京东阿里程序员创业做AI软件开发,首个订单超过深圳打工人一年收入

前京东阿里程序员，多喜。

她校招进京东待了3年，又跳槽到阿里待了4年，两段大厂经历后毅然裸辞，创业做AI软件开发。

拿到的第一笔订单，就超过了深圳普通打工人一年的收入，她是怎么做到的？

我是17年的10月份，校招进了京东，然后在那边工作了大概三年左右，在大数据平台做研发工程师

第二段是跳槽到了阿里做跨境支付，大概又做了4年左右。

在24年年初的时候裸辞。

裸辞之后就开始自己创业了？

裸辞之后，其实是比较长时间的一个自我探索，然后其实是在今年的时候，我才定了自己发展的一个方向，才成立了现在的这家公司。

那个时候公司只有你一个人吗？

对，公司在一年之后，才开始有确定的方向和业务。

那我很好奇你是怎么想的？在还没有确定业务的时候，先给它注册一个公司？

因为我很清楚，自己就是想去走创业的这条路，我也没有想过自己会再回去打工之类的，所以就当时就觉得，既然要干这个事，那就先把这个事干了。

因为你如果没有一个公司主体的话，你干什么，其实你都会想着，我是一个个体的身份，然后就很不方便，就是别人会天然的就觉得，你只是在闹着玩。

我发现你探索的赛道，都是跟当下好像比较火的一些赛道有关，比如说自媒体、数字人、AI培训、跨境电商。

因为就只有在很火的赛道，或者说有机会的赛道，那我们才有成功的可能性，我不可能去一个很冷门的赛道，就是去走一条死胡同。

那你现在创业的主营业务是什么？

我们是服务于ToB的企业，帮他们去做AI软件的定制开发。

你这个公司怎么从0到1开起来的？

我们公司其实2024年就成立了，但是业务真正的爆发是在2025年的3月份，原因是DeepSeek爆发了，所有的企业其实都在面临一个事情，就说我们要转型，我们要使用AI。

那这个时候，就会出现一个巨大的一个需求的缺口，他们并不能就找到合适的人，能帮他们去解决这个问题，所以这个就是我们公司目前主要去发展的一个方向。

第一个点是因为我本身，从大学开始我就学的是计算机专业，而且我的工作和我的经验的积累，也全部都是在这个软件领域。

第二个点就是说，我觉得现在的这个市场，它其实已经是一个高度竞争的市场，如果说我去学一些其他的东西，其实我在这个赛道上，我的发展时间或者学习成本会很高。

然后我就想，从我自身相对比较有优势的这个点去启动，所以说我就选择了技术和软件这个赛道。

你开了公司之后，你收到的第一笔钱是什么钱？

软件开发的钱，这是我的第一桶金。只用了一周的时间就把合同签下来了，而且利润还挺可观的。

你过往没有一些案例的情况下，而且你是当时是一个人吗，你的公司没有招员工，你怎么可以拿到这么一个订单？

客户呢，他其实就是想做一个小程序，做一个网站，那其实我们在跟他谈的时候，我就已经把这个网站的demo，和小程序demo给它做出来，原因是我用的是AI，我用了AI辅助，我直接拿给他看，然后他就觉得是他想要的，所以直接就成交了。

可以透露一下，这个订单的额度有没有超过50万吗？

没有超过，我觉得超过一个普通人，在深圳打工一年的收入。

然后拿到这一笔订单之后，我立马就组建了自己的团队。

一周之内你是招了多少个人？

10个。因为这个是一个ToB的订单，我必须需要很多人来交付，我招的人就是前端工程师、后端工程师、AI开发，然后包括产品经理、运营、还有UI。一个互联网公司的雏形，全部就招齐了。

你当时的资金，你能养他们多久呢？如果你在短时间，没有下一个客户的话。

最多4个月。

那如果养不活了，可能团队就要解散？

是的。但是命运眷顾我，然后在第二个月结束的时候，我就陆续的又签了两单。

我们目前是跟一些大渠道去合作，他们那边会有稳定的软件需求订单，所以说，目前线索这方面，我们是不太去发愁的。

你的重心是放在了技术方面，项目上？

我重心放在了商务上，线索的跟进和订单的跟进，所有的对内对外的统筹，其实是我在管。

比如说我拿到一个线索之后，我要给它去做这个方案，甚至是说要做一些demo去演示。

你当时在接到一些订单的时候，你明明可以，比如说我就组一些人一起完成这个订单就好，然后这个订单完了之后，这个团队就先就解散了，到了下一个订单的时候，每个人想参与这个项目的，再一起来做，就是相当于按项目制的，因为你招聘人，你还要承担他们的一些社保，以及他们每个月固定的薪资。招这么多人，你是怎么想的？

兼职的话，会有一个很大的问题，就是它的这个执行效率，以及整个项目是不可控的，那我这个项目呢，它会有一定的复杂性，它是需要你很多人，大家共同来去思考，来把这个项目去落地掉的。

所以就说，我是需要一些，他每天都在办公室，然后能把这个事给我干好的人。

而且我也觉得组建团队，是我必须要去走的一步路，所以说我不会去选择外包，我当时坚定的选择去组建团队，即使所有人都阻拦我，我会有一些合伙人，然后他们阻拦我，他们认为这样的方式太冒险，会亏钱。

我爸妈他们也不赞成我创业。

他们在你开公司的时候，就已经不赞成了？就你裸辞的时候。

我没有告诉他们哈哈哈。

你从阿里裸辞没有跟他们讲？

没有。他们可能比较希望我过一种稳定的生活。

你们的营收情况怎么样？

我们现在其实已经过百万了。

未来你们在商业上，还有什么样的一些规划吗？

做成更通用的一些产品。

这怎么理解？

比如说行业的agent，比如说我们针对健康行业，或者说针对一些快消品行业，针对整个的销售行业，做成一些通用的产品。

从打工到创业，你觉得自己身上最大的变化是什么？

我看世界的方式变了，就原来打工的时候，可能我只会聚焦于一个点，我只要把老板交给我的任务做好就可以了，然后当我自己成为老板之后，我思考更多的是钱在哪里，方向是什么，然后我们也要怎么办。

创业以来，有没有什么经验可以跟大家分享的？

我觉得要敢想敢做，年轻人不要给自己设限。

可以适当的拿钱去换时间，能够更快的去拿到结果，比如说像注册公司啊，或者是一些在自己不专业的领域，我通常就会交给别人来做，而不是自己花大量的时间去试错。

作为创业者，你要去合理分配自己的时间。

这是我的车。

哈哈这个粉红色的吗？

对。

这个老板的车，我看一下。

有点乱。

怎么全是粉色的东西？

女生嘛，要满足一下小女生的这种，小女生的幻想，我的衣服也是粉色。

完全不像一个我想象中的技术大牛，这个反差感实在太大了，开着个粉红色的车，穿着个粉红色的衣服，你看感觉比我还娇小。

未来你想成为一个什么样的人？

未来，那肯定先成为一个富婆呗，哈哈哈。

你觉得几年可以实现这个想法？

3到5年吧，希望3到5年可以哈哈哈。