豆包、千问都收费了,你的 AI 工具预算该怎么花?

当获客成本超过用户终身价值时，免费就不再是战略，而是一笔经济账。

📌 本文看点

两家都采用了「基础功能免费 + 高级能力付费」的底层逻辑，但在产品形态、定价策略和用户筛选方式上，差异非常明显。

豆包：会员制，按能力分层

豆包走的是「会员订阅」路线。用户买一个会员档位， unlock 对应的功能和额度。

它的会员体系分为标准版、加强版、专业版，年费从 688 元到 5088 元，目标人群逐层上移。

真血贵啊。。。

千问：低价会员 + 按需购买额度

千问走的是「低价入门 + 按功能解耦付费」的路线。

办公助理会员只是提升办公功能的使用额度，视频生成额度则可以单独购买。

此外，千问视频生成额度单独售卖：10 个 26 元，500 个 968 元。这种「功能解耦」的卖法，比一刀切的会员更灵活，用户只为真正用到的功能付费。

实测显示，千问办公助理的免费体验额度大约 13 次，用完后会提示「今日体验额度已达上限，明天再来吧」。

相同点：都在筛选愿意为效率付费的用户

差异化：两种完全不同的定价哲学

价格横评：国产 AI 付费档位的行业坐标

从价格带看，千问 App 的 19 元档是目前大厂 AI 应用最低的付费入口，豆包 68 元档处于中等偏高位置，腾讯 WorkBuddy 99 元起更偏向职场专业人士。

AI 应用收费不是新鲜事，但 2026 年下半年这么密集地收费，背后是算力成本和获客成本的双重压力。

算力账单越来越吓人

截止26年4月，豆包日均 Token 使用量已经突破 120 万亿，过去三个月翻了一倍，相比 2024 年推出时暴增 1000 倍。

字节跳动 2025 年全年开支超 1500 亿元，其中约 900 亿砸向 AI 算力采购，每天烧掉 4.38 亿元。

单次推理成本中，硬件折旧占 58%，电力占 29%，两项合计 87%。用户越多、对话越频繁，成本线性膨胀。当「免费」变成不可承受之重，收费就从选择变成了必然。

获客成本也不低

DataEye 研究院预估，2026 年春节期间 AI 产品营销战共花费超 100 亿元。千问 App 豪掷 30 亿元拉新，折算单个日活获客成本约 144 元；豆包的获客成本在 84.6 到 112.8 元之间。

花这么多钱买来的用户，如果不能变现，就是一笔持续的亏损。红包、补贴可以带来下载量，但带不来健康的商业模式。

投资人要看收入

一个现实的例子是：豆包月活 3.82 亿，但每天收入不足百万。3.82 亿用户中绝大多数人，没有付费习惯，根本不认为自己需要为 AI 付费，因为他们从未把 AI 当作生产力工具。

资本市场不会再为「用户数」买单，他们需要看到收入。所以各家必须把一部分用户转化到付费场景里，证明自己的商业价值。

基础功能免费的时代没有结束，但「全功能免费」的时代确实过去了。

对普通人来说，关键是判断自己属于哪类用户，再决定要不要付费、付多少。

第一类：偶尔用 AI 查资料、聊天、生图

免费版够用。豆包和千问的基础对话、简单问答、基础生图都还能免费使用。

不用急着付费，先把免费额度用完再说。

第二类：每周需要写周报、做 PPT、处理文档

建议先试用千问办公助理 19 元/月档。它是目前大厂 AI 里最低的付费入口，办公助理 2 倍额度对轻度办公基本够用。

如果用得多、需要批量处理，再考虑豆包标准版 68 元/月或千问精英 49 元/月。

第三类：内容创作者、自媒体、小工作室

重点看批量生成能力和视频额度。豆包加强版 200 元/月的批量 AI 视频、批量任务模式更适合短视频矩阵运营。

千问的视频额度单独买更灵活，但如果你每月生成量不大，按需购买可能比会员更划算。

第四类：企业、团队、开发者

不要只看 App 端会员。

千问办公 98 元/月更适合作为 PC 端办公入口。

已经在用钉钉的团队可以优先看千问办公，做内容生产的公司可以重点评估豆包专业版。

豆包和千问相继收费，标志着一个阶段的结束：靠免费和补贴换用户规模的时代，正在让位于靠功能和效率换商业价值的时代。

两家的收费策略也代表了两种思路：豆包用会员制做「能力分层」，把 C 端、创作者、企业一次性覆盖；千问用低价入门 + 按需购买做「场景渗透」，先让用户为办公付费，再逐步扩展。

以后评判一个 AI 工具，不能只看它是不是免费，而要看它能不能真正帮你完成工作、节省时间、创造价值，只要好用就有愿意付费的价值。

免费的 AI 不会消失，但好用的 AI 会越来越贵。

关键在于你愿不愿意为「好用」买单，以及你买完之后，能不能把这笔钱赚回来。

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