一个创业者的重启:从软件到AI短剧,创造10亿播放量,他做对了什么?

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上线仅12小时播放破亿，累计播放突破10亿+ ——这是独角兽创业营四期学员，时刻互动合伙人庞恩辽及其团队制作的AI短剧《风水天师》交出的一份漂亮的成绩单。

在短剧赛道，这样的数据足以令人侧目。更值得关注的，是这份成绩单背后的好奇：一个做了十余年软件服务的非科班出身的创业者，凭什么能在内容行业一炮而红？

2013年，庞恩辽创办了一家软件公司，为企业提供SaaS服务。企业经营的几年里，经历了教育行业大震荡，彼时多数同行业创业者都选择了躺平，而庞恩辽却跳出舒适圈，放弃熟悉的To B业务，进入AI赛道，从零开始做To C内容。在环境严峻、行业内卷的今天，实现破局，成功转型。

这样的成绩，他是怎么做到的？又做对了什么？

近期，独角兽创业营院长斌哥，与这位敢于“重启自己”的创业者，进行了一场深度对话。在这个充满不确定性的时代，创业者最大的考验不是缺少机会，而是当新风口到来时，是否有勇气走出舒适区，主动转型，拥抱变化。这场对话，或许能给大家一些启发 —— 真正的成长，不只是在单一方向上一味深耕，更要敢于在巅峰时审视自我、放下过往，以归零的姿态再次出发。

斌哥：“风水天师”有这么好的成绩，你们是怎么抓住这个主题的？

庞恩辽：我想有几个关键因素吧。首先我们选择了成熟的IP，这部剧改编自网络小说，已经有一定的读者基础；第二呢，这部剧的故事里，既有家国情怀，也有民族情结，看的时候非常容易共鸣；第三，它具有传统文化和东方美学风格，观众既能享受到短剧的爽感，又能体现文化自信。

我们和知名导演唐季礼的合作，也为这部剧加分不少。唐导作为《风水天师》总监制，给了我们非常多影视方面的专业指导，不论是画面还是影视效果，都更加专业。

斌哥：分享一下，你是如何在AI短剧领域，一步步走出今天的成绩的？

庞恩辽：也没做出什么特别的成绩，我只是在创业的这条路上持续在摸索。我在13年开始创业，成立了软件公司，主要是面向企业的SaaS服务。那时候觉得，给企业提供工具、做好配套服务，营收稳定，发展安稳，日子过得很舒坦。

但我心里一直有一份执念：希望自己的作品，能被更多人看见。To B 模式虽然稳定，对接好客户、做好服务，也不用承担过多风险，却很容易让人陷入舒适区。相比之下，我更向往直面终端用户的 To C 赛道。我又是一个特别善于“重启”的人，让我敢于跨界，从零开始。

斌哥：所以你决定再出发，开启新的事业方向。

庞恩辽：是的。在经营软件公司的这些年里，我们经历了智慧教育行业的完整的发展周期：从行业很小，到全民看好，再到行业回落、步入低谷。这段经历让我深刻领悟到：无论身处行业发展的哪个阶段，都要拥有随时重启的能力。

这也是我在独角兽创业营最大的收获。在这里我结识了许多志同道合的朋友，我们经常会互通电话、交流探讨。我发现啊，身边很多人只会教你如何加速，却很少有人告诉你该如何适时止步、学会取舍。

其实适时停下来，并不是让你放弃。就像开车一样，先减速观望、调整状态，再踩下油门重新出发，才能体会到再次冲刺的力量感。创业也是如此，沉下心积累沉淀，积蓄力量厚积薄发，才能去争取更大的成果。

斌哥：从软件领域到短剧赛道，这个跨度不小。你认为这次重启，最关键的因素是什么？

庞恩辽：首先心力是很重要的。我记得在独角兽我们上的第一课就是提升心力。我一直认为，挑战和危机并非全是坏事，就像顺境里会潜藏隐患一样，危机背后也一定隐藏着机会。只要精神意志不倒，心力足够坚定，就永远有翻盘的机会。

我觉得我是不怕失去、不怕变得没有优势的那种人。哪怕在一个领域已经站稳了，拥有竞争力了，但如果说突然原有的优势会不复存在，我也不会太担心，反而会觉得兴奋——这是源于多年深耕行业积累的认知与经验，就算丢掉过往的优势，重新出发，我也有信心走得更快、更远。

斌哥：当下这个时代，很多人做决策会犹豫不决、摇摆不定，甚至决策焦虑。你有没有这种情况。

庞恩辽：我也会有，我常常思考如何才能提升决策效率。进入 AI 时代，试错成本相比以往已经少了非常多。从前创业，掌舵人必须每一步都谨慎，一旦方向错了，船只驶远了再想掉头，就要付出高昂的代价。但现在不一样了。迟迟不敢决策，本质上就是在浪费自身的资源与优势。我们要学着把自己“AI 化”：梳理自身的判断逻辑和考量标准，把它们整理成规则体系交给 AI。你会发现，AI 懂你，它能够理解你的思路，帮你分担大部分常规决策工作。

斌哥：你怎么看数据决策与直觉之间的关系？过往很多创业者的经典构想，都源自直觉判断。

庞恩辽：个人的直觉与灵感，这些依然是创业中至关重要的部分。

过去我们都清楚直觉的价值，却不敢全靠它。做重大决策的时候，还是会结合现实情况、各类信息综合考量。现在 AI 可以帮我们放大直觉与想法，快速帮我们验证和判断是否可行。一旦方向出现偏差，我们也能及时调整、及时止损。

以前大家评判一个人，往往看重学历、院校、师承以及从业履历。但现在，即便拥有过硬的专业背景，也很难在专业能力上胜过 AI。

正是基于这样的决策模式的变化，我们发现，独属于每个人的特质与本心，才成为了人与人之间最核心的差异所在。

斌哥：那你觉得你最强的个性是什么？

庞恩辽：我觉得我最强的特点，是擅长走出舒适圈，重启自己。重启是件很美好的事。人活一辈子就是体验，体验越丰富人生价值就越高。

斌哥：你觉得未来AI短剧会走向什么样的状态？

庞恩辽：我发现一个行业因为新技术的加入，变化会特别快。以前做软件，都是按年规划，按月推进。现在连月度规划都不敢做，模型一更新，之前的规划可能就作废了。这也是大家焦虑的两大原因：原来的优势没了，行业本来就卷，新技术一进来，生存会更难。

但我觉得，创业的底色一定是勇气。没有勇气面对新变化，创业初心就变了。我做技术这么多年，AI 刚到来时有过兴奋，也有过焦虑，担心思路会跟不上变化。但后来作为创业者的勇气又被点燃了，我相信AI能创造无限可能。

很多东西，用着用着就会发现更多价值。AI 也是这样，大胆去用，不用怕失败。就像很多事，外行也能做成，关键是敢不敢做。AI 时代，我们能站在更高的视野，去做以前不敢、没机会做的事。

与此同时，所有人也要正视一个现实：过往积累的优势、搭建的行业壁垒，在新技术面前都会被打破。不要妄想守住旧有优势，我们该思考如何借助新技术，打造更优质的产品，让自己持续向前跑。

斌哥：说的好，勇气，以及不断适应新身份。就好比捏泥巴，我们把自己塑造成一种模样，不满意了就揉碎重塑成新的样子。这种心态对大多数人并不容易，也是一种难得的品质。

庞恩辽：绝大多数创业者最初创业，是为了创造更多财富、过上更好的生活、收获更高的社会地位。但走得越久越会发现，创业的过程，其实也是一场自我修行，更是深度认识自我的过程。

人想要真正读懂自己，不是一件容易的事。如果没有经历关键考验，我们根本想不到自己会做出怎样的选择，也无从知晓内心究竟是勇敢还是怯懦。

创业这些年，经历过完整的行业周期起伏，到今天入局 AI ，我最大的收获就是学会否定自我。这种否定并不是自我怀疑、丧失信心，而是站在更高的维度，客观、全面地审视自己，不断打磨，让心力变得更强大。

我觉得这样做，能带来两个很大的改变：

第一，是练就真正的强大。这份强大不只体现在外在的笃定，更在于能以更高格局，做出顺应时代趋势的判断。

第二，是安心去做自己真正热爱的事，既取悦自己，也为他人带去美好。如果我的作品能在一瞬间带给观众快乐，传递正向的力量，让人们感受到片刻的美好，这份价值就足够了。

如果时代给我机会让我承担更大的责任，我一定会拼尽全力做好。如果没有，那我们就做好平凡的自己，让自己和能影响到的人开心一点，这样就挺好。

斌哥：再聊聊AI。你们做AI 短剧到现在，也刷新了不少行业记录和流量峰值，有什么心得吗？

庞恩辽：我觉得我们做的是“AI的电影”。它既不同于真人实拍，也不只是用 AI 做特效，更不是为了降低成本、赶工期而牺牲质感的 AI 电影，而是真正属于 AI 时代的全新的视听作品。它带着鲜明的 AI 特色，拥有更丰富、无边界的想象力，具有独特的视觉效果和表达形式，能以全新方式传递思想与艺术，这就是我们想做、也一直在做的事。

AI 时代技术已经从“维生素”变成了“主粮”。以前技术是辅助，而现在技术是核心生产力，人、经验、理念反而成了加分项。行业价格不再看“你的成本”，而是看“行业平均成本”。企业一定要全面拥抱技术，以技术驱动，进入 AI 主导的生产关系，这才是关键。

斌哥：AI 剧发展起来以后，会反向推动实拍剧往更高的水平发展吗？

庞恩辽：从 AI 和技术发展来看，我觉得不会，但我希望会。AI 最大的魅力，是能实现一切想象和创意组合，只要你能想到、能拍出来，AI 几乎都能模拟，甚至做得更好、更强，往后这种差距只会越来越小。不过艺术是感性的、创造性的，不能被标准化，标准化的只能是工业产品，真正的艺术源于思想结晶、独特创造。未来或许会有创作者走出新流派，既不同于 AI 作品，也不同于传统实拍。但如果只在传统实拍里做小改动，靠旧模式对抗 AI，我觉得很难。

斌哥：终极未来，会不会是 AI 和实拍结合，创造出更多的可能性？

庞恩辽：如果一味主推 AI，实拍是没有生存空间的。而实拍行业里有大量的优秀从业者，一旦他们消失，行业会遭受巨大的损失。AI 生于实拍，需要学习实拍的镜头语言、光影调度、表演经验，没有实拍沉淀，AI 发展也必然会受到限制。

我认为，实拍不能停留在现在，要像虚拟演播、绿幕、特效那样不断升级，用新形态完成升维。未来实拍可能不再是传统摄像机拍摄，而是用新的采集方式，把人的表演和虚拟场景融合，形成全新的实拍形态。就像人要变强需要科技的加持，实拍也要借新技术升级，这样才能和 AI 互补共生。

对话中，庞恩辽说的一句话让我们印象深刻：”人活一辈子就是体验，体验越丰富人生价值越高。”

从To B软件到To C短剧，从舒适圈到一次次重启——庞恩辽用”重启自己”的能力，在行业的浪潮中走出了自己的路。

12小时破亿、10亿播放量……这些数字背后，是一个创业者敢于否定自己、敢于放弃优势、敢于重新出发的勇气。

很多人教你踩油门，但很少有人教你刹车。而那些敢于重启的人，或许正是最能抓住这个时代红利的人。