36氪今日两篇文章撞出同一结论：中国AI最先跑通的C端生意是卖课，头部三年收入1.75亿元、49元小课一天卖出10万单。但把账拆开看，普通人的机会不在讲台上，而在讲台边上：给卖课者打工、做卖课的配套服务、先用低价小课验证自己。本文算清三张账单，给出三条可切入的路径和三个要避的坑。

一、两组数字，先看清这门生意的体量

今天两组数字撞在了一起：36氪转载的行业观察写道，李一舟三年凭卖AI课收入1.75亿元，一门课占1.49亿元；同一天，36氪另一篇写道，影视飓风49元AI实战课上线当天卖出10万单、接近500万元，半个月累计13万多单、637万元。讲的是同一件事：AI最先跑通的C端生意，是卖课。

原因有三：焦虑现成，怕被AI落下的人比想学AI的人多；成本一次，课做出来一遍，卖多少份边际成本几乎不变；定价冲动，多数课定在99到399元，相当于一顿饭钱。

二、钱在三个位置，账要分开算

第一张账是头部卖课者的账。抖音销量第一的《超级流量营销课-IP+AI》399元卖出7.8万件，我复算约3112万元，与报道的超过3000万元对得上。知识星球上，一门62元DeepSeek实战课7天卖出7700人，约47.7万元。卖课不靠天价课，靠低价走量再向上转化：399元课后面往往跟着3980元高价课，价差近10倍。

第二张账是给卖课者打工的账。Boss直聘上大部分AI培训师月薪1万到1.5万元，少数2万到5万元；其中一则招聘给AI讲师开出20到35K，任职要求排在前面的不是学历，而是短视频成功经验和销讲经验——团队花钱买的，是能把流量变成订单的人。

第三张账是普通人接单的账。闲鱼官方数据画出另一端：2026年上半年AI服务订单981.6万单，同比增长157%，技能接单占45.1%，是最大一类；但卖家月均成交额只有897元。一端单门课三千万元，一端月均不到九百元，差距不在努力，而在位置。

三、普通人能切入的三条路

第一条路，去讲台边上找活。卖课团队常年缺三类人：剪课程切片的人、管社群答疑的助教、写招生文案和做直播场控的人。这些活按月薪算在1万到1.5万元区间，按单算对标闲鱼上20到500元一单的内容与设计服务。应聘时先拿成品说话：一条你剪的切片、一次你带的社群答疑记录。

第二条路，做卖课的配套服务，不碰卖课本身。闲鱼AI技能接单覆盖文案、作图、PPT、简历、智能体配置，单价几十元到几千元。新手从9.9到29.9元的钩子单起步，攒下三到五条好评再提价到50到100元区间。每一单都有真实交付，不依赖人设，也不怕平台整治卖课。

第三条路，想自己卖课，先做一次最小验证。别一上来做3980元大课，也别先花几千元报课学卖课。选一个你真正交付过的小技能，做成49到99元小课，目标先卖出100单：49元乘100单是4900元，99元乘100单是9900元。卖不出去，亏的只是一次制作成本；卖出去了，再谈下一门课。

四、三盆冷水，浇给想冲进去的人

第一盆，讲台上的人设未必是真的。36氪提到，AI讲师学历造假或标签滥用并不少见，有讲师的人设屡次被打假。买课前先看真实交付：做过的项目、能验证的案例，而不是头衔。

第二盆，低价课可能是引流池，不是终点。有用户评论，399元课更像推销课，内容围着3980元高价课转。付费前问一句：这门课给的，是教完就能用的技能，还是下一门更贵的课？

第三盆，监管和骗局都在收紧。36氪提到，视频号和抖音近期都在整治AI课程销售。10月警方还通报过多起AI副业骗局：先交培训费，再被诱导屏幕共享或线下交现金，单案金额从一万多元到二十余万元不等。先交钱、再谈接单的，一律先停下来。

五、今晚就能做的一件事

别急着报课，也别急着开课。今晚花半小时算一笔自己的账：写下你能稳定交付的一项AI服务，比如代做PPT、改简历，标上定价和成本，包括时间和每月摊下来的订阅费。然后把它挂到闲鱼，定价从29.9元起步，发给三个可能需要它的朋友。卖课的故事再热闹，也只是别人的账单；你自己的第一单，才是起点。

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