800多份商业计划，最终通过的只有40家。通过率，不到5%。这是I Have a Demo（IHD）从第1期跑到第16期，积累下来的数字。不是故意设高门槛，是我们只想要有真实场景、能落地、能持续赚钱的项目。2026年5月20日，第17期评审会在杭州东站旁的中国数谷·未来数字港如期举行。这一次，4个项目来了。宠物医疗、工业机器人、企业AI赋能、本地生活——4个方向，4支团队，4个试图用AI在细分行业打出一条路的创业者。一场下来，评委问得很细，项目方答得很诚实。以下是这4个项目的真实样子。宠物住院多模态AI监控创始人创业的起点，是自己的宠物。住院期间突发意外，等他赶到的时候，已经来不及了。医院没有实时监控，没有数据，发生了什么，没人能说清楚。那之后他开始想，如果有一套系统，能实时感知宠物在住院期间的状态，哪怕只是提前发出一个预警，结果会不会不一样。这个项目，就从这里开始。产品是什么AI摄像头、震动手环、数据大屏、医生APP，组成一套完整的住院监控系统。摄像头负责视觉采集，手环采集体动数据，大屏让医护实时掌握每只宠物的状态，APP推送异常提醒。核心是背后的算法。目前已经积累了10万+训练样本，覆盖135个品类，标注了三类标签、11个量化指标。面部情绪识别准确率已经达到85%，自研的识别与情绪检测方法已申请专利。场景和市场全国有3万家宠物诊疗机构。宠物医疗纠纷是行业里长期悬而未决的痛点，医院举证难，主人质疑多，一旦发生纠纷双方都很被动。这套系统的价值，表面上是监控，本质上是给医院提供数据保护，同时降低夜间护理压力。商业模式是硬件押金+SaaS年费。目前合肥已有1家医院在试点，上海3家签约。评委怎么说评委建议，把医院财务结构和宠物医疗纠纷的年均支出数据补进BP，让“产品能帮医院省钱”这个逻辑更有说服力。另外建议去深圳对接硬件供应商，成本还有压缩空间。关于客户选择，评委的判断是小诊所年利润有限，接受能力弱，初期优先打中大型医院，路径更清晰。机器人控制引擎工厂里的机器人，现在面临一个很现实的问题。用大模型来控制，云端部署，延迟高，成本也高。一张A100显卡10万元，云计算6元/小时，多数工厂根本接受不了。但工业场景的特点是高度重复、低延迟要求严格，大模型天然就不是为这个场景设计的。symb os想解决的，就是这个问题。技术思路放弃transformer架构，纯自研。核心逻辑是把大模型拆解成多个“技能种子”，每个种子对应一个具体技能，按需组合，按需部署。新增一个任务，参数开销只有0.14%，收敛速度最高提升2.5倍。最关键的一点：整个推理过程可以在树莓派这类低成本CPU上完成，不需要GPU，不依赖云端。目前在虚拟环境测试，简单任务推理成功率100%，整体任务成功率在54.5%-57.5%之间。现在在哪个阶段虚拟环境验证已经完成，下一步是真机测试。团队需要的是一个具体的机器人机型，在真实工业场景里跑一遍，拿到POC数据。我们的评审正在帮他们对接渠道，同时对接有机器人厂商资源的合作方。评委怎么说当前所有数据都来自虚拟环境，评委的核心意见是：虚拟和真机偏差很大，要尽快选定一个具体机型做真机测试，用真实数据说话。另一个建议是适配现有场景，不要让客户重构现有流程，落地门槛越低越好。中小企业AI生产链路赋能这个项目的逻辑很简单——创始人先在自己公司用，跑通了，再卖给别人。他做无人机外贸，把产品调研、社媒运营、摄影设计这几个岗位全部用AI工具替代，4个员工的工作量，现在AI来做，每年节省人力成本48万。身边的企业家朋友看到效果，纷纷来问能不能帮他们也搞一套。项目就这样跑起来了。怎么做的在GPT上搭建定制化的GPTs，分享链接给客户即可使用，不需要自建SaaS后台。标准模块快速复用，定制部分只需要调整企业专属信息。平均部署时间2小时，部署完成后，提供3天手把手培训，后续社群答疑。客户只需要额外支付GPT会员费就能持续使用。收费是一次性部署费用5-10万，提供一年服务。目前已经服务了5-10家企业。核心壁垒在哪技术本身没有绝对壁垒，这一点他在路演现场说得很直接，我们也认可这个判断。真正的壁垒是资源。他手上有福州、上虞、外贸行业、义乌商贸等方向的精准中小企业客户网络，这是别人短期内复制不了的。项目已经拿到200万天使投资。本次申请入驻IHD社区，核心诉求是对接杭州本地政府资源和算力支持，把业务扩展到杭州。评委怎么说逻辑清晰，已经落地验证，和平台匹配。评委认可，没有异议。本地生活内容生成工具创始人98年，25岁。小红书130万粉丝，6万个付费私域用户，25岁就赚到了人生第一个1000万。之前做商业地产设计，看到行业增长见顶，转型了。她看到了下沉市场的机会。大部分AI从业者在卷C端高端用户，没人认真服务普通人想通过本地生活做副业赚点零花钱这件事。这个市场很大，供给很少。产品和数据4月20日完成开发，4月24日开始推广。产品由创始人独立开发，耗时3天。17天，347个付费用户。客单价588元，对应3000条算力，单条内容成本不到两毛钱。商业闭环，跑通了。产品逻辑是用AI随机排列组合生成本地生活带货内容，对抗平台算法，已经有帮旅游景区打爆流量的成功案例。专利已经申请，应用商城上线在即。商业模式三层结构。C端卖算力，588元3000条，用户按照方法操作，平均每月副业收入可以达到3000元，两个月回本。B端给商家批量生产内容，单条报价1元，服务餐饮、文旅、酒旅等本地商家。开放区县授权，授权费11.98万元，区域保护，授权商可以在当地销售产品。下一步是做专用硬件，定价1900元含12个月算力，一键完成选品、拉素材、生成、定时发布全流程，把用户每天2小时的操作压缩到20分钟，单条成本可以降到5分钱以内。12个月硬件销售目标5000台，营收2000万元。三年目标布局2800个区县网点。评委怎么说数据清晰，逻辑完整，已经实测，评委无异议。关于 I Have a Demo这4个项目，来自同一个地方。I Have a Demo（IHD）是国内首家OPC全链路孵化平台，是上城区AGI青创共同体的生态合作伙伴，依托城投资产旗下的中国复古未来数字港，扎在杭州东站旁边。IHD的名字来自一个判断：AI创业圈里停留在“I have an idea”阶段的项目太多了，IHD只要有demo的，只要能跑起来的，只要有真实场景的。这条线，我们从第1期就没变过。我们做的，不只是评审。进了IHD，OPC还能拿到什么：MVP阶段的技术和硬件支持，商单商机对接，政府政策对接，投融资路演，营主模式（大商单拆解成多个小单子，分给不同OPC联合完成）。这套孵化体系里，还有一块是专门给想成为OPC创业者的人留的，就是培训。很多OPC创业者不是没有想法，是不成系统，落不了地。OPC商业化落地培训，本月底开课。两天一夜，三个模块。第一个模块：学会领导和管理AI，搭建你的专属AI知识库，配置对应AI技能，让AI稳定产出符合你需求的内容，不再靠抽卡碰运气。第二个模块：搭建能获客变现的社媒账号，清晰呈现项目，不需要成为网红，只需要以终为始，生产对潜在客户有杀伤力的内容。第三个模块：梳理商业底层逻辑，明确赚钱路径，输出完整BP。本期收费10800元，支持10人参加。赠送IHD自研的智能体硬件一台，支持录音、定位、压力、加速度等各类传感器接入，市场单价1999元，不单独销售，只随培训交付。另外，IHD和杭州达摩演讲会合作，为入驻创业者提供路演演讲打磨服务，专业教练一对一帮你打磨稿件、上台预演、给出反馈。目前已有5人排队，名额陆续开放。我们的评审团由20年投资经验的资深投资人、得到AI学习圈特邀讲师、大厂8年产品运营专家组成，每个项目从商业可行性、技术实施、产品运营三个维度独立评审。接下来的动作5月29日，IHD联合浙江青创协会，举办面向OPC的投融资路演专场活动，后续定期开展。同时，IHD正在筹备一支规模500万-1000万的OPC专项投资基金，专门投早期小体量项目，解决现有机构不投OPC阶段的问题。如果你是AI创业者，有商业计划、有Demo，欢迎来申请路演。优先欢迎有硬件、有明确商业场景、已经产生商业收益的项目申请入驻。如果你是传统企业，有AI转型需求但不知道从哪下手，来找我们匹配项目。投资方和政府的朋友，这里每期都在筛项目，欢迎来看。👇欢迎联系（添加请注明来意）往期路演评审会：AI创业最大的坑，是把想象当验证｜IHD第16期OPC路演评审实录，跨境电商、律师经纪人、音乐宣发、美股投资9岁，已经独立开发出能赚钱的游戏｜IHD第15期路演评审会，GEO、东方食疗、美业Claw5个项目路演，有1个当场在团队里推行试用｜IHD第14期OPC项目路演评审会，情绪疗愈、桌面机器人、模拟面试、小红书AI员工技术进步了，利润反而没了？这期路演，我们逼着4位OPC算清了公司的账｜IHD第13期路演评审会，开发提效、孕期管理、情商教育、英语学习
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夜雨聆风
