全文翻译|AppLovin CEO 伯克利毕业演讲:找到问题,然后解决问题

原文来源：Adam Foroughi（AppLovin 联合创始人兼 CEO），2026 年 5 月 20 日加州大学伯克利分校 Haas 商学院本科毕业典礼演讲。官方录像见 Berkeley Haas YouTube 频道；官方逐字稿由 Haas 官方发布。译文为完整演讲逐字翻译，版权归原作者所有，此处仅作排版整理，未改动原意。

谢谢查特曼院长，也恭喜 2026 届毕业生。

24 年前，我就坐在你们现在坐的位置上，听着当年的毕业演讲。那时候，如果你们投票猜谁将来会成功，我大概会排在很靠后的位置。我的成绩很普通。说实话，我在大学里表现并不好——我把心思都花在练啤酒乒乓球（一种派对酒桌游戏）上。如果这也算一门课，我肯定能拿 A。

这一点让今天对你们格外特殊。它是一个节点：你人生的前半段到此收尾，而后半段会被你接下来几年做的事迅速塑造。今天坐在这里，没有谁能猜到那段未来是什么样子。

2002 年我从 Haas 毕业。那是 9·11 之后不久，工作机会很少。我也很不擅长面试——进去时紧张，出来时一身汗。我运气不错，拿到了一家股票衍生品交易公司的录用通知，当场就接了。因为那意味着我不用灰溜溜搬回家里，能开始挣钱养活自己。我到现在还记得当时的薪水：一年 4.3 万美元。那在当年已经算很多钱了。我很想告诉你们，我在第一份工作上表现出色——但事实正相反，我做得很差。金融不适合我。16 个月后，我们“友好分手”了。

之后我去考了 GMAT，分数很高，然后决定一个人背包去欧洲，玩上九周，疯狂派对，也顺便想想自己这辈子要做什么。回来时我背着一身信用卡债，对人生毫无头绪，又搬回了家。

几个月后，我妈走过来跟我说：该走了。对，她直接把我撵出了家门。谢谢妈，我确实需要有人踹我一脚。

我回到湾区，想进科技行业。怎么进？我去面试创业公司，接了一家帮企业优化网站体验的活儿。进去之后发现，既不是我想要的行业，也不是我想要的岗位，于是又走了。说实话我那时并不怕跳槽，因为我一直在找一件能让我兴奋的事，而我没有时间浪费。

我通过 Haas 的校友网络，联系上一个在 Claria 工作的人——那是最早一批互联网广告公司之一。我在那里拿到一个产品岗位。干了六个月，我已经把业务摸透了。但真正让我高兴的是，我终于找到了自己的热情所在。想想挺好笑的，我的热情居然是广告——但它确实是。它是数学、交易和技术的交叉点，对我来说太自然了。

六个月后我做得很好，好到其中一个联合创始人要离职另起炉灶，问我跟不跟他走——我的职业生涯就从这里开始了。我们做出了 LifeStreet。后来我离开，又联合创办了另一家广告公司 Social Hour，也做得不错。再后来我们开始做产品，2012 年转型成了 AppLovin。

过去 14 年，我一直做 CEO，带到现在。2021 年我们上市，市值大约 300 亿美元。那一年并不好过。2022 年股价跌了 92%，非常惨。最低时市值不到 40 亿美元。想象一下，你作为 CEO 在经营这家公司——你在一条正在下沉的船上。我们扛过了那段逆境，咬牙坚持，重建了技术体系，重新恢复增长。四年后的今天，公司市值大约 1600 亿美元，已经是美国市值第 65 大的公司。

AppLovin 我就讲到这里。它的成功我一笔带过——真正要紧的是它之前发生的事。是你们二十几岁时一点点攒下的能力，那会成为你们整个职业生涯的地基。

我想讲几件希望大家记住的事。

第一，今天你们从全球顶尖大学之一毕业，应该为自己骄傲。珍惜这一刻，永远别忘——因为明天起，你们要重新从零开始，变成一个无名之辈。我知道这话听着刺耳。

你们刚从 Haas 毕业，聪明，拿到了全世界最好的项目之一，父母为你骄傲，朋友对你佩服。可明天起，这些都不作数了。进了真实世界，学历是进入竞技场的门票，不是奖杯。他们在意的是：你来上班时不是一副理所当然的样子，而是准备好干活、准备学习、准备有产出。

我在第一份工作时，有一项职责是帮资深交易员订午饭、再把饭取回来。那会儿还没有 DoorDash。对一个伯克利毕业生来说这活儿太低了，但我不在乎。我一次都没订错过，每次都准时把午饭送到。我雇过的、共事过的最成功的人有一个共同点：他们很谦逊。他们走进任何一个房间，都默认自己是最笨的那个，然后靠产出——而不是靠履历——来证明相反的事实。

做当年那个在 Claria 找到激情的我。第一个到，最后一个走。尽快把业务学会。尽可能多提问。尽可能多吸收知识。尽可能多建立连接。相信我，这么做你会被看见，而且它会在你意想不到的地方帮你。

第二，找到你内心的驱动力，让它推着你走。被赶出父母家的时候，我开始想一件事。四岁那年，父母带着我和姐姐从伊朗迁到美国，只为给我们更好的生活。父亲放弃了他创办的公司——那是当时伊朗最成功的公司之一。父母把一切都丢在了身后：家、朋友、事业，只为了给我一个机会。那是巨大的牺牲；而 23 岁的我，却坐在家里，无处可去。他们为我牺牲了这么多，我凭什么没有干劲？于是我开始工作，真正地工作，并且让自己待在那些会逼我变强的人身边。

有一段时间我在创业的间隙，瘫在家里休息，妻子走过来把我撵出家门，说回去干活。看来我生命里的女人们都是同一个风格。

后来我才明白：想做点有意义的事的那股劲，从四岁起就一直在我身上，只是我以前没看见它。我需要有一个能连上去的东西，比职位大，比薪水大。

今天我招人，会找那些肩上扛着一股劲的人——他们有一个真实理由，比别人更拼。也许是家里为他们牺牲过，也许是一无所有，还也许被人说过“你成不了什么”。这股火气，把“好”和“伟大”分开。找到属于你的那个动力，让它驱动你。

第三，我想留给你们的不是一条人生道理，而是一个习惯。组织里最危险的人，是那些觉得自己什么都知道的人。他们不提问，不核实，就凭假设做事。他们会造成破坏。我共事过的最好的人，恰恰相反：他们不停地问为什么。他们好奇。他们不怕自己显得蠢。他们会举手说：不知道，这个你能解释一下吗？

我有过一位导师，就是当年在 Claria 面试我的人，他差点没录用我。面试时他问了一个我根本答不上来的问题——他就是在等我一句“不知道”。但那时我年轻又不够成熟，硬编了一个答案糊弄过去。运气好，他最后还是录了我。等他告诉我错在哪儿，我才真正明白：不知道的事，就承认；不敢问，才是真的麻烦。

最后我得说，我很羡慕你们此刻赶上的这个时代。

如果你们中有人想创业——我希望有很多人是这样——那么最关键的那项能力不是某种神秘的商业直觉，而是观察力。你在工作里、在生活里观察周围，发现哪里出了问题、哪里效率低、哪里让你不舒服，然后你想办法把它解决掉。就这样。这就是创业。发现问题，解决问题。

我羡慕你们，还因为我自己从来不会写代码。很多年里，这是卡在我身上的瓶颈。我看得见问题，也能想象出产品长什么样，但我做不出来，只能雇工程师替我做，那让我慢了很多。

而你们没有这个限制。你们正走进这样一个世界：一个下午就能把想法变成原型。周一看见一个问题，周五可能已经有一个能跑的产品。这在两年前都还做不到。你们开始职业生涯，正赶上历史上一个不可思议的时刻。所以当我说“去观察周围的世界”，我不是在讲空话。“我有个想法”和“我有家公司”之间的门槛，从没像今天这么低。挡在你和“做出点什么”之间的，只有一样：你有没有在认真观察。

你的 Haas 学位是起跑线，不是终点线。从这里往后你怎么走，全看你自己。恭喜 2026 届 Haas 毕业生，保持谦逊，然后亲手去挣得属于你们的那一份。Go Bears！

原文链接

• 来源：Berkeley Haas 官方逐字稿发布（LinkedIn） ｜ 官方录像：Berkeley Haas 官方 YouTube 直播回放 ｜ 官方报道：Haas News 2026 毕业典礼综述
• 翻译日期：2026-11-01

译注（翻译说明）

关于底本。 本篇以官方录像的语音字幕为骨架，逐句对照 Haas 官方发布的逐字稿、以及 Haas News 官方报道中的两段直接引语（“Be the first in and the last to leave”、“Teach yourself the business as fast as possible…”）校验。直播字幕在若干处存在整段丢失（如首份工作的公司与薪资、赴欧九周、LifeStreet 与 Social Hour 的公司名、父母移居伊朗、美国的 1600 亿美元市值等），这些段落已按官方逐字稿补齐，并在文中保留原有的具体数字与专名。

两处已校正的中文流传版本错误。 一是院长姓名：流传版写作“Chapman 院长”，官方记录为 Jennifer Chatman（查特曼），本稿据官方更正。二是任期年数：官方录音为“过去 14 年”，与 AppLovin 2012 年成立至今的年限相符，本稿依此。

一处与流传版不同的处理。 流传版把“第一次到、最后一个走”接在“像我当年进入 Claria 那样”之后，本稿按官方录音的语序还原为独立的一句“做当年那个在 Claria 找到激情的我”。

数字保留。 4.3 万美元年薪、16 个月、九周、300 亿 / 40 亿 / 1600 亿美元、92%、65 位等数字，均照原文保留，未做换算或四舍五入。

格式。 格式 A 全中文；口语语域；不补收束（原文以“Go Bears”收尾，未添加总结句）；段落切分依原文节奏。