张雪机车工厂探访视频对我的几点启发:设计软件和带货流量
编者案，张雪机车和德比斯的成绩，这个话题，我就不讨论了。我比较感兴趣的是，张雪机车在4月15-18日，相关博主发布的“偏重技术和工厂”为主的采访内容。这2个采访视频，我放了一个在文末。然后其他的用截图进行表示。
我个人首先表明一个态度，为何我推荐的是自媒体的工厂采访？而不是那些高大上的“官方”的访谈。原因其实很简单，从某一个意义上，“不能落实和对个体进行启发和帮助的‘大棋局、大盘’或者‘精神属性’的宣传”，都是。。。
张雪的前期暴火和采访，我估计是只要刷到过的人都知道，这个人非常的实在，不喜欢搞那些所谓的客套或者所谓的“情商”，他对于摩托车和比赛方面、专业方面，有问必答，甚至你不需要引导，他都可以滔滔不绝。但是，如果你是走人情、完成自己的宣传任务、让他说违心的话，那么，这个访谈，他的精神状态就完全不一样。
而对于普通人来说，张雪成就了摩托车登顶，和自己的创业、技术路径的故事，以及相关股权上的内容，才是对所有理工科的人有帮助的。
具体来说就是，当你看到了“现代制造业”这些最新的老板和产业，究竟是如何玩游戏的时候，对你的就业和技术、设计，甚至自己搞，都是有巨大“启发”的。很明显，我不认为这件事需要藏着掖着，导致了认知差，培养2000w人成为螺丝钉。恰恰是现在的这个阶段，我们需要进一步释放工程师红利和产业集群红利，就是需要有设计能力的极客，他们可以推出“全新架构的小微企业和生产服务”。同理，很多人也停留在传统的招聘就业上，可是你也发现了，如果你的技术和能力不达标，你是进不去张雪工厂的，你是拿不到30%以上的溢价（专业）收入的。
这一段反过来就是，如果把这2000w的应届生或者毕业生，当做一块砖，用落后的思维方式和就业方式去培养，他们，他们只能被动的陷入产业内卷，恶性竞争，恶性降价。对于整个城市、产业和“大棋局”，有百害而无一利。（这个利，可能也就是某些黑老板赚压制劳动力收入的钱）。
如果产业和技术进步，配套的是工程师和研发人员、设计者，亦或者相关配套就业的技师，他们都带动了，那么，产学研投的真“大棋局”，才是盘活了。
我们推荐的视频中，有一段，就是一个女生，采用了张雪推荐的AR/VR设计软件，进行立体开发。而不是传统的平面、二维的设计模式。在这个全新的模式中，人才得到了培养，工业软件得到了应用、产品效率得到了提升。
有我们账号的老读者一定记得，我个人非常推荐当初《钢铁侠》电影的设计风格。
我以前一直说，中医的三阳三阴和八纲辨证，虚实寒热气血（痰瘀），其实可以做成vrar，甚至搞成3D渲染，在辨证思考的过程中，对于医师启发有作用，对于“患者”来说，也可以直白的看到自己的病理情况。
举一个例子，《牙，疼呀：牙疼就是病！》我们专门提到了，如果有上下牙龈牙痛的问题，需要考虑大肠经和胃，需要考虑胃本身。那么，有了经脉的vr仿真，在问诊的过程中，医师可以串联经脉和臓腑。患者可以看到，自己的牙龈牙痛，自己的肠胃消化，这些症状，是贯通的。
但是，比较可悲的一件事就是，中医从宋以后，就开始走入衍生品哲学化抽象化到极致了。他们压根不想落实到人体解剖上。他们也不想给患者解释清楚。反而，用了一些类似于算命和街头诈骗的模式，用一些含混不清的词汇进行替代。比如大家最熟悉，都接触过的，湿气啊、你虚啊（阳虚阴虚），你是中气不调和，你是气机不通畅，你有淤血。
可是问题是，这些描述，太笼统了，太抽象了，不仅不利于患者，甚至给中医师和“教学”过程中（包括师承），学习中医的人，都搞不懂。
我自己每次都是落实到解剖定位上，把人体和症状，这2个事实统筹起来，然后进行辨证的：
有很多人不能理解，产业集群和工具升级，对于企业和研发人员的具体意义。其实说白了就是，现阶段，任何零部件或者代工环节，都不重要了。最核心的，是你有新的创意和设计。即，你可以整合整体的零部件环节。然后把全新的、参数技能升级的优秀产品，给卖出去。
但是问题来了，有很多老板和工厂，不太喜欢搞新工具。他们锚定在过去的工具和生产方式中。更加不愿意，提升自己的产品的标准或者参数。反正只要是可以生产老旧产能，哪怕是降价卖，他们也是愿意的。
这个张雪机车工厂探访的视频，恰恰就是一个典型：全新的智能生产线和全新的设计研发工具，pk，老旧作坊，电脑城组装机的模式。
最有趣的一点的是，张雪自己创业时，是一个穷光蛋。但是，人家接受了融资和投资，还有技术大佬和管理大佬的加入，还可以利用这些融资，迅速组建一个“现代化、自动化、智能化”的生产线（车间）。
这些流水线上的东西，都不是他设计的，而是采购的。然后在使用过程中，进行改进和优化。
说白了，张雪现在已经进入到了“现代化”的企业和产业集群生产模式中，走的还是“科研、原创”的路径。
当然，这里不得不提一件事，张雪机车，这个品牌和老板，在摩托车赛事夺冠后，自带的“光环”和“明星效应”。
为何要提及这件事？原因很简单：你可以花一个亿采购这个生产线，组装各种产品，我们兔子家，能出得起一个亿投资的老板和相关的企业，不要太多，那问题来了，你重新搞了个“奥易机车”，你也可以一年生产一千辆，你卖给谁？
在另外一个视频中，张雪提到了一件事，就是我们的赛车轮胎制动、卡钳，其实也做得非常好了。但是问题来了，消费者不认可国产替代，消费者愿意溢价购买“外国名牌”。从而导致了一个现象，国产的优质的东西，是不能在“同价位”进行竞争的。
没有了“溢价”收入，这个竞争，天生就不对等。天生具备营收劣势。
我们都知道，工业化后，就是可以批量生产了。于是，产能问题解决后，就出现了后续的问题：
说白了就是，人家在商业竞争和布局中，把控了全局，操控了你的认知和心智，然后，就可以放心的让“劳动力密集”去代工。然后自己依靠上面的3个优势，进行溢价收入。
举一个例子，假设你考虑买任何一个可以工业化生产的产品，而且是“送人”，你会选择“没有牌子”“贴牌”还是大家都知道的“品牌”。很明显，你自己用的话，三无产品如果参数合格，你无所谓。但是你送人，优先考虑的，就是品牌。
可是问题来了，工业化的时间线和企业成立的时间线，我们追溯一下就发现，哪有什么“百年老店”“国际大牌”，不都是最近成立的么？
天天让你看到，天天让你刷到，然后在核心媒体上露脸，你就知道了。
恰好是我们推荐视频的这个博主，最近采访了一个90年代就成名的营销大神。这个大神把“电视、报纸、各种媒体”和各种精准营销，解释得那叫一个透彻。
如果大家回顾一下，就会知道，从90年代开始，“明星”（当红）+洗脑台词（简洁重复），这个打法，是不是一直在玩。比如，有很多厂家或者平台，是不是那种流量明星，就是谁火就签约谁？
绝大多数金字塔中下层的受众，他们的大脑回路和认知路径，就是明星权威和重复简单，就可以刻录进入大脑。然后马上知道购物行为。
另外一个变种玩法，就是自媒体（直播）带货时代，直播间的热度、数据、推流，成为了核心。
绝大多数人，不会考虑产品本身，他们看到的就是，靠，这个直播间，一万人购买，上亿人观看，我也要买。
于是，在315的时候，明星和大v，尤其是带货头部博主（超级大网红），就翻车了。为何？因为他们搞的是澳洲的虚假保健品。
我们以前就是劳动力密集型，我们以前很多老板，其实就是营销、销售出生的。很多企业，最大的“功臣”，也是搞销售的。为何？因为，你的产品，他的产品，本质上没有拉开品质的差距，谁可以倾销出去，谁就是赢家。
可是，自从进入了2018年以后，我们国产化和信息化独立化，甚至品牌、智能化的趋势已经形成了。这个时候，核心技术（独立自主），以及我一直强调的“极客老板”，成为了核心。
为何张雪机车如此成功，就是因为，他老板是技术出身，也是摩托车车友，狂热的爱好者，对这个产业和产品非常熟悉。
为何张雪机车在分站赛夺冠后，更加成功，拿到了荣耀和东鹏的赞助？因为，绝大多数人，就是“迷恋”冠军、第一、龙头的。
比如，任何产品或者事物，都可以有一个“排行榜”。只要有了这个榜单、排名，不管是技术实力，还是偶然的，还是砸钱出来的。就有很大一拨人，被“榜单排名”给栓塞住脑子。
在当初撰文新能源汽车和智驾的过程中，有老朋友老读者一定记得，市面上采用的“宣传通稿”，是不是叫做，“细分领域销冠”和“第一梯队智驾”。
假设一个品牌和车企（任何一个企业），跑出来宣传，我是这个行业的老六，我是这个行业的落后梯队代言人，我头上还有好几个大哥。
这种自掘坟墓，毫不给自己脸上贴金的行为，非常的真诚。于是，“愚蠢”的消费者市场，就会给他最直接的教训和耳光。
在砸钱营销上，强行建立品牌上，其实最近几年，在视频平台，有很多案例。只不过，有的案例，被315捶死了，有的案例，是自己老板出来作死给捶死了。有的品牌，暂时和平台和大博主绑定，过的不错。
绝大多数的商品，其实“生产成本”，“人力成本”，“电力成本、投资成本”，在大规模生产线，可以压制的很低。最后全部变成了“营销、代购、推销、广告”的其他成本。
有个酒企曾经的老板，在接受采访的人说话，被记者问晕了，为何你的产品，毛利率是99%。你凭啥可以溢价如此之多，用奢侈品的价格，卖出去？
其实这个问题非常好回答。就是，全市场最有消费能力的“科权禄”，他们愿意花2w买这个酒。这个酒，在这些人心目中，就值这个价。
反而是其他的产业和企业，不管你的生产和技术到底如何，只要你没有进入到“心智”这维度，你就做不到。当然，张雪机车和外国机车，也是如此。即，有一个阶段，就有部分消费者，愿意花几十万，购买“外国摩托”。至于说，这个外国产品，是不是最好的，是不是真的有超额的体验和价值，无所谓了。另外一个典型案例，就是我们拆解过的，当初你的燃油车和电动车都不行的时候，外国最牛的车，就可以在你这里百万起步。（中亚这些区域，小日子小棒子的产品，依旧是这个溢价。就不要谈论营销几十年的“德国品牌”了。）。
流量和明星的直播间，可以聚拢人气，大规模出货。于是，“价格和价值”，本身就不重要了。从而，为何很多平台企业，必须维持几个“头部”主播。压根不管这些主播的人品、素质，以及产品质量。核心逻辑就是，这个主播现在已经成名了，有了流量，我就加码。
但是，我们也看到了，自从有了独立自主这个产业链后，不管是新能源、还是摩托车、还是手机，我们有一部分消费者，已经开始转变了，“洋牌子”都是贴牌的，那我为何不买不支持一下真正做产品的国产品牌？为何我支持用技术实力说话的企业？
在如今，国产独立和代工代理，技工贸和贸工技，甚至是一个混乱的通缩局面中，消费者市场，本身也是分级的。
10-500的小产品，其实有很多人不在意价格的。这些可以大规模出货的日用品，最核心的，反而就是我说的，产品质量和“名牌”。
于是，在这个混乱的时代，率先崛起的，一定就是走技术和质量的，不管是企业还是平台。当然，滥竽充数的，专攻下沉市场，专门搞下三滥路径的，肯定有。
可是大家不要忘记了，现在的信息差，如果主动的想要了解，但凡可以查询，都是可以查到的。比如，看看配料表，看看评论区，看看对应的测评。看看不同销售平台的价格。你就可以有一个评估了。
但是，千万不要忘记了一件事，非常重要的一件事，有一部分人，在勇哥餐饮中，已经给我们打样了，他们连商品和企业的“官网”都不会查询。更何况，那种靠着模仿和山寨打法，靠着“小字”营销和图片骗人的，依旧可以让很多人吃亏上当。
最后，说一下315到如今，陆续暴雷的“保健品”。而且，保健品可不仅仅针对老年人群体，年轻人也越来越多了。这个事，在各个视频平台大家都刷到了。
保健品针对的，就是很多人没有医学常识，也不希望进行系统和精确的分析，就通过一个“神药”，把自己吃地沟油熬夜和透支的身体，给一次性“挽救”回来。
我们以前在分析维生素的文章中，专门解释过，维生素也是需要代谢的。如果你的身体，比如脾胃肠胃系统出问题了，你所谓的“营养素”，是最次要的问题。你这个阶段，吃什么，都不解决问题。
保健品其实本质就是神药逻辑。神药逻辑就是，一部分又无知又懒又蠢的人，愿意相信所谓的网红和明星，购买一个200-1000内，不会破产的产品，然后长期服用。给自己一个心理安慰。他们这群人，甚至连客观数据和症状的对比验证都没有。
比如，有的产品宣传可以改善视力、治疗痘痘、降低甘油三酯、提升睡眠，那么，你起码应该留下前后对比数据啊？
人体的生理病理系统，人类饮食摄入，是非常复杂的。你怎么能锚定一个单一产品的牛逼疗效呢？更何况，人家走的就是“糖果”模式。几毛钱的东西，利用平台和网红，就可以收割你上百元了。
1.看看正经维生素的教学。不是博主推广。是营养师医师的教学。最好是不带货的。你必须了解它们的基本原理。
3.看看评论区，一定有购买的人的反馈。不管是商品还是科普的视频，他们的评论区，一定有亲身体验的反馈。
5.大规模集体出现的，就要警惕是营销了。大规模采用网红和名人的，那就更加要警惕了
6.没有技术背景的，也要警惕了。尤其是可以看看配料表。和生产厂家。
最后说一句，任何人，都需要全面的“物质”营养。但是，物质是人体代谢的。毕竟你不是注射的。那只要涉及到代谢，你的脾胃肠胃肝胆，你的大小便，就是最佳的证据。当你搞懂了物质和代谢循环的逻辑，就可以避免很多抑制剂、止痛剂和垃圾产品了。当然，这里有个问题，那就是，保健品或者营养品，如果被工业化生产把价格打下来了， 你随时可以下单，这里头，最值钱的，还真不是保健品营养素，而是，你得会用、用对了。
绝大多数人，是可以承担得起上图所有的“营养素”（正规）的。但是问题来了，你真的认为，一个人（小白），没有任何的知识，对身体代谢不了解，就有一些症状和错误的饮食作息，吃了上面的10个瓶瓶罐罐，就可以“保健”？
夜雨聆风
