夜雨聆风一、从管理行家到AI引领者在中国驾培领域，安道利这个名字备受瞩目。 他从业多年，积累了丰富的经验，既是脚踏实地的经营管理行家，也是善于洞察行业的思考者。他撰写了众多著作，像《品牌驾校管理思维》《毁掉你驾校的100个管理漏洞》《驾校微信招生密训》《冲出重围:驾校校长都不知道的管理秘诀》等，这些著作见证了驾培行业的每一次发展变革。
他曾经准确地预测了网络招生、微信招生、视频直播招生这三个发展浪潮。 当下，AI技术在全球范围内蓬勃发展，安道利又一次站在了前沿地带。他开创了“驾校AI营销实战营”，还提出了“不做AI的主人，就成为AI的奴隶”这样令人警醒的观点。 近期，我们有幸对他进行了专访，深入探讨在AI时代，驾校要怎样把握这可能是“最后的机会”。
二、驾培营销的四次变革：AI为何是最后机遇？记者：安老师，您在业内被称为“实战型经营管理专家”，见证了驾培营销从传统模式向数字化模式的转变。您说AI营销是“第四次驾培营销革命”，这是基于什么逻辑呢？ 安道利：回顾驾培行业的发展历程，能够明显看到四次变革。 第一次变革是网络招生，驾校开始从线下运营转向线上推广，借助门户网站和搜索平台来吸引流量。 第二次变革是微信招生，这时候开始注重私域流量的运营，通过朋友圈和社群构建信任关系。 第三次变革是视频直播招生，借助短视频和直播的方式，使驾校的形象更加立体，能够触及更广泛的受众群体。 这三次变革，本质上都是学员主动去寻找驾校信息的过程。 然而第四次变革即AI营销，完全改变了这种模式。现在是信息主动找人，确切地说是“AI推荐人”。 学员不再像以前那样在搜索引擎上逐个查找，而是直接向DeepSeek、豆包、元宝等提问：“附近哪家驾校比较好？”“哪家驾校的考试通过率高？” 如果AI不推荐你的驾校，那么在你的学员眼中你就相当于不存在。 为什么说这是最后的机会呢？因为AI正在成为信息的首要入口。 一旦这个入口被少数掌握AI技术的驾校占据，后面想要追赶的驾校就要付出数倍甚至数十倍的代价。所以说，这是驾培行业最后一次实现超越的机会。
三、核心难题：怎样让AI专门推荐自己？记者：您在课程里提到“要让AI推荐自己的驾校，让学员一询问就能想到你，一查询就相信你，一看就选择你”。这听起来很不错，但是驾校具体应该怎么做呢？AI推荐机制和传统广告投放有什么根本性的不同？ 安道利：传统广告是你花钱宣传自己好；而AI推荐是AI依据大数据告知他人某个驾校好。 要想让AI推荐自己的驾校，甚至让自己的驾校排在首位，关键在于“提供内容”和“进行训练”。 我经常对校长们讲，要把AI当作最优秀的销售员。 但前提是要教会它如何表述。我们在训练DeepSeek、豆包、元宝等工具时，不是简单地输入关键词，而是要创建一套本驾校的“数字资产”。 要为AI提供大量优质的内容，例如学员的真实评价、高通过率的数据、教练的教学细节以及驾校的企业文化等。 当AI在各个信息层面都获取到关于你驾校积极、高频、权威的信息时，它自然就会优先向学员推荐你的驾校。这就如同种树，前期培育土壤（数据），后期大树（AI推荐）就会为你遮风挡雨（带来生源）。
四、内容创作的变革：轻松制作视频记者：不少驾校校长表示，他们不是不想做营销，而是面临“没有时间、缺乏团队、不会拍摄”的问题。您在实战营中提到的“AI一键出视频”能够解决这些问题吗？ 安道利：这正是AI营销的一大优势。 我在《驾校微信招生密训》这本书里强调过“内容的重要性”。但过去，优质内容往往伴随着高成本。现在，AI彻底打破了这个障碍。 在我们的实战营里，我提出了“不用出镜、不用拍摄、不用剪辑，一天就能学会”的理念。 现在的AI工具功能非常强大，你只需输入一段文字，它就能自动生成画面、配音和字幕，一键生成视频。哪怕你是一位非常忙碌的校长，每天只需花费10分钟利用AI工具，就能够做到持续更新内容、大量产出。 更重要的是，我们传授大家“一套素材适用于所有网络平台”的方法。以前针对抖音、视频号、小红书等不同平台，需要分别调整不同的风格。现在，AI能够把同一段素材迅速改写、剪辑成适合这三个平台的不同版本。现场操作，当场就能投入使用，使用后就能见到效果。
五、达成交易的最后环节：AI如何助力成为销售冠军？记者：营销的最终目标是达成交易。您提出的“AI成交谈单”这个模块很有趣，AI能够取代人工客服吗？它能解决哪些问题？ 安道利：AI不是用来取代人的，而是用来辅助人的。它能够解决成交过程中的两大主要问题：专业程度不足和反应速度缓慢。 很多驾校的前台或者教练，在面对学员提出的棘手问题，比如“科目二如果没通过怎么办？”“你们驾校比旁边的贵在哪里？”的时候，往往会不知所措，甚至回答错误，从而导致失去订单。 但AI就不一样了。它可以像最厉害的销售冠军一样，预先推测学员可能提出的100个、200个问题，并给出最专业、最能打动人的标准答案。当学员咨询的时候，AI能够在0.1秒内提供精准的话术，辅助销售人员达成交易。 我们把这个称为“让AI助力你成为销售冠军”。它能让每一位普通员工在面对学员时，都具备金牌销售的能力。
六、给同行的建议：拥抱AI就是拥抱未来记者：您写过《使命的力量:燕赵驾校品牌崛起之路》，也分析过《毁掉你驾校的100个管理漏洞》。在AI浪潮下，您认为驾校校长最需要防范的管理漏洞是什么呢？ 安道利：最大的漏洞就是思维僵化。 我经常说：“不做AI的主人，就成为AI的奴隶。”这句话并非夸大其词。 当你的竞争对手正在利用AI批量制作视频抢夺流量，运用AI优化推荐抢占入口，借助AI辅助成交抢夺学员的时候，如果你还在犹豫、观望甚至抵触，那你实际上就是在帮助对手清理战场。 我在实战营等着大家。这不是一般的课程，这是中国驾培行业AI营销引领者陪你乘风破浪的实战演练。我们要让AI为你宣传，让AI为你招生，让你成为当地的行业霸主。 记者：感谢安道利老师接受我们的专访，也期待您的精彩分享。 安道利：谢谢。AI不会让驾校被淘汰，但是不使用AI的驾校，一定会被使用AI的驾校淘汰。咱们实战营见。
七、结语从《品牌驾校管理思维》到《驾校微信招生密训》，从《冲出重围》到如今的“驾校AI营销实战营”，安道利一直处于驾培行业变革的前沿位置。 他不仅是理论研究者，更是实战专家。在AI改变一切的当下，他的观点无疑为中国驾培行业指明了方向：抓住AI，就是抓住未来。
