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2026 站长申论考试攻略（基础班讲义）
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第二部分分析题
题型介绍
分析题最主要的特征是题干或题目要求中强调“分析”二字。
本模块要练习的题目为如下5 道：
练习题一：2025 国考执法
二、“给定材料2”中提到“S 市总工会工作的优化，真正实现了以职工需求推动服务
的新格局”，请说明S 市总工会是如何实现这种新格局的。（15 分）
要求：理解准确、内容全面、逻辑清晰，不超过250 字。
练习题二：2025 广西B 卷
题目二、请根据“给定资料2”，谈谈W 市是如何激发乡村档案蕴藏的发展动能的。（15
分）
要求：全面，准确，有条理；不超过300 字。
练习题三：2025 天津市区
问题二：近年来，年轻人从城市到乡村就业的现象逐渐增多。请根据“给定资料2”，
分析这种现象出现的原因。（20 分）
要求：理解准确，内容全面，逻辑清晰；不超过400 字。
练习题四：2024 广东招警
问题二：根据材料2，你认为F 派出所的做法是否妥当?并分析说明理由。(20 分)
要求：观点正确，分析全面，条理清晰，字数不超过500 字。
练习题五：2024 江苏A
二、“给定资料5-6”中提到的“阅读推广”与“阅读推销”是现实生活中的常见现象，
这两类现象涉及哪些问题？请围绕这些问题谈谈你的认识。（20 分）
要求：归类合理，观点正确，分析透彻，见解深刻。篇幅300 字左右。
题型定位
分析题可以看做概括题的分支题型。它的分值类似概括题，难度稍高于概括题，因此考
场得分价比不高。做题策略上，依然可追求短平快做题。
做题技能
1、审题
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看题干是否有“谈谈为什么……”“对比分析”“分析……”；
看题目要求中有“分析全面”“分析合理”“有理有据”“观点明确”“观点正确”等。
具体答题应对：
（1）“谈谈为什么……”——要分析原因，一般结合材料提炼，内容上要突出因果关系。
如果材料没有明确原因，可以从外部客观因素、内部不同主体的因素综合考虑。
“谈谈如何……”——同样也也要分析原因。“如何”二字体现出做了哪些举措导
致了结果发生。可以把这类问法理解为主要做法概括题，但有一点不同是，写作法要点时要
突出效果，突出题目中的“因果对应”。
（2）“对比分析”——结合材料，从两个比较案例的描述的共同方面，确定一个可供比
较的标准，然后梳理两个比较案例的要点，概括在同一标准下所对应的不同表现，以此比较
得出相应的评价或结论。（对比分析主要针对联考河南卷、江苏卷，后续课程会安排此类题
目练习）
（3）分析合理——要点通常需给出合理的理由、依据。
（4）分析全面——可以理解为从材料中分析的要点得全面、不能遗漏。和概括题的要点
全面类似。
（5）有理有据、论据确凿——要点中要有依据，一般指有事例支撑。
（6）观点明确——一般在答题开始要有明确的观点(综述);或结尾有明确的结论;或开头
有观点，结尾写启示。
（7）观点正确——如果题目中涉及争议性看法，需要给出明确的判断。如果没有争议，
等同“观点明确。
2、阅读方法
先对比看申论考试大纲：
阅读理解能力——全面把握给定资料的相关内容，准确理解给定资料的含义，准确提炼
事实所包含的观点，并揭示所反映的本质问题。
综合分析能力——对给定资料的全部或部分的内容、观点或问题进行分析和归纳，多角
度地思考资料内容，作出合理的推断或评价。
与概括题相比，分析题也是基于给定材料内容来答题，只是相对于对材料内容的直接概
括，要有所拓展，要基于材料进行必要的推理判断，得出新的观点或结论。当然，也不必从
另外一个极端去理解“分析”，答题时也不必按照字面意思在答题时要展现抽丝剥茧式的层
层推理过程。和概括题一样，分析题一般也是问什么答什么，比如题目要我们分析原因，就
直接回答原因即可。
从阅读方法看，分析题的阅读关注点在于善于归纳和转化材料。比如，一道问做法的的
概括题，我们直接从材料里把主要做法提炼出即可。一道分析原因的题目，虽然材料中的做
法是产生结果的原因，但是我们写答案的时候，还需要对做法进行加工，让做法体现出对问
题的解释力。
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从分析题开始，就不再是简单抄材料，而是对材料的利用、拓展和改写了。如何能够准
确掌握拓展材料的分寸、火候，我们后续还需要结合对策、应用文、议论文素材等题目反复
训练。
3、答题要点
分析题——除了概括题的关键词外，还要结合题目所问，关注以下内容：
1、要点是否给出理由，或事实依据，体现分析。
——有理有据、论据确凿--要点中要有论据，一般指有事例支撑。
——分析合理--要点需给出合理的理由。
——分析全面--可以理解为从材料中分析的要点得全面、不能遗漏。和概括题的要点全
面类似。
2、答题结构——观点明确、观点正确
——考虑在答题开始写出明确的观点（总-分），最常见。
——或在答题结尾写出明确的结论（分-总），除非这样写更通顺，否则不要。
——或开头写观点，结尾写启示（总-分-总），除非材料里有明确的启示内容，否则不
必。
3、要点的表达的规律。想把问题说清楚离不开原因介绍，想说清楚原因也离不开问题阐
述。二者只能做到相对有区分。
五道练习题
练习题一：2025 国考执法
二、“给定材料2”中提到“S 市总工会工作的优化，真正实现了以职工需求推动服务
的新格局”，请说明S 市总工会是如何实现这种新格局的。（15 分）
要求：理解准确、内容全面、逻辑清晰，不超过250 字。
材料二
周一早晨，上班途中的小杨收到S 市总工会的一条信息，请他参加“职工心声大调查”，
并附上了“连心桥”小程序的二维码。小杨打开小程序，看到上面有多种调查问卷和互动功
能。他随机点开了一份关于工作环境的问卷，几分钟内就完成了填写。小程序提供了个“吐
槽专区”，小杨在这个专区里分享了他对公司食堂伙食的看法。让他意想不到的是，没过几
天，公司食堂居然改进许多。S 市总工会发起的这次“职工心声大调查”活动，通过“连心
桥”小程序收集到了大量意见和建议，有效助推各单位针对反馈的问题迅速展开行动，增强
了与职工之间的沟通互动。
作为单位的资深员工，老欧越来越感觉自己跟不上数字时代的步伐了。听说S 市总工会
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组织了智慧培训活动，他赶紧在总工会公众号上注册并登录了线上培训平台，选择了课程模
块中的办公软件应用课程，通过视频里的生动讲解和实例分析，他很快就掌握了新技能。老
欧通过了平台的在线测试，这让他在工作中增加了自信。“这种依托互联网、大数据的线上
培训模式打破了时空限制，为我们搭建成长平台，创造更多发展机会，展示了工会服务职工
的新思路和新作为。”老欧在平台的意见反馈区留言。
“工会的工作真是用心了！”全程体验了市总工会线上心理咨询服务的小萨充满感激地
说。前段时间，高强度的工作和家庭生活琐事让她感到身心疲惫，压力巨大，通过S 市总工
会官方网站的心理咨询服务专栏，小萨预约了一位心理咨询师，通过视频连线，在咨询师引
导下，小萨进行了系统的情绪管理练习，情绪渐渐变得稳定，对工作和生活的态度也有了积
极的变化，几周后，咨询师根据小萨的进展，提供了更有针对性的建议和方法，帮助她更加
从容地面对压力。小萨在工作群里分享了自己的这段体验，鼓励有类似困扰的同事也尝试这
种服务。
2024 年10 月的一天，被劳动合同纠纷困扰的小白拨打了12351 热线。“之前在单位工
会的宣传栏里看到过全国总工会全面建成并运行12351 职工维权服务热线的信息，现在遇到
事了，也只是抱着试试看的想法拨了这个电话。”小白回忆说，“热线接通后，客服人员耐
心听取了我的问题，并迅速帮我联系了S 市总工会的法律服务部门。第二天，S 市总工会法
律援助中心就给我打来了电话，帮我解决了合同纠纷问题。”如今，12351 职工维权服务热
线已经成了工会和职工的“连心线”，搭起让职工群众“时时、处处、事事”放心的沟通桥
梁。
“工会工作的创新总能给人带来惊喜！以前，我们的清凉福利都是线下发放，还得提前
去排队，很不方便。现在通过手机就能领取清凉券，不仅省时，还能在附近商店直接用。”
环卫工人老辛的满意溢于言表。2024 年夏季，S 市总工会通过智慧工会平台，推出了“夏季
清凉”活动，使环卫工人、快递员、外卖员等户外工作者在炎热天气中及时得到清凉福利，
极大地提升了他们的福利体验。
2024 年6 月16 日，S 市总工会首批“五星”站点授牌仪式在解放路户外职工爱心接力站
举行。祥林区户外劳动者暖心驿站、西庄街道工会职工学堂等通过“百站升级”现场评估，
获“五星”站点称号。根据S 市总工会的工作要求及区域和产业发展实际，各级工会组织科
学布点，扩大服务范围和覆盖面，围绕区域内户外职工爱心接力站、职工法援点、职工学堂
等七大类百余个服务站点，开展“星级”站点创建，在产业工人、户外职工集聚的地方打造
工会服务阵地，筑起服务职工的温馨港湾。“首批挂牌的‘五星’站点打造了诚意满满的专
业化服务空间，通过‘一站一品’式的特色化运营，精准回应劳动者特别是户外劳动者和新
就业形态劳动者的工作和生活诉求。”S 市总工会职工服务中心陆主任在授牌仪式上说，“S
市总工会工作的优化，真正实现了以职工需求推动服务的新格局。”
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练习题二：2025 广西B 卷
题目二、请根据“给定资料2”，谈谈W 市是如何激发乡村档案蕴藏的发展动能的。（15
分）
要求：全面，准确，有条理；不超过300 字。
材料二
如何让农民均等享受档案服务，W 市走在了前面。作为全国第一批档案工作服务农村基
层治理试点地区，W 市在乡村档案管理工作上探索了近十年。目前，W 市共有2166 个行政村
实行了“村档乡管”模式，占比73.4%，在此基础上建成了7 家乡村档案馆。徽章档案、矾
矿档案、蛮话档案……这些藏在乡村档案馆里的特色档案，成为了当地最具辨识度的文化符
号。
乡村档案，不仅是岁月留痕，也蕴藏着发展动能。
在C 县马武镇档案馆150 多平方米的空间里，竟藏有10447 件档案。大至乡镇规划，细
至村民的土地、婚姻、社保等各种原始凭证，都细心地分类存放。
马武镇党政办主任兼档案馆馆长小方说，在农村，一份小小的档案可能是保障村民利益、
化解矛盾纠纷的关键证据。
数年前，马武镇的王先生退休返乡，因长期在外未能妥善保管宅基地证，导致其宅基地
无法确权。王先生向村里查询，村干部对当年档案的去向毫不知情。“这样的情况并不鲜见。”
小方说。
“乡村档案规范管理背后有基层治理的深切需要，是乡村发展的基底、证明和依据。”W
市委办档案处金处长表示，早在2016 年，村社档案收集不齐、保管不当带来的突出矛盾问题
就引起了档案部门的关注。自此，一场村级档案的整理工作在W 市乡镇间探索启动。
2023 年，马武镇档案馆建成投用，王先生抱着试试看的心态又来查询。档案馆工作人员
找到了一份1982 年的老档案，里面就有王先生父亲的宅基地申请表和乡镇的批复。工作人员
当场将相关材料复印给王先生，宅基地终于有了合法身份。
“档案可以反映出村社的历史沿革和风土人情。”金处长说，这为村社调整提供了重要
依据。前两年，L 县组建社区联合党委，几个社区以党建联建的形式抱团发展。后来，通过
查询乡村档案，确定了以人文相亲、地理相近、优势互补为原则进行组合，大大提升了乡村
发展活力。
在童溪镇档案馆，还收藏有当地非遗传承人捐赠的戏曲盔头等珍贵的实物档案。“实际
上，实物档案具有不可复制性，代表一个地方的独特文化，是共同记忆的最好见证。”C 县
委办档案科廖科长说。
“档案不一定要存在档案馆里。”廖科长说，只要纳入档案管理，同样能发挥档案的功
能。在马武镇向阳村文博馆，每一件展品下面都贴了一个序列号。“这是明代的石磨。”档
案管理员说，他们给每一件实物档案贴上标签，然后存入电子档案管理系统，无论实物档案
保存的位置多偏远，均可一键知全貌。
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矾石镇拥有600 年明矾开采史，上世纪八九十年代矾矿衰微后，不少矿工带着采矿技艺
走出去成长为企业家。矾石镇上有一家矾都矿石馆，里面收藏了600 多件矿石样本，采集地
遍布全国各地。这些矿石是由40 多位矿老板从自己的矿山采集的，每一块矿石都记载了他们
在外打拼的足迹，都在诉说一个创业的故事。这些历史记忆连同实物档案一起，被纳入了电
子档案管理系统。
将散落的实体档案纳入管理，是让在外年轻人了解家乡历史最全面、快捷的通道。“天
光对应天亮，雾光对应黎明。”奎溪镇土话馆里保存了一本翻译当地土话的《乡谈杂字》。
这本方言工具书被录入电子档案管理系统后，人们可以随时查询，当地的方言文化得以更广
泛传播。
在R 县曹回镇，当地把档案工作融入到省级研学项目建设中。以档案中提取的曹回“八
大文化”为内核，打造了进士文化园、花灯公园等系列历史文化项目，串起了“档案故事”，
还编辑出版了《曹氏家训》等曹回本土书籍，年均接待研学人员5 万多人。
无独有偶，对历史档案的系统性发掘，赋予了C 县矾石镇二次生命。矾石镇因明矾而兴，
也因明矾而衰，一度陷入沉寂。随后，矾石镇转型工业旅游开发，开启了申遗之路。当地组
建团队，参考矾矿博物馆、矾都矿石馆等收藏的各类历史档案，编制了《矾矿申遗·工业文
化旅游可行性报告》等申遗材料。2017 年矾石镇获评“国家工业遗产”，2020 年被评为国家
地质公园。随着游客络绎而来，矾矿博物馆、矾都矿石馆也成为了网红打卡点和研学基地。
乡村档案让记忆留存，也凝聚人心。“民间最典型的档案是族谱。”廖科长认为，族谱
的存在，有助于宗族团结，而用好族谱档案，可以凝聚各界力量。马武镇教育设施陈旧，优
秀教师流失，教育遭遇瓶颈。2023 年，为重振教育，镇里从档案室“乡贤档案”里找来全国
各地的乡贤名单，发出求助，马武乡贤们积极响应，短短几个月捐赠了540 万元。
一份份乡村档案的收集、整理、规范，也象征着基层社会的和谐稳定、有序发展。“档
案，钩沉历史，也经纬当下。”金处长表示，“我们常在思考，乡村发展，档案管理应该发
挥更多的价值，与社会发展紧密结合，为发展、为民生服务。”
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练习题三：2025 天津市区
问题二：近年来，年轻人从城市到乡村就业的现象逐渐增多。请根据“给定资料2”，
分析这种现象出现的原因。（20 分）
要求：理解准确，内容全面，逻辑清晰；不超过400 字。
材料二
2024 年3 月，寒意料峭。在天津市市区内的一个招工活动现场，一场特别的“招工市集”
正在举行。这里坐满了求职的年轻人，但来招聘的却不是城市企业，而是在乡村经营的企业
组织；招聘岗位也和以往意义上的“热门”职位不太一样，乡村产业创客、有机果园新农人、
乡村生活短视频编导这样的岗位占了大半，十多家乡村企业的负责人组团来邀请“城里人”
去农村工作。
小许是本次招聘活动发起人之一。他和朋友一起经营着一家乡村乐队，这次想要招聘一
位新媒体专员。同时，他还收集了其他乡村企业的岗位需求，一并来到招聘现场。
熊总是一家乡村电商企业负责人。尽管往返一趟活动现场需要3 个多小时，熊总还是决
定亲自来看一看，尽可能为自己的企业多找到一些适合的人才。
几天时间里，已经有上百人报名到这个会场求职。求职青年小陈来自于一个二线城市，
大学阶段的专业是植物保护，“我想要找一些更贴近自然的岗位，其实也就是更贴近专业，
可以苦一点、累一点，但是我希望能够让自己在实践中学到更多东西。”
“进城招工”而不是“招工进城”，城市青年反向流动到农村地区，而且，这场“进城
招工”与一般乡村企业“就地招人”的形式并不太一样。这些企业为什么要“舍近求远”？
城市青年为什么要去农村工作和生活？
小许说，他希望能在城市里找到懂互联网传播模式、热爱艺术、视野宽阔的年轻人。企
业现在已经收到了十几份简历。小许来自北京，和几位朋友一起在武清区经营着一家音乐公
社，并组织了乐队在全国各地的乡村巡演。“我自己是城市长大的，但是，这个行业在更大、
更宁静的农村其实带来的灵感更多。另外，城市地价、房价太贵，不会给我们留多少探索的
时间和机会。”最近，随着演出越来越多，他们正计划对场地进行扩建，并招聘新人专门负
责新媒体传播。
12 年前，熊总辞去了南方某市相对稳定的工作来到宝坻区创业。利用当地丰富的水果资
源，从水果电商做起，他逐步经营起多种产业。
从销售农产品到加工农产品，再到种植农产品，熊总形容自己真正扎根到了乡村。同时，
他也发现，根扎得越深，对人才的渴求越强烈。“经验和灵感很重要，任何企业和个人想要
纵深发展，都需要一个广阔的可以容错、可以探索的空间。和城市比，乡村的赛道不算拥挤，
年轻人大有可为。”
在会场中，有不少年轻人也对在农村长期发展有一些顾虑，比如能不能融得进乡村环境，
住房有没有保障，生活方不方便等。在招聘现场忙碌的蓟州区A 镇高镇长有备而来：“我们
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也有人才房，会积极地帮他们申请，让他们能够安心扎根。”高镇长本人也曾是城市青年，
几年前他成功考上公务员，去年他妻子也来到邻近的镇上就业，一家人团聚在城市之外的镇
里，高镇长却并不觉得委屈，“求职路不好走，现在我们虽然从城里来到了镇上，但是一家
团圆，上班路程短，抬抬脚就到工作单位。蓟州区这些年大力整治自然环境，空气好，有韵
味，节奏慢，人的生活方式本就不是千篇一律，只要基本的交通、医疗和孩子上学有保障，
我自己觉得像我这样的选择还挺幸福的。”
城市青年反向流动到村里工作不是个例。在连村，一场“创客联盟”代表大会的讨论正
如火如荼。“连村是新时代农村发展的一个典型，村里的创客联盟不仅吸引了很多行业和关
联产业入驻，还是本市乡村青年创业协会的一部分。我们也不只是依托农业，现在乡村企业
提供专业技术性服务的比例都在上升。说实话，这带来了一种氛围，农村各类资源都相对便
宜，是创新创业的一片新热土，大家又都有热情，在这样的地方抱团创业更有勇气。”连村
村支部书记连大鹏列出了依托创客联盟发展的小微企业名单，长长的名录彰显了乡村就业对
青年一代的吸引力。
在连村生活了八年的杨乐展示了手机中的景观照片和活动视频，她是一名资深的短视频
运营博主。视频中显现的是各个维度的连村：远处，错落有致的整洁民居，成片绿植透着勃
勃生机，雨滴顺着绿色的树叶，落入清澈见底的池塘中，晕开细碎的波纹。青石板路上，游
客的脚步声渐次响起；古朴民居里，创业者们开始了新一天的忙碌；周末的夜晚，在宽敞的
村民议事大厅中，包括杨乐在内的年轻创客们完全是主人翁的姿态，积极参与村内公共事务
的讨论……
在连大鹏的记忆中，连村曾经的状况其实大不一样。“‘千村工程’大大改变了村里的
面貌，现在的民居、村道、园林等等都是大家几年来努力的结果，游客喜欢，创客们也爱这
样的环境。村里人都把创客们当成村子发展的一份子，知道年轻人多村子才有未来，市、区、
镇里都拿出资源来支持年轻人在这里创业。”
“最让我心动的是连村为创业者提供了开放平台，也给创客们参与公共事务的平等机会，
让我们觉得自己积极有用，不是外人。在这里，开门可以望见远山，关门可以专注创作。我
想，和我想法一样的城市青年应该不少吧。”杨乐说。
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练习题四：2024 广东招警
问题二：根据材料2，你认为F 派出所的做法是否妥当?并分析说明理由。(20 分)
要求：观点正确，分析全面，条理清晰，字数不超过500 字。
材料二
张某是F 派出所辖区居民，因其购买的商品赠送的一箱芒果少了一个和负责此次送货的
快递员聂某发生争执，张某对聂某的服务不满意，先后四次投诉聂某，聂某为解决矛盾，遂
于某日驾驶非机动车到张某住处请求原谅，双方在张某家门口再次发生争执，张某要求聂某
立即离开，但聂某坚持不肯离开，于是张某拨打110 报警，要求警察将聂某带离。
F 派出所民警小周接到报警后到达现场，见聂某坐在张某家门口哭泣，张某则不在场，
民警小周向聂某了解情况，聂某告知民警自己与张某的纠纷，称如果自己再被张某投诉，将
被公司开除，但直至其下跪，也未得到张某及其家人的谅解，向聂某了解情况后，民警小周
非常同情聂某的遭遇，告知其不必摈弃尊严乞求原谅，派出所会为其作证明，之后民警小周
便同聂某一起离开，也没有再向张某了解情况。
此后，F 派出所为聂某出具了一份加盖该派出所公章的证明，证明中派出所建议快递公
司将张某及其家人列入公司服务永久性“黑名单”，退还聂某因遭受张某恶意投诉被扣除的
2000 元工资，对聂某这种宁肯牺牲个人尊严也要维护公司声誉的优秀员工进行表扬等。
随着该证明被曝光，张某上网回应称派出所民警没有查清事情经过就下结论，执法有失
公允，而聂某也承认，公司并未因其被投诉而对其罚款、开除，自己为博取同情，谎称被扣
工资甚至要被开除。
网友对此事件中F 派出所为聂某开证明的行为议论纷纷，意见不一，有网友认为张某的
行为不近人情，聂某上门请求原谅，仍不依不饶，在此情形下派出所为聂某发声，为其开证
明是维护弱者，值得肯定；也有网友认为派出所没有权力开这样的证明，而且F 派出所听信
了聂某的一面之词就下论断并不公平公正。
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练习题五：2024 江苏A
二、“给定资料5-6”中提到的“阅读推广”与“阅读推销”是现实生活中的常见现象，
这两类现象涉及哪些问题？请围绕这些问题谈谈你的认识。（20 分）
要求：归类合理，观点正确，分析透彻，见解深刻。篇幅300 字左右。
材料五
阅读推广人，你听说过吗？让我们走进他们的生活，听听这些阅读推广人的心里话。
苏州《月月书房》主理人孙月月：我的家乡苏州很有意思，从小我就被苏州文化所浸润。
我家在沧浪亭街2 号，左边是沧浪亭，五百名贤祠所在的地方；右边是公元1035 年范仲淹创
办的千年府学。后来我在苏州广电开始做文化类节目，越来越觉得苏州就是一座天然的“图
书馆”。《月月书房》从我和女儿的一封家书开始，最初只是“月月姐姐”我一个人写公众
号，后来慢慢发展成为一群人围炉而坐的读书会。接着，我们又把“指尖的阅读”变成了用
脚步去丈量的“走读”。我们和专家学者带领读者一起走进苏州园林街巷、古镇乡村，实地
打开苏州悠久浩瀚的文脉，以现场直播、短视频推送、推文分享等丰富形式，向更多读者隔
屏传播姑苏书香。我觉得，读书不是为了装点门面、附庸风雅，而是让人成为一个有底气的
人、文化自信的人。
深圳阅读推广人李黎众：我是从参加图书馆组织的亲子阅读活动开始的，那时类似的活
动还不够多，名额“秒抢”都不一定能获得。后来听说报名做义工就可以参加活动，我就从
此走上了作为阅读推广践行者的公益之路。我之前从事过人力资源方面的工作，参与阅读推
广之后，我广泛学习了心理知识、文学知识和沟通技巧，几乎成了一个“杂学家”。在面向
孩子们阅读推广的课堂上，绘画、戏剧、吟诵、创作以及盒子剧场，都是我擅长的。很快我
就认识到，阅读是陪伴人一生的，并不只是小的时候才需要阅读。如今，我的推广活动从图
书馆、学校课堂，延伸到许多社区。现在基本一年要进行几百场推广活动，在深圳有许多“守
阅人”跟我一样，为了打造文化之城、阅读之城，大家在一起努力着。
材料六
“3、2、1，上链接！”网络时代，直播带货风行。眼下，图书与直播间也似乎正在越来
越紧密地联系在一起。以下是几位有过直播间购书经历者的感受。
媒体工作者90 后女孩珊珊：有一次，在看短视频时无意刷到了直播卖书，点进去发现里
面几乎没有名著，仅有的一两本，还是“烂大街”的，那次之后对直播卖书就蛮失望的，没
再关注过。对于直播卖书，我一直有个疑惑：真正能沉下心看书的人，会去刷直播吗？
IT 软件工程师00 后女孩奇奇：曾经在抖音直播间买过一本悬疑类图书，那个主播很有
气质，声音也好听，在介绍图书时还会朗读，一下子吸引了我。距离买书大约过去半年了吧，
不记得放哪里了，还没翻过。
实体书店负责人小蔚：直播间我进去过，也买过两本书。我觉得直播间的气质是轻浮的，
直播+成功学+低价，是他们的统一模式。图书是特殊的商品，一味低价破坏了商品的正常流
通，现在已经出现了专门为直播渠道制作的低价盗版书。国外不少国家的图书价格立法，新
书18 个月内为受保护期，零售商不可以对书变相打折。我们没有这方面的立法，这恐怕也是
直播卖书在我国特别流行的原因吧。
在直播卖书动辄几万册销量的同时，这些评价似乎颇为刺眼，但直播间卖书也有好评如
潮的时候，知名文化人董先生的直播间被人评价为这领域的一股“清流”。有数据显示，他
在抖音平台一个月内卖了约266 万单书，其中的热门单品如《苏东坡传》《在岁月中远行》
等，继续“火”到了传统图书电商畅销总榜和新书热卖榜前列，荐书语里甚至专门提示“董
主播力推”。有网友分析，董主播的成功是把直播间变成了讲台，其丰富的知识结构、深厚
的文化素养与图书卖点相互交织，成为当下卖书的有效“话术”。比如在介绍《苏东坡传》
时，他讲了近半小时苏轼的故事，讲三次被贬的苏轼仍然洒脱乐观，这个态度值得我们学习，
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他说：“人生缘何不快乐，只因未读苏东坡。”当晚，《苏东坡传》卖掉2 万多本。一位网
友说：“我在董主播的直播间里买东西，感觉就像上了抖音夜大，自觉交学费然后下单。”
阅读推广人、中央广播电视总台主持人贺老师认为，董主播的魅力在于把自己定位在一
个阅读分享者，而不仅仅是一个带货的网红主播。书香江苏形象大使苏先生在接受记者采访
时表示，董主播把书推荐给那么多的读者，是好事。他认为，阅读推广人与董主播是不同的，
“阅读推广”是“推广”，董主播只是“阅读推销”。
是推广还是推销？是高雅还是低俗？真不是一句话说得清楚的事。不可否认的是，越来
越高的人气、越来越丰富的图书、丰富多彩的营销形式，对于我们这个社会来说似乎也不是
坏事。
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