OpenAI与微软“七年之痒”终结,独家合作协议全面改写!

今日，科技巨头微软与人工智能领军企业OpenAI联合宣布，双方已对始于2019年的合作协议进行全面修订。此次修订的核心在于，微软放弃了对OpenAI模型和产品的独家销售权，OpenAI得以在任何云平台上销售其全线产品，而此前备受关注的AGI（通用人工智能）绑定条款也正式失效。这标志着这段曾被誉为“最精准豪赌”的七年联姻，正走向一个全新的阶段。

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合作协议重写：

独家变非独家，AGI条款成历史

微软与OpenAI的最新声明揭示了合作关系的关键转变。根据新协议，微软对OpenAI知识产权的许可已从“独家”变为“非独家”，有效期延长至2032年。这意味着OpenAI不再受限于微软的Azure云平台，可以在亚马逊AWS、谷歌云等任何云服务商上提供其模型和产品，包括此前仅限Azure的API服务。

在财务层面，协议也进行了重大调整。微软将不再向OpenAI支付Azure转售分成，而OpenAI则需继续向微软支付收入分成直至2030年，比例保持不变但设有总额上限，且不再受OpenAI技术进展的影响。值得注意的是，此前协议中关于AGI的条款被彻底废除，所有相关条款都改为挂钩固定日期，不再与“技术里程碑”绑定。这一变化消除了微软作为“运动员兼裁判”判定AGI是否达成的权力，让OpenAI重获在AGI定义上的自主权。

尽管独家权利被打破，微软仍将是OpenAI的“首选云合作伙伴”，OpenAI的新产品将优先在Azure上发布。同时，微软保留OpenAI约27%的股权，双方将继续在数据中心建设和下一代芯片研发等领域展开合作。

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“联姻”始末：

从“震撼”到“别扭”

这段合作关系始于2019年，微软对OpenAI投资10亿美元，随后在2023年追加至百亿级别，并获得OpenAI知识产权的独家使用权。微软CEO纳德拉曾因此被视为“押中宝”，微软也凭借OpenAI的技术在AI领域占据领先地位。

然而，随着ChatGPT的爆红，OpenAI从幕后模型供应商迅速崛起为顶级产品公司，开始直接面向终端市场，推出API、企业版、GPTs Store等，甚至涉足协作文档和浏览器，大有“自立门户”之势。这使得OpenAI开始触及微软的腹地，双方摩擦渐显。例如，微软销售人员有时需要向客户推销与OpenAI自营服务几乎相同的产品，而OpenAI也曾销售微软Azure尚未提供的语音识别模型Whisper，甚至签下微软的竞争对手。

早在2018年，微软CTO Kevin Scott就曾在一封内部邮件中抱怨OpenAI将微软视为“一桶毫无差异的GPU”。而OpenAI也对微软的限制和商业化速度不满。这种“互相嫌弃”的底色，在ChatGPT爆红后被成倍放大。

算力分配上的分歧也日益公开化。OpenAI认为微软提供的算力跟不上模型训练需求，而微软则表示已“提供所能提供的一切”。OpenAI开始寻求多元化的算力来源，与软银、Oracle等合作启动“星门计划”，而微软也未坐以待毙，积极推进“去OpenAI化”战略，训练轻量模型Phi系列，收购Inflection AI团队，并与Anthropic等其他模型厂商建立合作。

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市场变局：

OpenAI“迟到的自由”代价几何？

此次协议重写，无疑为OpenAI打开了新的市场空间。亚马逊CEO Andy Jassy第一时间在X上发帖庆祝，并宣布OpenAI模型将在“未来几周内”登陆AWS Bedrock。这表明市场对OpenAI的“解绑”期待已久。

然而，OpenAI的“自由”来得似乎有些晚。在OpenAI被“锁”在Azure上的这三年，竞争对手Anthropic已经迅速崛起。Anthropic从一开始就走企业优先路线，通过AWS Bedrock、Google Cloud、Azure三大平台触达客户，其年化收入从不到1亿美元飙升至300亿美元，财富10强中8家是其客户。OpenAI首席收入官Denise Dresser在内部备忘录中也承认，微软合作关系“限制了我们触达企业客户的能力”。

更残酷的现实是，一些与AWS合作的企业客户对OpenAI入驻Bedrock反应冷淡。有客户直言：“要是搁在两三年前，能接上OpenAI那绝对爽翻了。但现在也就那么回事。”数据显示，两年前还有10%的客户坚持要在Azure上使用OpenAI，现在这个比例不到1%。Claude等竞争对手的崛起，以及企业客户日益增长的切换成本，使得OpenAI即便获得多云部署的自由，也面临着巨大的市场挑战。

OpenAI目前仍面临巨大的成本压力，预计2026年亏损140亿美元，正现金流要到2029年才能实现。而Anthropic预计2027年就能打平。在一个“三年抵一个时代”的AI行业，OpenAI的“迟到”可能意味着高昂的代价。

值得一提的是，就在此次协议修订宣布的同一天，马斯克诉OpenAI和微软案在奥克兰联邦法院开始陪审团遴选。马斯克指控OpenAI背弃创立初衷，在获得微软巨额投资后沦为“赚钱机器”，并索赔1340亿美元。微软对OpenAI的影响力正是此案的核心争点之一。选择在此时宣布“解绑”，无疑有助于微软向法庭表明双方关系已不再那么紧密。

尽管合作协议不再独家，但微软和OpenAI的深度绑定关系仍将持续。双方将继续在多个领域展开合作，共同推动AI技术的大规模应用。然而，随着OpenAI走向更广阔的市场，以及微软自身“去OpenAI化”战略的推进，这对曾经形影不离的搭档，未来将各怀心思，在竞争与合作中探索新的平衡点。