夜雨聆风上篇讲清楚了一件事：做出海工具站，第一步不是打开 Cursor，而是先找词。
但找词不是打开关键词工具，看一眼搜索量，然后挑一个顺眼的词就开干。真正有价值的动作，是把一个词拆开看：有没有需求、机会、商业价值，以及你能不能做出更好的页面。
一个简单的找词流程
我现在看一个工具站关键词，一般分四步。
第一步：从场景出发。
不要一上来就想“我要做一个 AI 工具”。这个说法太大，也太容易把自己带偏。
要从具体场景切进去：
• 写简历的人需要什么工具
• 做电商图的人需要什么工具
• 学生写论文时会搜什么
• 开发者临时处理文件会搜什么
• 小团队做营销内容时缺什么
场景越具体，关键词越容易落地。
比如不要只盯着 “AI image generator”，而是继续往下拆：用途、格式、人群、平台、限制条件。大词通常被打穿了，长尾词才是个人站的机会。
第二步：看 SERP，不只看工具分数。
SERP 就是 Google 搜索结果页。
很多人只看关键词工具里的 KD，然后就决定做不做。这不够。
你一定要手动搜一下，看前 10 名到底是谁。
重点看四件事：
• 前排是不是全是大站首页
• 有没有小站或普通内页排上来
• 用户想要的是工具、教程、模板还是列表
• 现有页面有没有明显缺口
如果前排都是权威大站，而且内容很完整，先别硬上。
如果前排有不少页面体验差、加载慢、广告多、功能弱，那才是机会。
第三步：用 KGR 找低竞争词。
KGR 是 Keyword Golden Ratio，一个适合新站冷启动的筛词方法。
公式很简单：
KGR = allintitle 结果数 ÷ 月搜索量
allintitle 结果数，指的是标题里完整包含这个关键词的页面数量。
一般来说：
• 小于 0.25：机会比较好
• 0.25 到 1：可以继续观察
• 大于 1：竞争偏高
这个方法不神奇，但它能帮你避开很多“看起来有量，实际很卷”的词。新站前期最怕的不是词太小，而是词太大。
第四步：反向挖低权重竞品。
不要只盯行业巨头。
你真正应该研究的是那些权重不高、但已经拿到搜索流量的小站。
它们能排上去，说明这个方向不是完全没机会。
你可以看它们靠哪些页面拿流量，对应哪些词，哪些功能粗糙，哪些内容没覆盖完整。这比凭空头脑风暴靠谱得多。
三类词，新手要小心
第一类是季节词。
比如节日模板、年度总结、考试节点类需求，短期会爆，但窗口很短。等你做完，热度可能已经过去。
第二类是直达词。
用户搜完只想去某个品牌官网或固定产品。你做中间页，很难留住人，也很难转化。
第三类是意图混乱的词。
搜索量看着很高，但有人想看教程，有人想找工具，有人想下载模板。意图越乱，页面越难定位。
这些词不是不能做，而是不适合新手当第一站。
最后说句实话
AI 让建站变快了，但不会让错误方向自动变对。
你真正要练的，不是一天搭几个站，而是判断哪个词值得搭站。
如果第一步找词没做，后面所有努力都可能是在给一个错误方向装修。
所以别再一上来就打开 Cursor。
先打开 Google。
先找词。
先判断这个需求是不是真的存在，竞争是不是打得进去，流量来了能不能变现。
这一步看起来慢，但它决定你后面是在做增长，还是在做无效劳动。
下一篇继续拆：找到了一个词，怎么判断值不值得做？我会用 5 个问题，把一个关键词从“看着不错”筛到“值得开工”。