一个县城的高中物理,一对一的行情,一节课150~300,可他呢,能收到500,甚至更高

真正把自己做成产品的老师，我身边就有一个是真人真事儿。一个县城的高中物理老师在他们那儿物理一对一的行情，一节课也就是150~300。

可他呢，能收到500，甚至更高。论上课，他其实跟大多数的物理老师也都差不多，也没有什么独家资料，也没有什么独家秘方。

他赢的就是两个字，稀缺。一年他只开一个暑假班，别的时间你找他，他不在，他也不吆喝，也不发广告，就是一条一条的发讲题视频。

先让家长认识他，信他，等到报名的日子，家长不是来问价的，是来排队的，是来提前预约的。

你越抢不到，你越觉得他好。今年只做这一个暑假，反倒把这个暑假做成了同城家长挤破头都想进的那个班儿。

而这里从头到尾，他卖的都是他自己这个人。

所以，你把这三件事儿做下来，会发生一个很关键的变化。家长找的不再是一个小时收多少钱的老师，是一个我就想找他的人。

到了这一步呢，你也就不用再比价了。因为你的课啊，别人可能有，可是你这个人只有你一个。

还有一点，你别怕，你把自己做成了一个产品，你就可以名正言顺的按你这个人定价了。

同样是高中化学，别人按课时收，你可以按你这套方法收。因为你卖的不是时间，同样是教一个孩子，一个老师，卖的是每天一个小时，而另一个卖的是一次解决方案定价的上限，差的就是这个。那到这里，有的老师会说了，那这样是不是太会包装了？

会不会很假？其实一点都不假。你越是做你自己，你越难被替代。你不用变成别人，你平时怎么跟家长说话的，在视频里就怎么说。

那些让你觉得值钱的老师，也没一个是纯背稿背出来的。你身上那些别人没有的东西，恰恰就是你这个产品最值钱的部分。

再往深一层说，把自己做成产品还有一个更实在的好处，就是你的收入从此不再跟你的课时挂钩。

一个认准你的家长，会给你带来新的家长。一个记住你名字的孩子，长大了还会想起你，这就是为什么有的老师越做越轻松，有的老师越做越累。前者攒的是人，后者拼的是时间。

课是会过时的，但人是会积累的。你今天讲的那道题，明年可能没人记得，可你这个人只要一直被看见，就只会越来越值钱。

而今天，让同城家长反复看见你成本最低的一条路就是短视频，一部手机，一个定位，一个记号，让自己天天出现，你不用先成为谁，你要先让同城的人记住你是谁，那你现在手里有多少家长是冲着你这个人来的？要是还不多，那这第一条视频真该拍了。