从AI账号到工具:麦芽传媒的内容新路径

作者/徐亚男；编辑/揽星联盟

本文收录于 徐亚男 的揽星线上分享。

麦芽传媒从2018年5月开始进入短视频行业，最初主要做自孵化。从两年前开始，除了自孵化外，麦芽传媒也做全约型签约。今年在平台指引下，麦芽传媒开始做AI账号。

徐亚男提到，麦芽传媒接触AI相对稍晚。春节前一周，当时一款AI产品出现时，他们正好在开公司整体战略会。这个产品出现后，团队意识到当天上午讨论的很多东西都要推翻，公司整体战略需要调整。

徐亚男指出，麦芽传媒在短视频行业一直在头部，但她也有焦虑，她觉得这个时代还是应该做一些增长。虽然除了原有的自孵化账号和签约账号，麦芽传媒今年也签约了一些不错的新账号，但徐亚男认为还需要拓展新方向。

正好AI赛道来了，她看到同行做出了AI账号，也实现了商业化，就对标复盘自己：公司有没有内容能力？有，我们本来就是内容公司；有没有商务能力？也有。那账号只要做出来，就应该能卖出去。徐亚男认为，麦芽传媒既可以做AI自孵化账号，也可以做签约，帮助AI作者做更多变现。

今年3月，麦芽传媒开始正式做AI账号，4月就开始变现。到了5月，AI账号的变现相比3月增长了10倍。徐亚男提到，这样的成绩让她有了信心，也对其他团队做了调整，让其他部门一起参与AI业务。

到现在，在整个AI生态和AIGC账号中，麦芽传媒的质量、数量和变现都属于第一名，目前仍然比较领先。

在真人账号方面，今年麦芽传媒也在思考到底要做什么样的真人账号。徐亚男觉得，自己越接触AI，越觉得以前那种纯口播、背稿的账号淘汰会越来越快。因为出镜的人如果没有自己的灵魂，账号很难做出来。所以今年麦芽传媒倾向于把真人账号做得更真实、更有活人感、更好。

麦芽传媒想走两个“极端”：一端是AI账号更批量化、更差异化，利用AI的视觉红利和题材红利，做出不一样类型；另一端是真人账号更鲜活、更真实，能够跟实际生活发生关联，比如社会题材等。这是今年麦芽的一些规划。

在这个过程中，徐亚男发现几个痛点：就算做出了一个AI爆款，也不代表就能把账号持续做下去；就算拿到了一些AIGC流量，也不代表账号能够持续商业化变现。因为这类流量可能不是品牌所喜欢的，尤其对电商客户来说，他们需要的是转化，这种泛流量的意义不大。所以麦芽传媒也在思考，如何通过AI获取垂类或更精准的流量。

很多人问，为什么麦芽传媒的账号更新频次比较稳定，即使有广告，更新量和质量仍然稳定。徐亚男提到，这是因为他们从去年开始研究如何留住编导，并在内部做了一套AI脚本工具。

今年AI相关产品出现后，麦芽的团队本来想利用现成的AI工具来做，但发现市面上的工具都不太好用。于是为了解决自身痛点，也为了沉淀资产、提升效率，麦芽传媒做了一款AI工具，叫跳跃视界，在今年8月20日已开启公测。

徐亚男介绍了AI工具跳跃视界的几个功能。第一是剧集功能，简单说就是一键回车生成一部剧。上传脚本后，跳跃视界可以自动生成人物资产、道具资产、场景资产，确认没问题后点回车，就可以生成每个分镜15秒的具体镜头。第二是创意功能，一句话成片。麦芽传媒目前主要用画布和创意功能，能够很大程度提升效率，编导用得很顺手，内部使用率是100%。

Q1.赵公子：麦芽传媒的MCN业务与短剧业务同时并行，您是怎么实现这种多栖作战的？

徐亚男：我们从来没有考虑过取舍问题，因为短剧发展的阶段相对已经比较成熟了，所以是董事长带着我们做内容的同事去做短剧部分，相当于是从MCN抽调了一些人过去，因此两边都能发展。

Q2.赵公子：您怎么看待聚焦这件事？

徐亚男：聚焦这个事情，我觉得只要这家公司有体系，也有相应的人才，那它自然而然就能往下走。所以其实只要负责人想干好这个事，我觉得他就能把这个事干好。

Q3.赵公子：行业内很佩服麦芽的组织架构。大家起步时间差不多，但麦芽发展速度极快，从几百人的MCN团队扩展到5000多人，而且在春节期间决定要做AI内容项目后内部孵化很快，效率很高。这中间有没有什么方法论？

徐亚男：如果讲体系，这个事情确实相对复杂。当时其实也有同事会怀疑这个东西到底能不能成，甚至我们在做AI的过程中，也看到一些人抨击AIGC。但对于我们来说，至少现在还在麦芽的人，都认为这家公司一定能够干成一件事。所以当有新项目出现时，有人愿意放下自己眼前的东西站出来，我觉得这是整体的企业文化和企业体系在支撑。当然，背后肯定也有相应的公司机制，比如这个人出来做事情，公司能够做一些兜底等等。

Q4.赵公子：如果要从内部选定新项目的负责人，您觉得应该如何选定呢？

徐亚男：我觉得这要看几个层面。第一个层面，当时站出来的人，我们要相信他。从情感维度来说，我们要相信这个人能够干得出来。

第二个，根据阶段性的结果产出做相应调整。在AI时代，两三天就可以完成一条时长较短的内容。比如我们的AI内容账号旧梦留声机，晚上7点写脚本，当天11点左右就可以开始用AI调试出大概的内容视频了。所以AI内容结果产出的验证非常快，在这个过程中，如果某位负责人无法胜任，我们也会有相应的调整来兜底，有节奏地推进项目。

而且同样的人、同样的能力在不同的平台可能会有不同的发挥，所以我觉得有些内容也需要等一等，需要给一点时间。

Q5.赵公子：如果想从零做一家新的MCN，是否可以把IP切片、自己孵化、签约三步并行，这样出结果更快？还是应该all in做账号、多搞IP？

徐亚男：我的建议是看你现在处于什么阶段、手上能用什么人、手里有多少牌，再决定怎么打。每家公司不一样，所以要结合自身核心能力，有内容基因优先做内容，有商务能力优先做商务，再拓展其他板块，允许项目试错。

Q6.赵公子：大家对麦芽自研的平台跳跃视界很好奇，您觉得这个平台适合哪些人使用呢？

徐亚男：跳跃视界是麦芽基于本身的短剧和短视频业务创作出来的，我们内部用了一两年，现在已经对外发布，大家可以自行购买。我们希望能帮大家规避我们踩过的坑，同时也帮平台做案例和复购。

跳跃视界具体有三个功能：

• 画布：适用于制作短视频。

• 创意：一句话成片，可以制作10分钟以内的视频。只需要甩一句话，它就可以跟你对话和共创，最终产出成片。这个功能适合短视频创作，也适合0分小白作者快速到30分、50分，效率非常快。

• 剧集：适用于短剧行业。把剧本丢进去，可以自动出人物资产、场景资产；资产出完后写提示词，创意功能已内置提示词，最后呈现完整成片。

这里面包含了几千个导演对画面调整、台词、整体把控的经验，整个过程是傻瓜式操作，基本不需要你做什么，只看你如何要求。

Q7.赵公子：现在大家普遍陷入了AI行业焦虑，您觉得应该焦虑吗？或者您认为应该怎样解决焦虑的问题？

徐亚男：焦虑是正常的，但我认为我们还是应该拥抱AI，更好地使用AI。我们内部经常讲一句话：AI能放大一个人100倍的聪明，也能放大一个人100倍的蠢。聪明人用AI，真的能在方方面面帮你提高效率。而且现在AI模型、AI工具在各方面迭代都非常快，所以只要你用得好，就能够充分发挥它的作用，在一定程度上缓解AI焦虑。

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