App类项目在越南怎么通过达人营销做增长

过去几年，越南已经从“流量市场”逐渐进入“留存市场”。对于大多数App来说，仅依赖Facebook Ads、TikTok Ads等传统买量方式，已经很难持续获得低成本、高质量用户。越来越多的金融、工具、AI、跨境电商、教育及本地生活App开始将Creator Marketing（达人营销）作为增长的重要组成部分，达人不再只是品牌曝光渠道，而是用户获取（User Acquisition）和转化漏斗中的关键节点。

根据AppsFlyer《Vietnam App Economy Trends》的数据，越南App市场经历多年高速增长后，整体安装量已趋于稳定，市场竞争从追求安装数量逐步转向追求用户质量、活跃度和留存率。与此同时，Adjust《Vietnam App Trends 2025》指出，2025年越南金融类App的用户活跃度（Sessions）同比增长84%，视频娱乐类App平均使用时长也持续增长，说明越南用户已经形成了成熟的移动互联网使用习惯。

真正的问题已经不是"如何让用户下载"，而是如何让用户相信你的App值得下载并持续使用。

为什么达人营销比传统广告更适合App增长

与快消品不同，App属于典型的高决策成本产品。用户不仅要点击广告，还需要下载、注册、授权，甚至完成首单、充值或订阅，每一步都会产生流失。因此，仅依赖官方广告素材往往难以建立信任。

TikTok、Facebook Reels、Instagram Reels以及YouTube Shorts上的达人，则天然承担了"使用者"而不是"广告主"的角色。当达人用第一人称分享"我是怎么用这个App解决问题"时，用户更容易代入真实使用场景。

例如跨境采购App，不建议直接介绍功能，而是围绕"不会中文也能在1688下单""不用自己找货代""Zalo里就能完成整个流程"等真实场景展开，远比介绍功能页面更容易获得点击和注册。

越南App达人营销更适合做漏斗，而不是一次成交

很多品牌进入越南时，会要求达人一条视频直接带来大量下载，但实际效果通常有限。

成熟的增长方式，是把达人营销拆成完整漏斗：

第一层：内容种草

达人通过真实使用体验建立认知，例如：

• 第一次使用体验
• 对比传统做法
• 分享踩坑经历
• 工作效率提升

目标不是下载，而是让用户记住产品。

第二层：兴趣转化

视频中引导用户点击Bio Link，进入Landing Page、Zalo Official Account或官网，进一步了解产品。

相比直接跳转应用商店，这种方式通常能获得更高点击率，也方便收集用户信息。

第三层：注册转化

通过Zalo客服、AI机器人、优惠券、邀请码等方式，引导用户完成注册。

第四层：留存运营

利用Zalo消息、邮件、社群等持续触达，提高留存率，而不是让达人承担全部增长任务。

为什么TikTok仍然是越南App增长第一平台

根据DataReportal Digital 2025 Vietnam，截至2025年初，越南TikTok广告可覆盖约4090万名18岁以上用户，占成年互联网用户比例超过50%，已经成为越南品牌获取年轻用户的重要渠道。

对于App而言，TikTok最大的优势不是广告，而是内容推荐机制。

一条由Creator发布的真实体验视频，可以持续获得自然推荐，再配合Spark Ads进行二次放大，比完全依赖官方广告素材更容易获得高互动率和较低获客成本。

很多越南本地团队已经形成固定模式：

Creator发布原创视频 → Spark Ads放大优质内容 → Bio Link引导注册 → Zalo完成后续运营。

这种"内容+广告+私域"组合，也是目前越南金融、电商SaaS、AI工具等产品最常见的增长方式。

App达人应该怎么选

很多品牌第一反应是找百万粉达人。

实际上，对于App增长来说，专业度通常比粉丝量更重要。

例如：

• TikTok Shop运营达人
• Shopee卖家达人
• AI工具测评达人
• 跨境采购达人
• 创业财经达人
• SaaS工具达人
• 物流供应链达人

这些达人虽然只有1千至1万粉丝，但用户高度精准，更容易完成下载和注册。

相比之下，娱乐、美妆、舞蹈等泛娱乐达人，即使播放量很高，最终转化率通常并不理想。

App达人合作最重要的不是播放量

很多品牌仍然把播放量作为主要KPI，但对于App项目，更应该关注完整增长链路。

建议重点关注以下指标：

• CTR（Bio Link点击率）
• 注册转化率（CVR）
• CPA（每注册成本）
• 首次激活率
• 次日留存（D1）
• 七日留存（D7）
• 首单转化率
• LTV（用户生命周期价值）

只有把达人数据与后台注册数据打通，才能真正评估达人质量，而不是只看视频热度。

本地化内容决定增长效率

越南用户对广告敏感，但愿意接受真实经验分享。因此，达人视频应尽量避免企业宣传口吻，而采用第一人称分享。

例如：

• 我为什么开始用这个App？
• 它帮我节省了什么？
• 我以前踩过哪些坑？
• 我现在为什么继续使用？

这种内容不仅更容易获得自然推荐，也更符合TikTok算法对原生内容的偏好。

总结

越南App市场已经进入"质量增长"阶段，单纯依赖买量越来越难形成长期优势。达人营销的价值，也从过去的品牌曝光，逐渐演变为用户获取、教育、转化和留存的重要组成部分。对于金融、AI、跨境电商、SaaS及工具类App而言，更有效的策略不是寻找流量最大的达人，而是围绕目标用户建立内容矩阵，通过TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等平台持续输出真实使用场景，再结合Spark Ads、Zalo私域运营及数据归因工具，构建完整的增长闭环。未来在越南市场，真正能够持续降低CPA、提升留存率的，不再是单一广告投放，而是达人内容、数据分析和私域运营协同驱动的增长模式。

参考资料：

• AppsFlyer《Vietnam App Economy Trends》
• Adjust《Vietnam Mobile App Trends 2025》
• DataReportal《Digital 2025: Vietnam》