软件出海,Lemon Squeezy不能用?海外收费平台大调研

最近我在做一个出海的 AI 产品，核心功能跑通、网站做好、本地全流程测过,登录、识别、配额、历史、付费墙……该有的都有了。本以为离上线就差临门一脚,结果一脚踢在了铁板上:

作为一个中国个人开发者,我该怎么收欧美用户的钱?

这篇就把我这几天的调研和踩坑完整记下来,给同样要出海、又卡在"收款"上的独立开发者们省点时间。

为什么不能直接用 Stripe

很多人第一反应是 Stripe。但现实是:Stripe 不支持中国大陆的个人/主体收款。你没有海外公司、海外银行账户,就用不了 Stripe 标准收款。

于是出海个人开发者的主流解法是一类叫 MoR(Merchant of Record,记录商户) 的平台。它们替你做三件事:

1.收全球信用卡(你不用自己有商户号);

2.自动处理各国销售税 / VAT(否则你一个人要去几十个国家报税,根本做不了);

3.把你的收入打款给你。

代表玩家:Lemon Squeezy、Paddle、FastSpring、Creem、Dodo Payments、Gumroad、2Checkout/Verifone、Polar……

看着选择很多,但对"中国个人"这个身份,真正的难点不在注册,而在最后一步:钱能不能打到你手里。

第一站:Lemon Squeezy,踩了一连串坑

Lemon Squeezy(被 Stripe 收购)用户体验好、费率友好,是很多人的首选,我也先试了它。结果:

激活店铺时弹红条:"Unfortunately, Stripe payouts are currently not available in your country."(中国不支持 Stripe 那条打款线)
银行卡打款直接显示 "Not available in your country",只能用 PayPal;
连上 PayPal 后去提交税表(W-8BEN),页面一直转圈,刷新后报错:"Unable to set up tax form. Please try again or contact support.",换网络换浏览器重试都一样;
查了一圈才知道,中国用户激活审核经常卡住、地址验证容易出问题,不是我一个人;
而且就算走通,PayPal 提现到国内卡,一次综合成本约 $35(LS 抽 3% 封顶 $30 + PayPal 提现费);
更要命的是,2026 年 LS 迁到了 "Stripe Managed Payments",而它目前只支持 35+ 个国家(不含中国),给中国用户又添了一层不确定性。

结论:LS 对中国个人"能用但有摩擦",而我正好把这些摩擦全撞了一遍。(我已经发邮件问 LS 客服:中国个人 + PayPal 到底能不能完整激活,等回复。)

把能选的都横向比了一遍

我按两个维度重新筛:① 用户结账体验(欧美用户付得爽不爽)、② 中国个人能不能顺利开通 + 收得到钱。

一个很拧巴的发现:用户体验最好的(Paddle / LS),对中国个人最不友好;对中国最稳的老牌(2Checkout),用户结账体验又偏旧、影响转化。

而 Creem 几乎是唯一同时拿下"现代结账体验"和"中国个人最易收款"的那个交集——它甚至支持直接打款到支付宝,跳过了 PayPal→银行卡那一长串麻烦,据说提交后几分钟就能审核通过,费率也更低(3.9% + $0.40)。

下一步:我准备试一下 Creem

综合下来,我决定下一步去试 Creem。理由很直接:

提现到支付宝容易审核不通过

查资料时也看到有网友反馈:Creem 提现到支付宝时,容易审核不通过。

大家有什么推荐，欢迎评论区讨论。