OPC价值定价模板

OPC价值定价模板

成果翻译表 + 三档价格设计表 + 定价自测6题

适用于OPC（一人公司）| 可直接填空使用

一、成果翻译表（把「你在做什么」翻译成「客户得到什么」）

定价的本质是翻译——你把「你的时间」翻译成「客户的价值」。翻译得越准确，价格越高。

【填写说明】

列出你目前能做的3-5件事，然后写出：客户做完这件事之后，具体得到了什么成果？这个成果值多少钱？

你做的事 | 客户的成果（可量化） | 成果对应的价值（元） | 翻译后的定价话术

例：帮人写公众号文章 | 例：每篇阅读量从200提升到2000+ | 例：按阅读量算，值3000元/篇 | 例：「帮你把阅读量提升10倍，每篇3000元」

（填空1） | （填空1） | （填空1） | （填空1）

（填空2） | （填空2） | （填空2） | （填空2）

（填空3） | （填空3） | （填空3） | （填空3）

二、三档价格设计表（让客户自己选）

不要只报一个价。给客户三个选项，让客户自己选——大多数人会选中间那档。

【核心原理】

低价档：让客户「进来」（门槛低，建立信任）

中价档：让客户「成交」（大多数人的选择）

高价档：让客户「觉得便宜」（对比之下，中价档显得很划算）

低价档（入门）中价档（主力）高价档（高端）

名称

（例）基础咨询

（例）深度方案

（例）全程陪跑

价格

X X X 元

X X X 元（推荐）

X X X 元

包含什么

（填空）

适合谁

（填空）

交付周期

X 天

X 周

X 个月

为什么选这一档

（入门试水）

（性价比最高）← 大多数人选这档

（全程服务，值）

三、定价自测6题（测完你就知道自己的价格合不合理）

第1题如果你把价格翻倍，会失去多少客户？

如果答案是「大部分」，说明你现在定价偏低，客户是因为便宜才来的，不是因为价值。

第2题你的价格，是按「时间」算的还是按「成果」算的？

按时间算（元/小时）→ 你在卖时间，天花板很低。按成果算（元/个成果）→ 你在卖价值，天花板可以很高。

第3题如果客户说「太贵了」，你的第一反应是什么？

如果第一反应是「那我便宜点吧」→ 你不相信自己的价值。如果第一反应是「让我告诉你为什么值这个价」→ 你定价合理。

第4题你的价格，在你的目标客户眼里是「便宜」还是「贵」？

OPC的正确定价：目标客户觉得「有点贵，但咬咬牙能接受」。太便宜→ 客户怀疑质量；太贵→ 你根本不是他们的菜。

第5题你有没有「价格羞耻」——不敢报出你心里真正想收的价格？

如果有→ 你还没把自己的价值想清楚。做完「成果翻译表」，这个问题会消失。

第6题如果你的时间100%被付费客户占满，你的年收入是多少？

算出来了吗？如果这个数字让你觉得「不够」，说明你的单价需要提高。OPC不需要更多客户，需要更贵的客户。

四、直接使用的话术模板（复制后填空）

【客户问「多少钱」时】

我这边有三个方案：① 基础版XXX元——适合XX需求② 标准版XXX元——适合XX需求（大多数人选这个）③ 高端版XXX元——适合XX需求你目前是XXX情况吧？我帮你判断哪个最合适。

【客户说「太贵了」时】

理解。我可以问一下，你目前遇到这个问题，如果不解决，损失大概是多少？（等客户说一个数字）那你看，解决这个问题值不值这个价？

【客户犹豫不决时】

这样吧，你先选基础版试试，成本不高。等你看到成果了，我们再聊升级的事。

—— 完 ——来自《亮哥随记》OPC系列 | 第23篇配套资料包