对着电脑做软件久了,想摆摊都摆不明白
昨天刷到抖音博主「福瑞大叔」的视频，彻底颠覆了我对”摆摊”的认知。
同一个大集上，为什么有些人的摊就是比隔壁卖得多、热闹得多？同样的产品、同样的价格，差距怎么就这么大？
看了视频才明白：摆摊卖的不仅仅是货，更是与顾客的心理博弈。
大叔是个卖菜的，头顶装着摄像头，把日常卖菜的交流原原本本录下来。以”农村大集真实买卖”为舞台，用可复制的话术和心理技巧，演示从路人到成交的全过程。
这个视频抓我的点在于：大集上的现场噪音、人来人往、拒绝与反驳，代入感极强。 话术有套路却不油腻，从开场、演示、让步到闭合，一气呵成。不是一味降价，而是让顾客”自己想通”价值与选择。
这让我看到了一个被忽略的真相：90% 的小摊摊主根本不懂顾客。
以我赶集买东西的经验，肯定是边走边看，平均停留不超过 20 秒。有时候一块钱贵了就不买，有时候哪里人多往哪挤，哪家排队跟哪家买。
反过来想，要是我来卖菜呢？怕顾客砍价，吆喝半天人家一句”我再看看”，直接就不知道怎么接了。看到明显只是随便逛逛的人，也不太乐意搭理。
前两年跟朋友闲着没事卖过淀粉肠。那东西居然也有人挑三拣四。现在想来，有些人只是需要一个说服自己的理由，有些人只是需要你认同一下他。把犹豫的生意做成，把做不成的生意做成，这也是一大笔收入。想通了这些，加上干净卫生好吃，这玩意其实挺好卖的——几个点能卖小三位数。
卖东西真得懂点心理学。要知道顾客想要什么，怎么跟顾客交流。这应该就是大叔数年卖菜的心得：对谁是干啥的、谁会说啥、会干点啥，心里都有预期。
行动成交法 — 给顾客明确的指令（这个我想到个好玩的：人家正犹豫着呢，大叔直接称好了送过去，钱就收回来了哈哈）
夜雨聆风
