壹

当众被训

那天下午,部门开会。老板坐在会议室最前面,脸色很难看。"这个月的业绩,又没达标。"会议室里很安静,没人说话。"我问你们,到底是怎么回事?"老板看着我们,"每个月都说要努力,结果呢?"还是没人说话。

老板的目光扫过每个人,最后停在我身上。"小林,你说说,你这个月做了什么?""我……我跟进了几个客户。""几个?""三个。""成交了吗?""还在谈。"老板冷笑。"还在谈?你都谈了两个月了,还在谈?"

我低下头,不说话。"你知道小王这个月成交了几单吗?"老板指着坐在我旁边的同事,"五单。"我看了小王一眼,他低着头,没看我。"你知道为什么吗?"老板继续说,"因为人家肯干,人家不怕吃苦。"

"你呢?你每天准点下班,周末从不加班,你以为你是来度假的?""我告诉你,公司不养闲人。"老板站起来,"你要是再这样,下个月就不用来了。"他走出会议室,摔上了门。会议室里的人陆续离开,没人看我。我坐在那里,脑子一片空白。

在职场里,不是你完成了工作就够了你要让老板看到你在努力

贰

职场真相

小王走过来,拍了拍我的肩膀。"老林,别往心里去,老板就是那个脾气。"我抬起头看他。"小王,我真的做得很差吗?"他犹豫了一下。"也不是很差,就是……就是不够积极吧。""什么意思?"

"你看你,每天九点来,六点走,中午还要午睡一个小时。"他说,"别人都在加班,你一个人准点走,老板能不生气吗?""可是我完成了我的工作啊。""完成工作是基本的。"小王摇摇头,"老林,你要明白,在公司里,不是你完成了工作就够了,你要让老板看到你在努力。"

我看着他,突然明白了什么。"所以你每天加班到十点,是做给老板看的?"小王笑了。"也不全是做给老板看的,但是你要让老板知道,你在为公司付出。""就算你在摸鱼?""就算在摸鱼。"他拍了拍我的肩膀,"老林,这就是职场,你懂吗?"

☆ · ☆ · ☆

叁

主动出击

那天晚上,我没有准点下班。我坐在工位上,打开电脑,开始整理客户资料。我发现,我跟进的那三个客户,确实都卡在同一个环节。他们都在犹豫,都在观望,都在等我给他们一个理由。但是我没有给。因为我觉得,我已经说得够清楚了,他们要是想买,自然会买。

但是现在我明白了,不是这样的。客户需要的不是清楚的说明,是推动,是压力,是一个让他们下决心的理由。我拿起手机,给第一个客户打电话。"李总,不好意思这么晚打扰您。""小林?有事吗?""是这样的,我们公司这个月有个活动,如果您这周能签约,可以享受八折优惠。"

"八折?"电话那头沉默了一会儿。"对,但是只有这周,下周就恢复原价了。""那行,明天我去你们公司签约。""好的,李总,明天见。"挂了电话,我松了口气。然后我给第二个客户打电话,第三个客户打电话。用的都是同样的话术。结果,三个客户,两个答应了。

我看着手机,突然笑了。原来这么简单。原来我之前,是真的菜。第二天,我去见客户,签了两单。回到公司,我把合同交给老板。老板看了看,抬起头。"小林,不错啊。""谢谢老板。""继续努力。"

客户需要的不是清楚的说明是推动,是压力,是一个让他们下决心的理由

肆

改变策略

那天之后,我改变了工作方式。我不再准点下班,而是每天多待一个小时。不是为了做给老板看,是为了多跟进几个客户。我不再等客户主动联系我,而是主动联系他们。我不再只是介绍产品,而是给他们压力,给他们理由,推动他们下决心。

一个月后,我成交了八单。成了部门第一。老板在月会上表扬了我。"小林这个月表现很好,大家要向他学习。"同事们鼓掌,我站起来,点了点头。会后,老板把我叫到办公室。"小林,坐。"我坐下来。

"这个月你做得不错。"老板说,"我看到了你的改变。""谢谢老板。""不过我要提醒你一点。"他看着我,"你现在是做出成绩了,但是不要骄傲,要继续保持。""我会的。""还有。"他顿了顿,"你要学会跟同事搞好关系。"

我愣了一下。"什么意思?""你现在成绩好了,有些人会嫉妒你。"他说,"你要学会处理这些关系,不要让自己成为众矢之的。"我点点头。"我明白了。"

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伍

暗流涌动

走出办公室,我想起老板的话。我回到工位,看了看周围的同事。他们有的在打电话,有的在看电脑,有的在聊天。没人看我。但是我知道,他们都在看我。下班的时候,小王走过来。"老林,晚上一起吃饭?""好啊。"

我们去了公司楼下的一家餐厅。点了菜,小王给我倒了杯酒。"老林,恭喜你啊,这个月第一。""谢谢。""不过我要提醒你。"他喝了口酒,"你现在风头太盛了,要小心点。""小心什么?""小心有人背后捅你刀子。"

我看着他。"谁会捅我刀子?""这我就不知道了。"他笑了,"反正你自己小心点就是了。"我端起酒杯,喝了一口。酒很苦。回到家,我躺在床上,想起今天发生的事。老板的提醒,小王的警告。我突然明白了一件事。

在职场里,做出成绩只是第一步。更重要的,是保护自己。不能真的菜,也不能真的怂。菜了,会被淘汰。怂了,会被欺负。

在职场里,做出成绩只是第一步更重要的,是保护自己

陆

超额完成

我拿起手机,打开工作群。看见有人在群里发消息,说明天要开会,讨论下个月的目标。我想了想,发了条消息:"明天的会我可能要晚点到,早上要去见个客户。"发完,我把手机放下。第二天早上,我确实去见了客户。但不是因为真的有客户要见,是因为我要让大家知道,我在忙,我在努力。

见完客户,我回到公司,会议已经开始了。我推开会议室的门,所有人都看向我。"不好意思,来晚了,刚见完客户。"老板点点头。"没事,坐吧。"我坐下来,拿出笔记本。会议继续进行,讨论下个月的目标。老板说,下个月的目标是一百万。

大家都在抱怨,说目标太高了。我没说话,只是在本子上记着。会议结束后,老板叫住我。"小林,你觉得这个目标怎么样?""我觉得可以完成。""你有把握?""有。"老板看着我,笑了。"好,那我就看你的了。"

那个月,我每天早上八点到公司,晚上十点离开。我见了三十多个客户,跟进了二十多个项目。我每天都在打电话,发邮件,谈判,签约。我累得要死,但是我不能停。因为我知道,如果我停下来,我就输了。月底,我完成了一百二十万的业绩。超额完成了目标。

最好的反击,不是争辩是做出更好的成绩

柒

真实法则

老板在月会上又表扬了我,还给了我一笔奖金。同事们鼓掌,但是我看得出来,有些人的掌声很敷衍。会后,我回到工位,打开电脑。看见工作群里有人发消息,说我是老板的红人,说我会拍马屁。我看着那些消息,没有回复。

我只是默默地把那个人的名字记下来。然后继续工作。因为我知道,在职场里,最好的反击,不是争辩,是做出更好的成绩。你可以摸鱼,可以偷懒,可以不合群。但是你不能真的菜,也不能真的怂。

菜了,没人会尊重你。怂了,没人会怕你。只有当你足够强,足够硬,别人才会对你客气。这就是职场。残酷,但真实。