软件贴牌代理怎么做:先把这3个坑避开

这两年的时间里，想去开展软件贴牌代理这个业务的人，明显是变得更多了。

像这种低门槛、轻资产、甚至不需要进行开发的工作，听起来确实是一个非常不错的生意。你并不需要去养活几十个程序员，也不用天天盯着那些复杂的代码看，只要去选好一个已经做好的现成系统，换上你自己家的Logo以及品牌的名字，就可以把产品直接推向市场，从而赚取到丰厚的利润差价。

不过，就在你准备撸起袖子准备大干一场之前，务必要先看清楚这个行业当中的几个深坑。有很多的人甚至都还没看到实际的收益，就先在这些看不见的成本以及规则上面栽了跟头。

第一个坑，是“假贴牌”带来的品牌绑架。

很多新手在进行咨询的工作时，眼睛里只盯着软件的功能多不多，却把最核心的控制权给忽略掉了。有些所谓的贴牌，其实仅仅是让你换了一个名字而已，至于底层的客户数据、支付网关、甚至是客服入口等，依然还是被握在厂家的手里。

这也就意味着你辛苦去开拓出来的客户，到头来全都会变成厂家的资产。更让人觉得麻烦的是，你根本就没有自主定价的权利，要是厂家涨价了，你就得跟着一起涨，完全没有办法拥有市场竞争力。真正的软件贴牌，是必须要能够支持自有品牌的独立运营的。

比如像豆豆羊这种比较成熟的系统，它就会允许代理商来实现完全的自主掌控。从自主定价到对客户资源开展相关的管理工作，所有的运营细节全是由你自己说了算的，这样才能称得上是真正意义上在打造自己的品牌，而不是在给别人充当一个高级推销员。

第二个坑，是低估了“售后维护”的消耗力。

在软件行业里头有一句老话：开发的工作完成，实际上只完成了30%左右，剩下的70%全都在运维的工作当中。有很多的代理商在代理的初期，只顾着去把货卖出去，等客户真正开始运用起来之后，才会发现系统的Bug特别多、响应起来也比较迟钝。

如果说厂家没有办法提供后续的技术支撑，或者是每次去处理一个Bug都要拖延上好几天的时间，那么你所要面对的，就是那些没完没了的投诉以及退款要求。只要口碑一旦变差了，你之前投入进去的品牌推广费用，可就全都要打水漂了。

想要避开这个坑，最关键的地方就在于去考察厂家的技术厚度以及客服机制。你必须要确保当你自己在前方谈客户的时候，后方能有专业的系统客服来帮你处理那些琐碎的维护工作，这样才能让你把精力百分之百地放在市场的拓展方面，而不是被技术上的琐事给拖死了。

第三个坑，是盲目追求“全能”而忽略了“上手速度”。

很多代理商的心里总想着去找一个功能特别全的系统，觉得通过这样就能把所有的客户都覆盖到。但现实的情况是，功能要是越复杂，你的学习成本就会变得越高，在进行交付的时候，给客户做培训的压力也就变得更大了。

对于那些开展轻资产创业的个人或者是团队来讲，能够快速地上手、迅速地见到效果，那才是真正的硬道理。如果说一个软件贴牌代理的项目，需要让你先闭关学习上三个月的时间才能把产品给讲清楚，那么这个项目的投入产出比大概率是比较低的。

软件贴牌代理怎么做才能长久？核心逻辑其实只有一条：那就是去找一个技术实力过硬、可以支持独立运营、并且能够帮你去分担售后压力的合作伙伴。

先把这些坑给避开，把品牌建设的根基扎得更稳一些，剩下的那些利润，也就是顺理成章的事情了。