19岁,他从一份免费模板开始,第二年卖出23.9万美元

如果你已经积累了不少专业知识，也一直想制作自己的第一款产品，我建议你先不要急着录课、开发软件，或者设计一套复杂的知识付费体系。

因为有一个非常简单的产品形态，可能更适合你：把自己已经在使用的工具和工作方法，整理成一份别人可以直接使用的模板。

比如，你每天使用的Excel工作表、管理任务的Notion页面、跟踪学生学习情况的教学工具，或者一套自己整理的项目管理流程。

2021年，一个19岁的新加坡年轻人，就是从这件事情开始的。

他的名字叫Jason Ruiyi Chin，网名Easlo。

当时，他刚刚高中毕业，正在服兵役，也没有软件开发经验，没有自己的公司，只能利用周末学习和制作产品。

到了2021年10月，他已经发布14款Notion模板，获得11000美元销售收入。两个月以后，累计收入超过25000美元。2022年，他通过销售Notion模板，获得了23.9万美元收入。

那么，一个刚开始学习制作数字产品的年轻人，究竟怎样从几张简单的页面，发展出一门收入可观的在线生意？

如果我们也想打造第一款产品，又有哪些值得直接借鉴的方法？

01 从零开始：一个19岁年轻人的第一次产品尝试

Easlo高中时，就开始使用Notion整理课堂笔记。

Notion是一种可以自由组合文字、数据库、表格、看板和日历的工具。你可以用它管理任务、整理知识，也可以把不同功能组合起来，制作自己的工作系统。

它还有一个非常重要的功能：制作好的页面可以公开分享，其他人能够一键复制到自己的Notion工作空间。

这意味着，你已经设计好的工作流程，可以直接交给其他人使用。

2021年，Easlo开始认真研究这件事。

当时，他正在服兵役。平时的军事训练占据大量时间，只有周末才能完整地投入创作。但他对互联网创业很感兴趣，最初研究过No-code，也就是无需编写传统代码就可以制作产品的一类工具。

后来，他注意到Twitter上有一些独立创作者，正在公开记录自己的创业过程。他们会分享正在制作的产品、使用的工具，以及从实践中学到的方法。

Easlo决定模仿这种做法。

他选择Twitter，还有一个实际原因：自己的时间有限，拍摄YouTube视频比较麻烦，而在Twitter上用手机就可以随时发布内容。

后来，他逐渐把注意力转向Notion，因为这是自己已经熟悉的工具。

周末有时间他就观看YouTube教程，学习怎样使用数据库、关联页面、设计任务管理系统，再亲自动手制作。

2024年，Notion早期员工Ben Lang在采访中提到一个细节。

Easlo曾经在Product Hunt上看到别人发布Notion模板包。这让他意识到，自己平时使用的Notion页面，也可以被整理成产品。

于是，他开始制作第一批模板。

其中有两类很典型：预算追踪器和习惯追踪器。

预算追踪器帮助用户记录收入、支出和消费情况；习惯追踪器则用来管理每天希望坚持的行为，查看一段时间内的完成情况。

这些产品都非常简单，没有复杂的功能，也不需要专门开发软件。

Easlo在2021年10月15日的一次公开问答中提到，自己早期制作的很多模板，最初就是为个人使用而设计的，后来才重新整理成适合更多人使用的版本。

我觉得，这个细节特别重要。

很多人总觉得，制作产品需要一个全新的创意。但我们过去积累的知识、已经形成的工作流程，以及反复使用的工具，本身就可能包含产品机会。

一名教师可能已经制作过几十张教学管理表格，一名财务人员可能拥有自己设计的预算模型，一位设计师可能积累了大量可以重复使用的设计组件。

这些东西在创造者眼里很普通，却可能帮助其他人节省大量时间。

Easlo最初拥有的，就是这样一些已经在自己生活中发挥作用的工具。

2021年4月至5月，他开始把制作好的个人工作台分享到Notion社区，获得了一些积极反馈。

于是，他把页面整理成模板，继续发布到Twitter、Facebook和Reddit上的Notion用户社区。

接下来，他开始使用Gumroad交付产品。

Gumroad是一个销售数字产品的平台。对于Notion模板，创作者只需要提供允许复制的页面链接，用户获得链接以后，就可以添加到自己的账户。

Easlo最初主要免费分享模板，同时允许用户自愿支付一点钱。

后来，他回忆自己获得第一笔模板收入时，虽然金额很小，却让他非常高兴。

因为有人愿意为自己制作的东西付款。

再往后，他继续制作、分享和改进模板。2021年10月15日，他在Indie Hackers社区公布了自己的成绩：14款产品、11000美元销售收入，Twitter关注者从六七个月前的不到1000人增长到1.1万人。

12天以后，他又公布了新的进展：19款产品，累计收入超过17000美元。

从最初学习Notion，到完成产品并获得收入，他用了大约半年。

而这一切，都是从几份简单的模板开始的。

02 制作产品：如何把一份普通的页面变成数字产品？

2021年10月20日，Easlo在Twitter上发布了一组推文，专门介绍如何制作和销售Notion模板。

其中最值得研究的，是他的制作流程。

首先，找到一个自己熟悉、也有人需要解决的问题；然后利用Notion已有的功能，制作一份可以直接使用的页面；完成以后，开启页面复制权限，再通过Gumroad等平台发布。

听起来很简单，但一份自己使用的工作表，和一款能够交付给其他人的产品，仍然有很大的区别。

假设你是一名英语教师，为了管理学生的单词掌握情况，自己制作过一张Excel表格。

里面记录了学生姓名、单词、错误次数、复习日期，以及每次测试的结果。

你每天都在使用它，知道每个字段有什么作用，什么时候需要更新记录，以及如何根据统计结果安排复习。

但如果把它直接发给另一位教师，对方可能完全不知道怎样使用。

所以，你需要完成几项工作。

首先，删除原来的学生信息，换成几条虚构的示例数据；然后重新整理表格结构，让使用者清楚地找到数据录入区、统计结果和复习安排。

接下来，增加一份使用说明，告诉对方怎样添加学生、记录错误，以及根据错误次数安排练习。

最后，邀请一两位教师试用。

如果对方能够按照说明独立完成操作，这份表格就具备了基本的使用价值。如果经常找不到功能、看不懂字段，或者需要你反复解释，就继续修改。

这个Excel案例是一个便于理解的制作示例，但它说明了模板产品的核心：

把自己已经掌握的工作方法，整理成其他人可以直接使用的工具。

Easlo使用Notion制作模板，也可以利用软件已有的数据库、计算、页面关联和分享功能完成这些工作。

他不需要从零开发软件，就能制作出具有实际用途的产品。

今天，我们还可以使用Excel、飞书、Notion、Figma等工具。AI也能够辅助我们编写公式、设计页面、整理说明和检查错误。

制作工具越来越容易获得，但产品是否有价值，仍然取决于你对问题的理解。

比如，一个没有实际教学经验的人，即使利用AI生成了一套精美的教学管理模板，也未必知道哪些记录真正有助于教师开展教学。

相反，一位经验丰富的教师，即使只制作出几张简单的表格，也可能帮助同行解决非常具体的问题。

工具提供制作能力，你过去积累的知识和经验，决定了产品能够解决什么问题。

对于第一次制作产品的人来说，这意味着我们完全可以从自己熟悉的领域开始，先完成一个能够独立使用的小工具，再根据真实反馈不断完善。

03 产品进化：从免费模板到年收入23.9万美元

Easlo最初制作的预算追踪器、习惯追踪器，都只解决一类简单的问题。

但随着经验增加，他开始尝试制作更加复杂的产品。

其中最有代表性的，就是Notion Second Brain。

Second Brain，意思是第二大脑。

它主要帮助用户统一管理笔记、资料、任务、项目和个人目标。

一个人每天会接触大量信息：读书时产生笔记，工作中有不同项目，生活中有各种任务，还会不断收藏新的资料。

如果这些信息全部分散在不同页面中，查找和管理都会变得麻烦。

Second Brain试图把它们整合到同一个工作空间里。

这款产品的制作难度，明显高于一张习惯追踪表。Easlo需要考虑不同数据库怎样关联、首页展示什么信息、用户如何添加资料，又怎样找到过去保存的内容。

2021年10月27日，他在一组回顾推文中提到，自己为Second Brain花了一个多月时间反复修改。

由于售价明显高于以前的简单模板，他一度担心用户是否愿意购买。

但最终还是决定发布。

产品上线第一周，就获得了超过4000美元销售额。

当然，这次成功还有一个重要前提：在Second Brain发布以前，Easlo已经持续分享了大量免费模板，积累了一批了解他的作品、愿意使用Notion的人。

后来，他继续开发不同类型的产品。

2022年，他在《Business Insider》的采访中介绍，自己有一款Bullet Journal，售价约20美元；Finance Tracker售价约40美元。

而功能更加完整的Second Brain，当时售价约130美元。仅这一款产品，当年就贡献了超过10万美元收入。

2022年全年，他通过销售Notion模板获得23.9万美元。

到2024年接受Indie Hackers采访时，他进一步解释了免费模板与付费模板的区别。

免费模板通常页面较少，解决一个具体问题，方便用户快速使用；付费产品则提供更多功能和页面，适合那些需要长期处理复杂任务的人。

从这些产品中，我们可以清楚地看到他的成长过程。

最初，他只是制作一些简单的页面。后来，他开始研究不同功能之间的联系，逐渐开发出更加完整的工作系统。

与此同时，他也积累了越来越多关于产品创造的经验：怎样组织信息，怎样减少用户的操作困难，哪些功能真正有用，以及怎样把复杂的方法设计成方便使用的工具。

这些经验，成为他开发下一款产品的基础。

我认为，这是Easlo经历中最值得普通人学习的地方。

第一款产品的意义，除了帮助别人解决问题，还在于让创造者真正开始积累产品经验。

很多人迟迟无法开始自己的在线业务，往往是因为希望第一款产品足够完善，最好发布以后就能产生稳定收入。

于是，他们花几个月研究市场、规划课程、设计功能，却始终没有完成第一次交付。

Easlo在2021年春天，也只是一个利用周末学习Notion、只有不到1000名Twitter关注者的年轻人。

他先制作自己能够完成的小工具，分享给别人，发现有人愿意使用，再继续改进。

在这个过程中，他逐渐学会了设计、制作、交付和完善产品。

当然，他后来的商业成绩也与当时Notion生态快速发展、社交媒体传播，以及持续内容创作密切相关。今天直接模仿他的模板，未必能够取得同样的成绩。

但他的起步方式仍然值得借鉴。

你可以先用一个周末，完成一份真正有用的模板，再交给几个有需要的人，看看他们能不能独立使用。

如果产品确实解决了问题，就继续完善它；如果使用过程中出现困难，就根据反馈修改。

当你真正完成过一款产品，就会对下一款产品该怎么做，拥有更清楚的判断。

而过去积累的知识、工作流程和制作经验，也会不断成为新产品的原材料。

所以，如果你已经拥有一些专业能力，却始终不知道自己的第一款产品应该是什么，我建议你先打开电脑，检查一下过去几年积累的资料。

找到一份自己反复使用、确实有效的工具或工作方法。

尝试把它重新整理成别人也可以使用的版本。

第一款产品，可以从一张表格、一份模板开始。

先把它做出来，你就已经迈出了从知识使用者成为产品创造者的第一步。