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我把做了两个月的AI工具删了,一分钱没赚
去年我用AI做了一个没人要的东西。
叫“AI选品助手”。逻辑特别顺：你输入一个类目，它自动去全网搜数据，告诉你哪些品好卖、哪些是坑。我当时想，闲鱼卖家、小红书博主、抖音带货的，谁不需要选品？这需求不是明摆着吗。
然后我花了两周，写了个初步版本。用Python写爬虫，抓闲鱼搜索结果，算“想要/评价”比，输出一个蓝海指数。
内容跑通了，界面也做了。
我自己试用了一次，就一次。
因为跑完之后我发现，这东西输出的结果，跟我自己搜五分钟看出来的结论，差不了多少。它只是把“我动手搜”变成了“它帮我搜”。省了五分钟。就五分钟。
我那个“用户很需要”的判断，是坐在电脑前拍脑袋想出来的。真实情况是——一个闲鱼卖家，真正卡住的地方不是“不知道选什么品”。是“选了品之后，主图怎么做、标题怎么写、擦亮几点钟、被差评了怎么处理”。
选品这件事，根本就不是最痛的那个环节。
我花了两个月，差点做了一个“上线后自己都不会打开的AI工具”。
一、后来我把那个工具删了，但那个教训留下来了
我开始明白一个特别朴素的道理：一个人做AI工具，最难的不是技术。是判断“这个活到底值不值得让AI去干”。
我在闲鱼上测了两年。测过PPT模板、婚礼致辞、离婚协议书、考研笔记。有的品上架三天就出单，有的品挂了两周曝光还不到一百。每次测款，我都觉得自己在赌。但赌多了之后，我发现“赌”的感觉在变淡，判断在变准。
为什么？
因为我不是在猜了。我有了自己的数据。
比如，“想要数÷评价数”这个比值，大于10基本就是蓝海，小于2就是红海。比如，主图用纯色背景加大字，点击率能翻一倍。比如，标题里品类词放最前面，搜索排名能上去一截。
这些东西，没有一本教材会写。它是我自己一条一条试出来的。
然后我把这套判断逻辑，写进了闲鱼标题打分器里。就一个功能——你输入标题，它从五个维度打分，告诉你哪儿缺了、哪儿多了、怎么改。
上线之后，有人在群里说：“策主，我按你那个打分器改完标题，第二天曝光从一百多涨到一千。”
那一刻我才想明白：一个AI工具到底有没有用，不取决于它用了多牛的模型。取决于做它的人，有没有亲手干过那件活。
二、后来我给自己定了一个规矩，每次想做新工具，先问三个问题
第一个问题：这件事，如果不用AI，我现在会怎么做？
如果我自己都不做，那大概率不需要一个AI工具。因为没人在这个环节上花时间。
第二个问题：这件事，做完了之后，谁会来用？
如果答案是“应该会有人吧”，那大概率没人用。你必须能说出一个具体的名字——张三、李四、那个群里天天问怎么选品的人。
第三个问题：这件事的价值，能用一个数字说清楚吗？
“提升了效率”不算。“每天省了四十分钟”才算。
这三个问题问下来，十个工具想法，大概能砍掉八个。
我做闲鱼标题打分器之前，先拿我自己的号测了。我手动改了二十个标题，记录改之前和改之后的曝光、浏览、想要。有了数据之后，我才知道“好标题”长什么样。然后才动手写工具。
如果一上来就写代码，我大概会做出一个“功能很全但没人用”的东西。
三、我说句实在的，一个人做AI工具，能做成的前提，不是你会写代码
是你自己就是那个“被问题折磨过的人”。
我认识一个做小红书的姑娘。她每天花两个小时找素材，后来自己写了个脚本自动抓取。那个脚本只给她一个人用，但她每天省下两个小时。
她没有想着“我要做一个给所有人用的工具”。她就是“先解决自己的问题”。
后来那个脚本被别人看到了，别人问她要。她才开始想“要不要把它做成产品”。
顺序是这样的：先自己痛，再自己做，最后才是给别人做。
如果你没有痛过，你就做不出别人愿意用的东西。
四、我现在的闲鱼号上，一单只赚几块钱
有时候等几天才出一单。但我不急了。
因为我知道，那些一块一块赚来的钱，不只是钱。是数据。是告诉我“这个品能出单”的数据。是告诉我“标题得这么写”的数据。是告诉我“什么时候该放弃”的数据。
做AI工具也一样。别先想“我要做一个牛的东西”。先想“我要解决一个我自己都快被折磨死的问题”。
你被折磨过，你就知道那个需求是真的。
你没被折磨过，你做出来的东西，大概率是一个很漂亮的空壳。
那年除夕我发了88块红包。现在我能给父母发2000块了。但那个88块教会我的东西，比现在这2000块值钱。
如果你也在做一个AI工具，先问自己一句：这活，你自己干过吗？
评论区聊聊，你最近想做的一个工具，是为了解决谁的什么问题。我挨个回。