从被服务商锁死到源码在手:一家天津工作室想改变的事

汉沽管理区煜坤互联网服务工作室 · 付健

小程序3,800元起，网站2,800元起。一家天津本土工作室做了一件很多开发团队不愿做的事——源码直接交付，数据归你，换服务商随时能走。

两年前有个做餐饮的朋友找我，说想做个小程序方便客人点单。找了一家外地团队，报价一万五，工期两个月。钱付了一半，需求改了三次，对方说加功能得再加八千。他咬咬牙加了，上线后发现后台数据看不了，问源码，对方说"源码属于开发方，客户只有使用权"。

他懵了。他花了两万多，连自己的客户数据都存在别人服务器里。

这件事让我开始想：软件开发这个行业，能不能有一条更透明的路？

源码交付，是最基本的尊重

很多客户第一次合作时都会问：做完以后代码是我的吗？

我们的答案是：是。合同里白纸黑字写清楚，项目验收后源代码、数据库、账号权限全部移交。你的数据存在你自己的微信开放平台或服务器里，想换服务商随时可以走，不需要重新开发。

这听起来是常识，但行业里真正做到的不多。很多团队把源码当作"绑定客户"的手段——你离不开我，因为离开我你就什么都没有了。

我们不这么想。把源码交出去，反而逼自己把每一行代码写扎实、文档写清楚、交接做明白。客户留得下，是因为服务真的好，不是因为被锁死了。

七项服务，从小程序到SaaS

1. 小程序开发（¥3,800起）

微信小程序、抖音小程序，从点单预约到会员电商，大部分轻创业和小商家的第一站。这个价位足够覆盖基础功能，有明确的需求清单后工期和费用都锁得住。

2. 网站建设（¥2,800起）

企业官网、品牌展示页、落地页。自适应手机端和PC端，SEO基础优化做好。很多客户以为做网站至少上万，实际上一个标准展示站起步价两千八。

3. H5营销页（¥3,800起）

裂变海报、活动推广页、邀请函、问卷调查。适用于短期活动或私域引流，开发周期短，上线快。

4. SaaS业务系统（¥30,000起）

CRM、ERP、订单管理、数据分析，给有定制化管理需求的企业。模块化报价，先做核心功能，后期按需扩展。

5. AI小程序训练营（¥4,980/人，4天线下）

教零基础的人用AI工具搭建自己的小程序。不是教编程，是教"怎么把想法变成可用的产品"。满10人开班，天津本地集中授课。

6. 豆包获客（¥5,800/月起）

AI内容矩阵+私域运营，帮企业解决"产品做好了，客户从哪来"的问题。不是广告投放，是内容+AI+私域的组合打法。

7. APP开发（¥100,000/项目起）

iOS/Android双端原生开发，含UI/UX设计、后端API、上架协助。适合业务已经跑通、需要移动端闭环的客户。

价格为什么敢标出来

行业里有个习惯：先报低价把客户签进来，后期一点一点加。我们反过来——起步价直接放在官网上，需求清单在签合同前就拆清楚，每个功能点对应多少钱，改需求怎么算，都提前谈好。

这样做有一个代价：有些客户一听"需求清单"就觉得麻烦，走了。但我们发现，愿意坐下来把需求聊清楚的客户，最后合作都顺。需求模糊的，做到一半才发现"原来你想要的是这个"，双方都得加钱加时间，谁都不舒服。

起步价是给预算有限的人一个明确的起点。至于最终多少钱，取决于你要做什么、做到什么程度。这个我们面对面聊。

天津汉沽，不是"微信上的一个头像"

工作室在天津滨海新区汉沽，地址是东风路沽北壹号31-1-1703。来过的客户都知道，这里不是虚拟办公室，是能坐下来聊需求、看进度、验收上线的地方。

负责人付健从需求对接到技术实现一个人盯到底。没有销售转技术、技术转客服这种层层转手，你的需求不会被传三四手之后变味。

很多客户一开始是远程沟通，做到关键节点会约时间当面过一遍。对天津本地的客户来说，这比纯线上团队靠谱——有问题随时能找到人。

这件事的信念

我们的品牌使命是"用技术创造价值，以服务成就信赖"。听起来像一句口号，但落到具体动作上，就是五件事：

• 诚信立身
  ：报价单和合同写什么，交付就是什么，不藏着掖着。
• 品质至上
  ：源码直接给，不怕你看，也不怕你走。
• 客户为先
  ：需求清单拆解免费，哪怕最后没合作，聊清楚对你也是价值。
• 创新进取
  ：跟进AI工具和获客新方法，不只是"做个网站就完事"。
• 协作共赢
  ：客户不是一次性买卖，项目上线后的维护、迭代、运营，可以一起走很久。

如果你正在考虑做数字化

不管是刚起步的小程序，还是已经需要定制系统的阶段，建议先做一件事：把需求写下来，哪怕只是几句话。带着需求聊，比带着预算聊有效得多。

我们提供免费的需求清单拆解。你把想做什么、给谁用、解决什么问题说清楚，我们帮你拆成模块、估工期、算费用。这个环节不收钱，也不绑定后续合作。

地址：天津市滨海新区汉沽东风路沽北壹号31-1-1703

邮箱：fujian@yukunit.cn

了解更多：https://junfeng521.cn