夜雨聆风熊大，我在这家公司干了 4 年，工资 3 年没涨了。
不是我活儿干得不行。去年部门那个最大的客户，是我一个人盯下来的。组里新人,有一半是我带的。
我也不是没想过提涨薪。
上周三我都约好领导了，说"想跟您聊五分钟"。
进了办公室，他问我啥事。
我话到嘴边，绕了一下，最后说成了："就……想问问下半年部门规划。"
涨薪俩字，我一个都没敢提。
出来我就骂自己。
这都第几回了。约也约了，门也进了，到嘴边的话又咽回去。
我怕啥呢？
我怕领导说"公司今年困难"，我怕他反问我"你凭啥涨"，我更怕他心里觉得我这人"就盯着钱"。
越想这些，那两个字就越说不出口。
熊大，我是不是天生就不适合谈钱？
我给客户报方案,几十万的单子眼都不眨。怎么轮到给自己谈,就这么怂。
是我嘴笨，还是我这人就这命，活该拿这点钱？
——
你给客户报价不眨眼，给自己开口就怂——这俩不矛盾，是同一件事：你心里没底，觉得自己"不值"。
谈客户的钱，你信那个方案值。谈自己的钱，你不信自己值。
你卡住的不是嘴，是你没敢承认"我配得上"。
那个客户是你盯的，那批新人是你带的——这些不是用来感动自己的，是你开口的底气。
所以别空着手进去谈。
进门前，把这 4 年你做成的事，列三条，写在手机备忘录里。
谈的时候别说"我想涨薪"，改成："这是我今年做成的三件事，我想和您聊聊我的薪资。"
你不是去求他施舍，是去对一个账——你创造的价值，和你拿的钱，对不对得上。
至于"公司困难""你凭啥"那些话，他真说了，你低头看一眼那三条，就有底气接。
下次再约，你是又把话咽回去，还是把那三条拍桌上？
熊校长口才 会员，免费获赠一本口才实战手册（实物）#熊校长口才 （点击进入）
