的斯、爱普生、联想、日本松下（多次返聘）、仙工智能、德莎胶带……
消费零售：霸王茶姬（多次返聘）、宝洁（多次返聘）、美的、方太、环球影城、迪士尼、曾三鲜、加拿大鹅……
金融保险类：中国工商银行、普华永道、友邦保险、中华保险、优创……
IT/互联网类：IBM、360（多次返聘）、Soul、完美世界……
高校：清华大学（多次返聘）、中国人民大学（多次返聘）、北京外国语大学……
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