从卖软件到买公司:硅谷AI落地出现了一个“重资产新物种”

过去两年里，把 AI 卖给企业的方式，大家都在追求“轻”。

要么把工具部署在云端，收订阅费（卖软件）。

要么派团队帮客户搭一套原型，交完差结账走人（做外包）。

企业极力比拼的，是只靠代码赚钱，尽量不碰线下繁琐笨拙的实际业务。

2026 年 9 月，硅谷突然出现了一桩让人看不大懂的交易。

一家总部位于纽约的公司，自称“永久控股公司”（Sequence Holdings），联手迈克尔·戴尔（DELL 电脑的创始人）的家族办公室，宣布拟以约 77 亿美元，私有化一家传统保险经纪公司（Baldwin ）。

Sequence Holdings 公司网站截图

做 Agent 的顶尖工程师，

拉着几十亿美元的长期资本，

跑去收购一家做线下中介的老牌服务业公司。

更绝的是，在此之前，Sequence已经拿下了美国佐治亚州一家社区银行BankSouth 的少数股权，把工程团队直接派驻进银行现场，其联合创始人兼 CEO Michael Lee 甚至坐进了董事会。

在科技播客 No Priors 的访谈《Re-Founding Incumbents for the AI Era》（在 AI 时代重塑既有企业）里，Michael Lee 详细解释了这套做法。

一、 为什么在公司原有治理框架下，修修补补是没用的？

Michael 认为，企业采用 AI 时，有三种常见的限制：

第一，传统企业自己折腾，很难招到真正懂前沿工程的高手；第二，外部咨询公司按工时结账，做完拿钱就撤，没人愿意长年累月为业务结果兜底；第三，买现成软件，通常要适应软件支持的流程，很难彻底重做自己的工作方式。

Sequence 的选择是：带着资本和工程团队直接“下场”，拿下股权、坐进董事会，长期参与企业经营，让工程团队有条件持续改流程，也让改造的效果关系到自己的回报。

为了验证这种模式，他们先在美国佐治亚州的社区银行 BankSouth 做了一场试验。

Sequence 拿了这家银行的少数股权，派工程团队常驻现场，创始人也进了董事会。

他们进场后，没搞花哨的 AI 培训，而是直奔最折磨人的环节——贷款审批与流转。

根据 Sequence 官方披露，他们把原本跨部门流转、层层核对的 9 个贷款处理阶段，硬生生压缩成了 3 个阶段，全流程周期缩短了约 52%。

这就好比工业革命最厉害的不是让工人手速翻倍，而是发明了流水线。

过去流程里设那么多环节，大部分是为了防范人犯错：张三导出数据拷给李四，李四核对完填进系统 B，王五再复核一遍格式。

当底层数据打通、规则化核对自动跑完，这些中间环节自然就没必要存在了。

不过，Michael 也坦诚地表示，银行贷款量翻倍可能是市场行情带来的，不能完全归功于 AI；缩短周期也不等于赚了大钱，里面还有大量改造成本；77 亿美元的交易也还在推进中。

“改流程”不是万能魔法，更像是一场耗费精力的苦活。

看到这里，你可能想问：我们绝大多数人既买不起公司，也改不了所在公司的规章制度。那它跟我们平时的日常工作有什么关系？

虽然普通职场人决定不了公司的管理模式，但这个案例至少能给我们带来三点启发。

第一，看清真正的瓶颈：别总觉得自己没用好 AI 是因为“提示词不够牛”。

很多职场人很焦虑，总觉得别人用 AI 效率飞起，自己也学了一大堆技巧，一天下来依然忙得脚不沾地。

看完这个案例就会明白：很多时候工作推得慢，根本不是你初稿写得慢，更多是卡在跨部门沟通、等待审批和不同系统之间的倒腾上。

分清什么是个人效率、什么是组织流程，心里会坦然很多。

第二，少做纯手工搬运，多关注整段事情的“头和尾”。

Sequence 改造银行贷款的案例，思路很简单：看这项业务最开始需要什么材料（输入），最后要交付什么结果（输出）。

要时刻树立“输出决定输入”的理念。

与其花心思让 AI 润色几句套话，不如多想想怎样理顺业务的前后关系，这里头省下的时间更实在。

第三，按部就班的熟练工最容易被替代，真正重要的是复杂判断和人际沟通。

在 BankSouth 案例中，流程简化之后，原本的审核人员并没有都离开，而是转去做两件事：要么去前台直接对接客户，要么专职处理规则之外那些复杂的特殊情况。

这其实是个很明确的信号：单纯靠“熟悉繁琐规矩、懂得在哪个系统填表”建立起来的熟练度，是最容易被技术抹平的。

相反，那些需要跟人面对面沟通、理解隐性需求，以及在没有固定标准时拿主意、敢负责的经验，才是更长久的立足点。

我们当下的焦虑，很多时候来自一种荒诞感：

一边担心随时被裁，一边被要求“广泛使用 AI”，可审视自己的工作本身，大家依然只是拿AI回个邮件、生个趣图，应付差事。

今天的这个案例告诉我们：不重构公司的现有流程，AI 在实际业务上就翻不起风浪。

但它也提醒我们：能保住饭碗的，永远是你在现实中搞定人、在意外面前敢担责任的能力。

参考资料与引用链接

[1] Re-Founding Incumbents for the AI Era with Sequence Holdings Co-Founder and CEO Michael Lee: https://www.youtube.com/watch?v=TCpRwJBQvW0[2] Sequence: Built to Refound: https://seqholdings.com/blog/sequence-built-to-refound/[3] The Baldwin Group to Go Private through Majority Investment by Sequence Holdings and Dell Family Office: https://baldwin.com/news/the-baldwin-group-to-go-private-through-majority-investment-by-sequence-holdings-and-dell-family-office/[4] BankSouth & Sequence Holdings Partnership: https://banksouth.com/blog/banksouth-sequence-holdings-partnership/

免责声明：本文访谈截图来自 No Priors 对 Sequence Holdings 联合创始人兼 CEO Michael Lee 的访谈，仅用于介绍和评论相关观点，版权归原权利人所有。图中文字为作者根据英文访谈翻译、节选后添加的中文字幕，并非视频原字幕；如有理解歧义，请以原访谈为准。本文与节目及受访公司无商业合作关系，也不代表其官方立场。