上海,冲出一匹工业软件全球黑马!

这堵墙，既是问题，也是机遇。

1995年，他决定自己创业，青翼工业软件的前身UDS在上海成立。这是公司发展的第一阶段，主要为国外工业软件提供本地化培训和技术服务。此后的十几年，UDS成长为某外资工业软件企业在中国最大的合作伙伴之一。他们帮国内近3000家高端制造企业导入软件、培训人员、定制开发，拿下众多最佳合作伙伴荣誉。

真正意义上的转折点，出现在2009年。

那一年，公司成立了自己独立的软件开发团队，正式迈入“一边代理，一边研发”的第二阶段。决定转型，一方面是因为客户具有个性化需求，而国外软件设置了防火线，基于对方API存在很大的局限性。另一方面，长期的定制开发让他们积累了很多经验。

“这个阶段，我们其实已经局部具备了完整开发的能力。”

他们一边做代理服务，一边做自主研发，开发了数十项行业化软著，组建了成建制的工业软件研发团队。

2020年，资本敲响了朱彩华的门。

彼时，距离朱彩华入行，已经过去了34年。他清楚地知道这件事的难度。一款高端CAM软件，最少需要500人/年的投入。国内不是没人做，但大多停留在高校项目或低端市场，真正能在通用三维领域对标外资巨头的，一片空白。

但资本敲门的时机实在巧妙。那时，国际形势风云变幻，国产替代从口号变成刚需。朱彩华在工业软件行业浸淫三十多年，从惠普到创业，一路见证中国制造与海外软件的共生史。他比谁都清楚，用别人的地基，永远盖不了自己的高楼。

他决定顶上去。

自此，青翼工业软件正式进入全面自主研发的第三阶段。不久后，公司又完成2.5亿A轮融资。资本加持的频率密集，红杉、达晨、上海科创基金、张江科投等顶尖机构纷纷入局。

从张江起步，遍及中国各地，青翼工业软件的破局之路，开启了。

奇瑞科技是一个典型案例。这家奇瑞集团的零部件平台，覆盖动力、电驱、电池、底盘等业务，原本计划沿用西门子体系。在国产替代趋势下，他们测试了多家国产软件，最终青翼PLM胜出。

“我们最接近西门子的功能，且投入仅为三分之一。”

在管理软件之外，朱彩华把精力投入了另一条更难的路——青翼CAM（Computer Aided Manufacturing）。

CAM解决的是“怎么把设计图纸变成真实零件”的问题。通用CAM系统是工业软件领域公认技术难度最高的方向之一，对研发能力和资金投入要求极高。青翼CAM是国内唯一从底层架构到产品技术栈全面对标国际主流厂商的大型高端通用CAM软件。其计划于今年4月发布的新版本，将涵盖CAD几何处理与工艺建模、多轴加工、特征加工与自动化等核心功能。

青翼CAM由公司副总裁严翼飞带队。他介绍道：

“我们用5年时间，实现了对标国际领先企业约数十年发展路径的追赶。”

这里不能不提到青翼工艺智能体。这是国内首款将AI深度集成于CAM应用并实现产品化的工艺智能系统。

在工艺自动化等特定方向，青翼CAM已经达到或超越了国际同类水平。

过去如果要对标国际高端主流软件的功能，整个研发过程至少需要5到8年。

“但在AI技术的加持下，譬如工艺智能体，我们有望和国际同行站在同一起跑线上向前。”

目前，上海市正积极推动大模型公司与工业软件公司合作。朱彩华透露，从智能体进化到全自动状态，这也是青翼工业软件未来努力的方向。

在海外巨头垄断市场的国内工业软件赛道上，青翼工业软件凭什么突围？

公司的答案有三：懂市场、能定制、用得起。

• 第一，懂市场。从进入行业开始，团队就一直贴着用户走。早期做培训、做导入，后来做定制开发，一做就是几十年。他们比海外大厂更清楚，中国用户真正需要什么，国外软件的痛点在哪里。这种积累，不是靠资本短期能砸出来的。

• 第二，能定制。国外软件的底层不对外公开，这也导致系统性优化和扩容格外困难。而青翼工业软件从底层架构开始自主研发，用户在使用中遇到任何问题，研发团队都能第一时间响应，甚至赶赴现场，从底层代码进行针对性优化。这种“贴身服务”是国外厂商永远做不到的。

目前，公司在全国多点开花布局。在上海，他们设了张江、松江、长宁三处研发中心；在武汉、成都又建立两大研发分部；在长三角、珠三角、成渝等制造业重镇，则布下了辐射全国的营销服务网络。客户在哪里，公司的服务就在哪里。

• 第三，用得起。一套国外五轴CAM软件，售价30-50万，还要打包购买、每年缴纳高额系统维护费。而青翼CAM可以按需购买，价格从十万起步。

“中小企业不一定用得起50万的软件，但十万或许他就用得起用得好。我们是想让95%的中小企业用好用的国产工业软件。”

三大优势加持，青翼工业软件的客户越来越多。

南方泵业是国家制造业单项冠军企业、全球节能泵行业龙头。它将其PLM系统建设项目交给青翼工业软件，一期金额超百万元。这家上市公司直言“这是公司最重要、最受重视的数字化项目”。

沈阳富创是科创板半导体零部件企业。在青翼工艺智能体的助力下，其工艺质量问题减少55%，综合机加工艺提效89%，五年间工艺工程师仅增一倍，产值却增长十倍。

某国家队研究所，将数百万元的协同研发平台建设项目交给青翼，并已成功通过验收。

一家优秀的自动化设备制造商将大额PLM订单给了青翼，双方正在密切合作，努力实现对使用多年的国外PLM平台的全面替代。

一家领先的医疗器械制造商也将百万级PLM订单交给青翼，提升产品研发精细化管理水平和合规管理能力。

从汽车、装备、机械加工，到医疗器械、高科技电子、新材料，青翼工业软件的产品已渗透进中国制造的各个角落，一家家制造企业的数字化转型正在发生。其历史上曾经服务过的3000家高端制造企业，也会为青翼工业软件投下了国产替代的关键一票。

两年前，青翼工业软件业务全面切换到自主研发产品，当年企业营收降至历史最低点。但随着自主研发产品逐步为市场认可，2026年公司的总营收预计回到2亿区间。面对这样的回升态势，但朱彩华的措辞里，没有狂飙突进，只有四个字：谨慎乐观。

数据显示，2026年中国工业软件市场规模预计将突破4200亿元，广阔的市场在前方等候。

“企业用你的软件，是要拿产品质量说话的。如果青翼CAM加工出来的零件检测不合格，你免费人家都不用。”

更现实的压力是，研发不能停。从替代到超越，还需要持续投入。如果国产替代资金能真正落地，公司就能加速跑；如果还靠纯商业市场，还需要再磨砺两三年。

“我们处在业务向上的关键转折点。”

来源：“张通社”公众号