夜雨聆风越南达人Agency
过去几年，越南已经从“流量市场”逐渐进入“留存市场”。对于大多数App来说，仅依赖Facebook Ads、TikTok Ads等传统买量方式，已经很难持续获得低成本、高质量用户。越来越多的金融、工具、AI、跨境电商、教育及本地生活App开始将Creator Marketing（达人营销）作为增长的重要组成部分，达人不再只是品牌曝光渠道，而是用户获取（User Acquisition）和转化漏斗中的关键节点。
根据AppsFlyer《Vietnam App Economy Trends》的数据，越南App市场经历多年高速增长后，整体安装量已趋于稳定，市场竞争从追求安装数量逐步转向追求用户质量、活跃度和留存率。与此同时，Adjust《Vietnam App Trends 2025》指出，2025年越南金融类App的用户活跃度（Sessions）同比增长84%，视频娱乐类App平均使用时长也持续增长，说明越南用户已经形成了成熟的移动互联网使用习惯。
真正的问题已经不是"如何让用户下载"，而是如何让用户相信你的App值得下载并持续使用。
为什么达人营销比传统广告更适合App增长
与快消品不同，App属于典型的高决策成本产品。用户不仅要点击广告，还需要下载、注册、授权，甚至完成首单、充值或订阅，每一步都会产生流失。因此，仅依赖官方广告素材往往难以建立信任。
TikTok、Facebook Reels、Instagram Reels以及YouTube Shorts上的达人，则天然承担了"使用者"而不是"广告主"的角色。当达人用第一人称分享"我是怎么用这个App解决问题"时，用户更容易代入真实使用场景。
例如跨境采购App，不建议直接介绍功能，而是围绕"不会中文也能在1688下单""不用自己找货代""Zalo里就能完成整个流程"等真实场景展开，远比介绍功能页面更容易获得点击和注册。
越南App达人营销更适合做漏斗，而不是一次成交
很多品牌进入越南时，会要求达人一条视频直接带来大量下载，但实际效果通常有限。
成熟的增长方式，是把达人营销拆成完整漏斗：
第一层：内容种草
达人通过真实使用体验建立认知，例如：
第一次使用体验 对比传统做法 分享踩坑经历 工作效率提升
目标不是下载，而是让用户记住产品。
第二层：兴趣转化
视频中引导用户点击Bio Link，进入Landing Page、Zalo Official Account或官网，进一步了解产品。
相比直接跳转应用商店，这种方式通常能获得更高点击率，也方便收集用户信息。
第三层：注册转化
通过Zalo客服、AI机器人、优惠券、邀请码等方式，引导用户完成注册。
第四层：留存运营
利用Zalo消息、邮件、社群等持续触达，提高留存率，而不是让达人承担全部增长任务。
为什么TikTok仍然是越南App增长第一平台
根据DataReportal Digital 2025 Vietnam，截至2025年初，越南TikTok广告可覆盖约4090万名18岁以上用户，占成年互联网用户比例超过50%，已经成为越南品牌获取年轻用户的重要渠道。
对于App而言，TikTok最大的优势不是广告，而是内容推荐机制。
一条由Creator发布的真实体验视频，可以持续获得自然推荐，再配合Spark Ads进行二次放大，比完全依赖官方广告素材更容易获得高互动率和较低获客成本。
很多越南本地团队已经形成固定模式：
Creator发布原创视频 → Spark Ads放大优质内容 → Bio Link引导注册 → Zalo完成后续运营。
这种"内容+广告+私域"组合，也是目前越南金融、电商SaaS、AI工具等产品最常见的增长方式。
App达人应该怎么选
很多品牌第一反应是找百万粉达人。
实际上，对于App增长来说，专业度通常比粉丝量更重要。
例如：
TikTok Shop运营达人 Shopee卖家达人 AI工具测评达人 跨境采购达人 创业财经达人 SaaS工具达人 物流供应链达人
这些达人虽然只有1千至1万粉丝，但用户高度精准，更容易完成下载和注册。
相比之下，娱乐、美妆、舞蹈等泛娱乐达人，即使播放量很高，最终转化率通常并不理想。
App达人合作最重要的不是播放量
很多品牌仍然把播放量作为主要KPI，但对于App项目，更应该关注完整增长链路。
建议重点关注以下指标：
CTR（Bio Link点击率） 注册转化率（CVR） CPA（每注册成本） 首次激活率 次日留存（D1） 七日留存（D7） 首单转化率 LTV（用户生命周期价值）
只有把达人数据与后台注册数据打通，才能真正评估达人质量，而不是只看视频热度。
本地化内容决定增长效率
越南用户对广告敏感，但愿意接受真实经验分享。因此，达人视频应尽量避免企业宣传口吻，而采用第一人称分享。
例如：
我为什么开始用这个App？ 它帮我节省了什么？ 我以前踩过哪些坑？ 我现在为什么继续使用？
这种内容不仅更容易获得自然推荐，也更符合TikTok算法对原生内容的偏好。
总结
越南App市场已经进入"质量增长"阶段，单纯依赖买量越来越难形成长期优势。达人营销的价值，也从过去的品牌曝光，逐渐演变为用户获取、教育、转化和留存的重要组成部分。对于金融、AI、跨境电商、SaaS及工具类App而言，更有效的策略不是寻找流量最大的达人，而是围绕目标用户建立内容矩阵，通过TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等平台持续输出真实使用场景，再结合Spark Ads、Zalo私域运营及数据归因工具，构建完整的增长闭环。未来在越南市场，真正能够持续降低CPA、提升留存率的，不再是单一广告投放，而是达人内容、数据分析和私域运营协同驱动的增长模式。
参考资料：
- AppsFlyer《Vietnam App Economy Trends》
- Adjust《Vietnam Mobile App Trends 2025》
- DataReportal《Digital 2025: Vietnam》
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