小众植物识别 APP 出海,一年闷声赚 10 亿!

在点点数据公布的2026年1月及2月中国非游戏厂商出海收入榜中，一个并不算高调的名字，悄然出现在第三的位置——睿琪软件。

相比榜单上那些熟悉的工具厂商和互联网公司，睿琪这个名字显得有些陌生，甚至很难在主流讨论中频繁看到它的身影。

但如果把视线从公司名称转向产品，你会发现，它其实早已在海外市场占据了一席之地。

其核心产品PictureThis，是一款主打“拍照识别植物”的AI应用。看似简单的功能，却在全球170多个国家和地区铺开，累计下载量超过1亿次，并收获了超过120万条五星好评。

更值得注意的是，PictureThis并不是一款孤立产品。围绕同一套AI识别能力，睿琪已经陆续推出了19款应用，形成一个庞大的产品矩阵。据公开信息，其年收入已超过10亿元。

那么，它究竟是如何靠这款小众AI应用，成功撬动全球市场？

图源：点点数据

如果只看数据，PictureThis很难被简单归类为一款小众应用。

点点数据显示，过去30天内，PictureThis的下载量和收入均超过100万，在国家分布上，美国、德国、英国位居前列。也就是说，它的增长并不依赖某一个市场的爆发，而是在多个成熟市场中同时成立。

不过，这款产品，一开始并不是冲着海外市场去的。

PictureThis的母公司是杭州睿琪软件有限公司，创始团队成员包括罗欢、徐青松、陈明权。在进入植物识别应用之前，这家公司曾尝试过杀毒软件、游戏汉化等多个方向，但始终没有找到一个真正跑通的产品形态。

转折发生在2015年。彼时，陈明权在一次陪孩子散步时，被问到“这是什么花”，却一时无法回答。这个再日常不过的场景让他意识到，这并非自己一个人的尴尬——人们每天都在接触植物，却普遍缺乏识别和理解它们的能力。

这个看似微小的痛点，成了PictureThis的起点。同年，睿琪推出了国内版本“形色”，用拍照识别帮助用户认识植物；两年后，又推出海外版本PictureThis，正式走向全球市场。

但接下来的发展，却画出了一条分岔路：同样的产品逻辑，在国内始终不温不火，在海外却迅速打开局面。这究竟是为什么？

图源：PictureThis

从市场规模来看，欧美园艺市场的体量本身就说明了一切。Statista数据显示，2025年欧洲园艺市场规模约为751亿美元，而美国作为全球最大的单一市场，规模更是高达1365亿美元。

而这一庞大市场背后，是一种高度普及的生活方式。在欧洲，约82%的家庭拥有花园或阳台空间；在美国，则有约8000万户家庭从事园艺活动，绝大多数住宅自带庭院或邻近公共绿地。

此外，疫情带来的结构性变化进一步放大了这一场景。公开数据显示，美国在疫情期间新增超过1800万家庭首次接触园艺活动，且千禧一代也开始大规模进入这一领域。用户数量迅速增加的同时，“不会养”、“认不清”的新手也随之涌现。

再进一步看，欧美用户本身与自然的接触频率就远高于国内。根据美国户外产业协会发布的报告，2024年美国户外活动参与人数达到1.811亿，占6岁以上人口的58.6%，其中徒步、露营是最主要的项目。换句话说，每两个美国人里就有一个会定期走进山林、公园或露营地，这让他们有大量机会接触叫不出名字的植物。

整体而言，这种日常高频接触，却伴随知识和经验的缺口，为PictureThis提供了天然的使用场景。

图源：PictureThis

说到PictureThis，很多人第一反应是“那个扫一扫就能认植物的App”。但它能做到的，远不止告诉你这多花叫什么，而更像一位随时在线的植物专家朋友。

根据官方介绍，截至目前，PictureThis已识别出超过10亿株植物，诊断出数百万种植物问题，且整体准确率超过98%。

这样的成绩背后，是一支超过80人的跨职能团队，涵盖植物学专业人士、AI工程师、产品设计师等多个角色，通过技术与专业知识的融合，持续优化和扩展产品能力。

从产品定位来看，PictureThis的品牌使命可以概括为“成为每个人口袋里的植物学家”。它不仅希望教会用户认识植物，更希望帮助他们与自然建立更紧密的联系。

图源：PictureThis

为了实现这一目标，PictureThis在产品功能的设计上做了较为完整的沉淀，覆盖了识别、诊断、养护等多个环节：

• 一键识别植物：只需拍下叶子或花朵，AI就能快速反馈植物名称、科属信息和相关养护建议。

• 植物病害诊断：当叶片出现斑点、虫害或黄化时，拍照上传即可获得病因分析和处理建议，仿佛随身拥有一个植物医生。

• 植物养护提醒：基于植物种类、生长环境和季节因素，应用会推送浇水、施肥、光照等提醒，帮助新手用户科学养护植物。

• 有毒植物识别：能够识别周围潜在有毒植物，并提醒用户，避免儿童或宠物接触危险植物，提升家庭安全。

这一系列功能组合，使PictureThis不再是单一工具，而是一个真正的植物日常助手。

图源：PictureThis

在商业模式上，PictureThis采用订阅制。用户下载App后，可先享受7天免费试用。试用结束后，可以选择每月7.99美元或每年39.99美元的订阅方案。

值得注意的是，PictureThis的价值不止于App内的识别和养护功能。产品之外，它还把官网和社交媒体运营成了一座专业的植物知识库。

打开品牌官网，你会发现它更像一个植物爱好者的在线课堂。从植物百科全书到养护指南，PictureThis围绕植物知识做了大量科普，一点点积累起品牌的专业可信度。

根据Similarweb的数据，近三个月其独立站访问量高达470万，其中直接访问和搜索访问占比接近95%——这意味着大部分用户是主动找上门来学习的。

而在社交媒体上，PictureThis同样在认真做内容。截至目前，其Instagram官方账号粉丝量接近100万，分享的内容大多是种植指南和入门小技巧，比如：“专业提示：为了让花朵保持更长时间的新鲜，请将花茎以45度角修剪，并每隔几天换一次水。”

这些看似简单的分享，既帮用户解决了实际问题，也让品牌在潜移默化中成为用户信赖的园艺顾问。

图源：Instagram

事实上，PictureThis只是杭州睿琪软件有限公司整个AI应用矩阵中的一个代表。围绕图像识别和多模态能力，这家公司已经搭建起一个拥有19款产品的应用体系，覆盖多个垂直方向。

在这个体系中，最接近PictureThis的是一整套围绕“自然万物识别”的产品线。

用户不仅可以识别植物，还可以识别鸟类、鱼类、蘑菇。无论是观鸟爱好者、户外徒步人群，还是喜欢采集野生蘑菇或钓鱼的用户，都可以在此迅速找到答案。

换句话说，PictureThis的逻辑被复制到了更多自然场景中——只不过识别对象从植物扩展到了自然本身。目前，这一系列产品在全球范围内已经积累了超过2000万用户。

但更有意思的是，睿琪并没有停留在自然领域，它开始尝试延伸到如收藏鉴定、智能健身等完全不同的方向。

钱币识别、价格估算，岩石和珠宝的鉴定与真伪判断——这些领域的共同点在于：门槛高、信息不对称强，普通人很难快速入门。

而AI的介入，让这件事变得非常简单。你不需要懂材质、年代或工艺，只需要拍一张照片，就可以获得一个基础判断。目前，这一系列的产品，已经累计了大约3000万用户。

图源：PictureThis

从行业角度来看，AI应用整体仍处于早期阶段。根据Grand View Research数据，2024年全球AI应用市场规模约为29亿美元，预计到2030年将增长至263亿美元，年复合增长率接近40%。

近两年，AI应用的叙事多集中在通用能力上——从ChatGPT到各种大模型产品，本质上都试图成为“什么都能做”的入口。但与此同时，另一批产品选择了相反的路径：缩小范围，只解决一个具体问题。比如识别植物、识别鸟类、识别钱币，或者提供健身指导。

细看之下，这些看似分散的应用，背后其实是同一套逻辑：当技术足够成熟之后，竞争重点不再只是能力本身，更是能否贴近具体需求。而PictureThis，恰恰是这条路径上一个典型的注脚。

从PictureThis的发展可以看到，AI应用的出海同样离不开对用户真实需求的把握。

海外用户高度普及的园艺生活方式、频繁的户外活动，使得植物识别、养护等具体需求长期存在。PictureThis正是在这种结构性需求中找到切入点，成功拿下大量欧美用户。

可见，当你真正抓住目标用户的需求，哪怕只是回答“这朵花叫什么”——也能在庞大市场中切下属于自己的那一块蛋糕。