TomatoAI Vol.01 | 当模型不再是问题,AI企业在焦虑什么?我们对145家企业进行了调研

首先看调研人群。

145位被采访者中：

• 创始人18位

• 总经理16位

• CEO9位

• 合伙人7位

• COO/CMO等高管若干

换句话说：本次调研人群中，决策层占据绝对多数。

这意味着：大家填写的并不是一个市场调研问卷，而是企业真实面临的问题。

很多人以为AI行业还停留在技术探索阶段。

但数据并非如此。

在145家企业中：

• 23家已经完成产品，准备正式出海

• 29家已经进入出海阶段或已拥有海外用户

• 44家仍处于探索阶段

从结构来看，已经有超过三分之一企业开始进入市场竞争阶段。

这意味着：对于越来越多AI企业来说，

问题已经从：

|“产品能不能做出来”

变成：

|“产品怎么卖出去”

我们询问：当前最核心的增长目标是什么？

结果显示，排名第一的是：

获取更多海外用户（49票）

远高于：

• 建立商业化（28票）

• 优化成本（9票）

• 提升转化率（8票）

这背后反映出一个重要趋势：过去一年，AI行业经历了从技术红利到市场竞争的转变。

模型能力越来越接近；产品同质化越来越严重；获客能力开始成为新的竞争壁垒。

简单来说：过去拼谁做得出来，现在拼谁卖得出去。

当被问到：最大的技术/算力挑战是什么？

排名前三的问题分别是：

No.1 多区域部署复杂

No.2 推理成本过高

No.3 海外访问延迟与用户体验问题

这说明什么？

过去AI企业关注的是：

| 模型能力

现在关注的是：

| 模型如何稳定服务全球用户

尤其是在出海场景下，北美、欧洲、中东、东南亚用户对速度和体验的要求完全不同。

技术能力正在从“训练模型”转向“运营模型”。

整个调研中最有价值的一组数据来自增长部分。

当被问到：当前最困扰的增长问题是什么？

出现频率最高的三个答案分别是：

① 不清楚适合的增长渠道

② 获客成本过高

③ 内容与达人效果不可控

这三个问题几乎覆盖了AI企业出海增长的全部链路。

我们发现很多AI企业都有类似情况：

• 产品很好

• 技术很强

• 创始团队背景优秀

但一谈到增长：

不知道该投Google还是Meta；

不知道该做SEO还是达人；

不知道内容为什么爆；

更不知道为什么ROI越来越差。

这也是为什么：

越来越多AI企业开始把增长能力视为核心竞争力。

增长之外，商业化是第二个高频关键词。

在问卷中：

用户付费转化低

成为最普遍的问题。

其次是：

• 尚未建立商业化体系

• 跨境支付与订阅体系复杂

• 多币种支付适配困难

这说明很多AI产品正在面临一个共同困境：

用户来了，但不付费。

这也是当前AI行业最典型的问题之一。

很多产品能获得流量，却无法形成稳定收入。

增长和商业化之间，依然存在一道鸿沟。

如果用一句话总结这145份问卷。

那就是：

AI行业正在从模型竞争，进入增长竞争。

过去两年，

行业比拼的是：

• 谁的模型更强

• 谁的能力更领先

而现在，

企业开始关注：

• 如何获客

• 如何转化

• 如何留存

• 如何商业化

技术正在成为基础设施。

增长能力正在成为新的护城河。

这也是西红柿互动发起调研的初衷。

当AI企业完成从0到1的产品验证后，真正决定未来的，不再只是模型能力，而是全球化增长能力。

未来几期《TomatoAI》，我们将围绕这145家AI企业最关心的问题持续展开：

• AI企业如何低成本获客？

• 为什么AI产品ROI越来越难做？

• 达人营销是否适合AI产品？

• AI产品如何建立海外订阅体系？

因为我们相信：下一阶段AI行业最大的差距，不在模型，而在增长。

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