不只是卖服务器,中兴通讯想做AI时代的基础设施商

克雷西 发自 凹非寺量子位 | 公众号 QbitAI

从通信网络跨界AI基建，这家公司把OpenClaw装进了企业机房。

中兴通讯这家以通信起家的公司，正在将战略从“全连接”升级为“连接+算力”双轮驱动。

其中，网络连接是既有优势，智能算力是新开疆土，两者在AI时代形成协同。

这一转变已有数据印证。

2025年中兴通讯算力业务营收同比增长约150%，营收结构从“网络为主”转变为网络、算力、终端三足并立。

刚刚召开的2026中兴通讯中国生态合作伙伴大会上，中兴通讯围绕这一战略带来了新动作。

一方面，Co-Claw AI一体机等全栈新品正式发布，把技术能力落地成可用的场景化产品。

用中兴通讯自己的说法，是把OpenClaw装进了企业机房。

与此同时，“和合生态行动”正式启动，围绕30000家合作伙伴对生态体系进行系统性升级。

两件事背后，是中兴通讯给自己定下的同一个基调——“All in AI，AI for All”。

具体来说，就是既要把AI能力做深做透，也要让AI真正为客户、伙伴和社会创造价值。

从“全连接”到“连接+算力”

战略升级之后，中兴通讯将AI确定为了发展主航道，目标是“成为网络连接与智能算力领导者”。

在既有网络连接优势的基础上，智能算力被纳入核心战略，两者共同构成中兴“连接+算力”双轮驱动的战略内核。

这是一次有明确标准的主动选择。

中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石介绍，中兴通讯进入新赛道，一贯坚持三个标准——高市场容量、高成长性、高技术门槛。

而AI这条赛道，三项全中。

先看市场容量。

国内日均Token调用量已从1000亿突破至140万亿，两年增长超千倍。

海外市场的投资热度同样不减，以亚马逊、谷歌、Meta、微软为代表的四大科技巨头，2025年AI相关投资超3720亿美元，2026年预计猛增至6100亿美元，同比增幅达64%。

需求侧正从消费尝鲜转向生产力刚需，供给侧投资也在持续加码，算力市场由此进入长周期增长通道。

再看成长性，谢峻石做了一个形象而具体的类比：

当前AI所处的阶段，类似国内2000年前后的2G时代，或者互联网刚刚兴起时的“拨号上网”时期。

在这个时期里，标准不统一、软硬件兼容性差、互通困难、使用门槛高，大部分技术仍处于萌芽期，商业模式也尚未完全闭环。

正因如此，先手布局的窗口期依然存在。

技术门槛方面，谢峻石认为，AI和通信在底层逻辑上高度相似，都是复杂超大系统的高效协同，都需要芯片、硬件、软件、资源调度的全局优化。

△中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石

至于竞争的终局，则是系统级TCO最优——在算力、网络、存储、能源、软件的极致协同下，用最低的总体拥有成本，交付最优的整体性能。

这套逻辑，和中兴通讯40年来在通信领域做复杂系统工程的经验高度吻合。

基于这套判断，中兴通讯构建了AI端到端五层能力架构。

中兴通讯首席发展官崔丽将其与英伟达CEO黄仁勋提出的“AI五层蛋糕”作了对照，以此呈现中兴通讯在AI时代的完整能力图谱。

• 核心能力层：中兴通讯自研了多类高速互联与处理芯片，同时适配优化多种主流GPU，涵盖芯片、基础软件和架构三大方向，以“开放解耦、兼容优选”的理念构建AI系统级全域芯片能力。
• 基础设施层：中兴通讯在算力、网络、能源三大领域均有全栈产品布局，覆盖从超节点、智算服务器到高性能存储，以及液冷、高压直流等绿色能源方案。
• 能力平台层：中兴通讯已适配200+主流模型，支持软硬解耦、训推解耦，一键部署，无感迁移。
• 应用层：中兴通讯采用“1基座大模型+N领域大模型+X场景应用”的模式，在18+行业已落地超1000个标杆项目。
• 终端层：中兴通讯面向个人推出AI原生手机，面向家庭构建“网-算-屏-体”四位一体的智能中枢，2025年智慧家庭终端出货量突破1亿台，连续5年全球市场份额第一。

△中兴通讯首席发展官崔丽

另外在差异化优势上，中兴通讯还有两张底牌。

一是全球化市场布局与交付服务能力。

中兴通讯在全球拥有180+分支机构、10000+海外员工，服务海外500+运营商和全球5000+合作伙伴。

可以看出，中兴通讯具备超大规模复杂项目的端到端交付能力，能够覆盖规划、设计、部署、调测、运维全生命周期。

二是广泛的家庭终端市场基础。

连续两年年发货量突破一亿台，让中兴通讯得以在端侧算力下沉、多模态交互、端云协同等方向持续深耕，形成其他AI厂商难以复制的端侧创新优势。

政企业务如何落地？

战略方向确立之后，落地是关键。

2025年，中兴通讯政企业务实现翻倍增长。

与字节、阿里、腾讯等互联网头部的深度合作，让中兴通讯在算力领域站稳了主流供应商的位置。

与此同时，中兴通讯在电力、金融、政务、交通等传统行业占据的市场份额也在同步提升。

这一势头，中兴通讯打算在2026年延续下去。

中兴通讯高级副总裁张雨介绍，今年中兴通讯确立了六条政企行业攻坚线：

• 互联网算力持续加码，目标跻身TOP3供应商；
• 金融信创建设深化，从国有大行延伸至城商行、农信，同步推进信创数据库落地；
• 电力配网数字化改造提速；
• 铁路5G-R建设全面铺开，目标成为主要供应商；
• 矿山冶钢园区加快智能化改造；
• 教育、医疗、商业等新场景持续渗透。

这六条线，基本上覆盖了当下行业数字化投资比较集中的几个方向。

而支撑这六条攻坚线落地的，是中兴通讯在算力、网络、终端、专网、能源等多个维度积累的产品能力。

中兴通讯副总裁叶策介绍了其中几个关键突破。

• 算力侧，中兴通讯OEX正交互联架构以零线缆设计突破传统背板瓶颈，TCO较行业平均降低30%以上；GoldenDB向量数据库已在银行核心系统稳定运行超6年，服务客户超500家；
• 网络侧，中兴通讯576×800G框式智算交换机让端到端时延降低33%，Scale-Across跨域互联方案实现300公里超长距算力调度；
• 终端侧，中兴通讯云电脑、云PAD、自由屏连续两年蝉联中国云终端市场第一；
• 专网侧，中兴通讯覆盖航空、工业、轨交、低空等场景，5G-A通感基站为低空经济提供通信保障；
• 能源侧，中兴通讯以800V高压直流、模块化CDU及智慧储能，为智算中心构建高密供电、极致散热的绿色能源底座。

这些产品，已经在不少行业项目里被验证过了。

从工厂到矿山，从地铁到医院，中兴通讯在不同场景里留下了一批可以量化的结果。

中兴通讯滨江工厂的智能化改造是一个有代表性的样本——

改造之后，工厂的生产效率提升42%，单位产值能耗降低66%，不良品率降低47%。

在陕西延长石油巴拉素煤矿，中兴通讯打造的AI矿山智能体让故障处理周期缩短了60%。

跨出制造业，数字同样在跑。

中兴通讯与厦门地铁合作的通信运维大模型将漏检率降低了37%，与合作伙伴联合打造的AI智能总检方案让医疗体检报告生成效率提升了10倍，电力无人巡检场景中人工巡检时长缩短了40%……

这些数字，勾勒出了中兴通讯在“算力供应商”之外的另一个身份——行业智能化的深度参与者。

把OpenClaw装进企业机房

在行业落地层面跑通之后，中兴通讯还需要回答另一个问题——

支撑这一切的产品和生态体系，接下来怎么走？

在这次大会上，中兴通讯最受关注的新品是Co-Claw AI一体机，它的诞生，和最近大热的OpenClaw有直接关系。

对个人用户而言，OpenClaw用几行配置就能让AI跑脚本、整理资料、写报告，灵活自由，门槛极低。

但当企业开始认真考虑规模化部署，问题就来了。

数据不能出域、部署无法规模化、权限难以管控、Token成本失控……这一系列障碍，让OpenClaw在企业生产环境里很难被真正用起来。

Co-Claw试图解决的，正是这个问题。

中兴通讯首席发展官崔丽介绍，Co-Claw从定位、部署、安全、系统集成到能力共享，在五个维度上针对企业场景做了专项设计。

• 部署方面，支持一键部署，可实现分钟级接入企业现有系统，兼容飞书、钉钉、企业微信等主流办公软件，也支持与OA、ERP系统深度对接；
• 安全方面，物理层面直接部署于企业内部，数据全程不出域；内置安全容器沙箱，通过容器与网络双隔离将高风险操作锁定在沙箱内；涉及核心系统变更、资金流转等敏感操作，还设有人工二次确认机制；
• 运维方面，提供统一的可视化管控界面，企业IT管理员可以实时查看所有数字员工实例的运行状态、资源占用和任务执行情况；
• 能力方面，提供250+行业专属技能包，覆盖智能文档处理、财务风险识别、市场调研分析等场景，开箱即用。

效果上，中兴通讯给出了两组数据。

• 效率方面，实测文档处理效率提升60%以上，合同审核效率提升超100%；
• 成本方面，一次性硬件投入之后长期使用成本趋近于零，相比持续付费的云端模式，综合成本最高可降低60%。

除Co-Claw AI一体机外，中兴通讯在本届大会上还发布了涵盖算力、网络、能源、数据库等方向的系列新品，进一步完善“连接+算力”双轮驱动的产品版图。

△中兴通讯首席发展官崔丽

产品之外，本届大会另一个值得关注的动作是生态体系的升级。

过去一年，中兴通讯的合作伙伴数量已超过30000家，2025年生态相关营收同比翻番。

中兴通讯副总裁郑庆峰介绍，生态战略已经成为公司整体战略中不可忽视的一环。

基于此，中兴通讯正式提出“和合生态”理念，希望打造AI产业链的价值共同体，具体围绕技术协同、产业融合、商业共赢、生态治理四个方向展开。

△中兴通讯高级副总裁、首席战略官王翔

基于这一理念，中兴通讯同步启动的“和合生态行动”，落地为四大举措。

• “开能力”：中兴的产品已适配200+模型，开源AIOS、Co-Sight等关键工具，开放API/SDK超3000个，5大核心实验室向合作伙伴开放；
• “强合作”：中兴与伙伴联合打造超1000个行业标杆项目，并提出“6+30+240”布局——在6大重点行业、30余细分子行业，打造240余个可批量复制的场景化方案；
• “共利益”：今年中兴的AI类项目商机中，来自伙伴和联合拓展的占比预计达到60%，渠道激励返点投入增加30%；
• “优赋能”：中兴通讯推出“火炬手”引航计划，今年将覆盖500余家核心合作伙伴，组织40余场精准赋能活动。

从“和合生态行动”的这四大举措可以看出，其背后有一个相对务实的逻辑——

在AI产业还处于早期、单个公司的能力边界仍然有限的阶段，把生态做厚，比单打独斗更有胜算。

“AI是一场马拉松”

战略升级、行业落地、新品发布、生态共建……中兴通讯在本届大会上呈现的，是一家公司在AI浪潮里全面押注的姿态。

对于这条路要怎么走，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石给出了这样的判断：

AI是一场马拉松，而不是百米冲刺。

从通信起家，转向算力，再到生态、终端、行业落地全面铺开，中兴通讯走的是一条战线长、涉及面广的路。

中兴通讯给自己定下的整体战略定位是“做AI时代的价值贡献者”，致力于推动数智技术普惠，让AI真正为客户、伙伴和社会创造可量化的价值。

“和合兴业”不只是这届大会的主题，也是中兴通讯在AI时代选择的竞争路径——

技术自研与生态共建并行，在一个还处于早期的万亿赛道里，笃定保持长期主义。