接了3个AI视频商单之后，我来说说真实情况

报价策略 / 完整流程 / 那个必须回答的问题

三个月前，我用可灵AI做了一条产品展示视频发在朋友圈，标了一句「接视频制作单子」，没想到第二天就有人来问报价。

到现在，我接了 3 个商单：一个零食品牌的产品展示、一个独立设计师的作品集宣传片、一个创业公司的概念融资片。收入合计 8,400 元，全部利用下班时间完成。

不是炫耀。是想说清楚一件事：AI 视频接单现在确实可以做，但你得先知道它能做什么、不能做什么，还有客户的那个必答题怎么回。

可灵现在能做什么

我主要用可灵 AI，后期配合剪映。目前我接的单集中在三类：

产品展示：上传产品图，生成旋转、光影流动、细节特写镜头。15–30 秒，质感不输棚拍，是可灵目前最稳的场景。

故事短片：给品牌做 60–90 秒情绪短片。可控性比产品展示低，人物动作有时变形，需要大量筛选。

概念宣传片：科技感、未来感画面是可灵强项，创业公司融资场合用这类很多，重冲击而不需要高度写实。

必须说的局限：有真人出镜、需要对口型、或者要求高度还原真实地点——这三类目前成功率很低，我会直接告诉客户做不了，不接。

我怎么找到第一个客户的

没有等客户上门，主动做了三件事：

① 闲鱼发服务：标题写「AI短视频制作 / 产品展示 / 宣传片，500 元起」，上传样片。第一周没人问，第二周来两个咨询，第三周成了第一单。

② 小红书发过程：把做视频的流程拍下来发笔记，展示前后对比，标题是「我用 AI 给品牌做了一条展示视频」。流量不大，但来的人精准。

③ 主动找潜在客户：在小红书搜「求视频制作」「找视频剪辑」，主动私信报价。3 个单子里有 2 个是这样来的，转化率最高。

样片是门槛。没有样片就没有询价。前两单可以考虑低价甚至免费给认识的人做，先把作品集建起来。

一个商单的完整流程

需求沟通（1–2天）：问清楚用途（发抖音 / 投放广告 / 内部展示）、风格参考、品牌色和 Logo、交付格式。这步不清楚，后面全是反复。

写脚本和 Prompt（最关键）：这一步占我总时间的 40%。可灵的出图质量严重依赖 Prompt 质量。我的做法是每个镜头单独写，格式是：主体＋动作＋光线＋镜头运动＋氛围词。

举例：「产品瓶身置于黑色大理石台面，暖光从左侧斜打，镜头缓慢推近，焦点落在瓶盖细节，背景虚化，整体风格高冷轻奢」—— 比直接写「高端产品展示」出图质量好三倍不止。

生成和筛选（最耗时）：一个 15 秒产品视频，我通常生成 15–25 条素材，最终用 4–6 条剪成成片。遇到人物动作场景，废片率更高，30 条里能用的可能只有 5 条。

后期：剪映完成——配音（微软 Azure TTS 或 AI 配音）、字幕、调色、加品牌 Logo，通常 1–2 小时。

交付和修改：先交粗剪确认方向，再精修。合同写明「包含 1 次大改，细节调整不限次」，把修改成本压缩在 1 轮内。

报价怎么定

当前我的定价参考：

定价逻辑按复杂度，不只按时长。有人物、多场景切换、配音配乐，每增加一个维度往上加 20%–30%。

和传统拍摄比，AI 视频大约是传统报价的 1/5 到 1/3。客户本来就知道传统拍摄贵，所以 AI 视频的报价更容易被接受，这是现阶段最大的定价优势。

「这是AI做的吗？」

3 个客户里有 2 个问过这个问题。我的回答从来不绕：

「是的，我用 AI 生成素材，然后做脚本策划、镜头筛选、后期剪辑和调色。就像摄影师用相机，相机是工具，但构图、光线、选片是摄影师的工作。你付的是整个创作服务的费用，不只是工具使用费。」

两个客户听完都签单了。我的经验是：承认 AI，反而比遮掩更能建立信任。

而且瞒不住。越来越多的人能分辨 AI 画面。不如在谈判阶段就主动说清楚，直接变成你的差异化卖点：「传统拍摄 1 万起，AI 方案 2000 元，质感接近，交期快一倍。」这才是 AI 视频现阶段最真实的竞争力所在。

你现在有没有在用 AI 工具接单？或者有想接但没迈出第一步的障碍——留言告诉我，说不定下篇直接写你的卡点。

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