夜雨聆风
1965字
| 在这里，明尺度，懂宽窄，知进退，悟人生
这一次，马云是真的回来了。
2026年春天，一张照片在互联网圈悄然流传。
画面中，马云被一群人簇拥着走在最前面，身边是蔡崇信、邵晓峰、蒋芳等阿里核心人物。据媒体报道，画面之外的蒋凡、吴泳铭也在同行之列。
这不是马云退休后的随意亮相，而是一场精心策划的“信号释放”。
随着AI竞争进入白热化状态，阿里出现“掉队”的苗头。2025财年财报显示，总营收7802亿元，同比增长仅2.68%；归母净利润780亿元，同比下滑22.6%。更令马云揪心的是，千问月活1.66亿，而竞争对手豆包已达3.45亿。
差距不是一个量级。
这位自称“风清扬”的世外高手坐不住了，似乎正在重回阿里一线。
01
决策权从26人收缩到5人
马云的第一刀，砍向组织。
长期以来，阿里合伙人制度由26人组成决策层。但在AI快速迭代、竞争白热化的当下，传统的“集思广益”已跟不上节奏。
马云、蔡崇信、蒋凡、吴泳铭、邵晓峰组成了“最高决策五人组”。大事开小会，小事开大会——这次，决策权被极度收缩。
组织调整只是第一步，执行层的风暴紧随其后。
2026年3月4日凌晨，阿里最年轻的P10技术高管、通义千问大模型技术负责人林俊旸在X平台发文：“我要卸任了。再见，我亲爱的qwen。”
紧接着，包括训练负责人、Code负责人、核心贡献者在内的多名技术高管跟帖宣布离职。
一个技术天团，一天内散了。
据《中国企业家》了解，离职前两个月，林俊旸曾在清华的一场分会上坦言：“集团追求商业化闭环的要求，在一定程度上限制了基础研究的前沿探索。”
说白了：马云要赚钱，科学家要探路。
矛盾不可调和。
内乱平息后，阿里迅速整合散乱的通义实验室、千问事业部和百炼平台，成立全新的“阿里Token事业部”（Alibaba Token Hub）。吴泳铭在内部信中明确了九个字的目标：创造Token、输送Token、应用Token。
从底层模型到平台输出，再到C端应用落地——这是一条完整的、带有马云风格的AI商业化产业链。
02
530战役：Token收入
两个月增长5倍，全年增收30倍
组织到位了，该打仗了。
4月，阿里内部发起代号“530”的Token战役。目标是：5月底前，Token收入达到4月初的5倍；年底达到30倍。
两个月翻5倍——这个目标令人倒吸一口凉气。
马云拿出的杀手锏是“1:1绩效奖励”。这意味着：销售人员每带来1万元Token收入，就能获得1万元奖金。
有销售坦言：“从字节挖来一个大客户，奖励够直接提一辆车。”
阿里云也在鼓励第三方合作伙伴一起卖Token。一款产品中MaaS含量越高，奖励系数越高。据《中国企业家》报道，“只要把数拉起来就行”。
结果出人意料。截至5月15日，翻5倍的目标已超额完成，前5个月Token收入暴涨15倍。
阿里的AI服务年化经常性收入（ARR）突破100亿元，年底有望冲击300亿元。
03
豆包的围剿：
从C端到B端的全面战争
但对手的攻势同样凶猛。
截至2026年3月底，豆包大模型日均Token调用量突破120万亿，三个月翻了一倍。
收入端，火山引擎在一个季度内就完成了全年Token收入指标的10倍。
艾瑞咨询数据显示，豆包月独立设备数达4382.5万台，稳居行业第一。
在Web端，DeepSeek以编程和科研场景见长；千问则更多依赖阿里生态，深耕移动端消费场景。两种路径，各有优劣。
一位阿里业务员不无忧虑地表示：“字节占据了抖音这样的C端入口，整个视频产业的AI化转型都会围着字节转，他们的销售可以‘躺赢’。而阿里只能下苦功夫，从办公和Coding场景入手。”
马云为何如此着急？
原因有三：一是千问正被豆包、DeepSeek、Kimi“围剿”，规模效应一旦形成，追赶更难；二是生态卡位——客户一旦深度绑定，技术转移成本极高；三是向资本市场证明，阿里依然是AI算力领域的核心玩家。
04
千问与淘宝深度整合，重新定义电商
Token战役之外，马云在下一盘更大的棋。
2026年5月10日“阿里日”，全网都在找马云。他没去AI试衣间，没用秒悟Meoo，没去HappyHorse看3D数字人。
第二天，5月11日，阿里正式官宣：千问与淘宝、天猫完成深度整合。
这不是简单的功能叠加，而是“人找货”到“AI替你找”的底层逻辑重构。
用户不再需要精准输入关键词。只需像聊天一样说出需求：“预算1500元，推荐适合敏感肌的抗老护肤品。”AI就能从40亿商品中精准匹配、自动比价、解析成分，3秒内生成一份带购买建议的清单。
更深的变革在于，千问不只是帮你找东西。快递卡在中转站，千问自动识别异常联系物流；商品有质量问题，千问发起售后自动填写退换货原因；忘了确认收货，千问提醒你并总结评价要点。
这不是搜索，这是陪伴。
淘宝App内部也将上线由千问驱动的AI购物助手，内置虚拟试穿、30天价格走势追踪等工具。今年春节，阿里悄悄试水了“一句话下单”功能，订单量突破1.2亿笔，功能调用量超41亿次，用户转化率提升37%。
与此同时，阿里宣布未来三年投入3800亿元用于云和AI硬件基础设施建设，比过去十年总和还要多。平头哥自研GPU在2025年量产47万片，60%卖给了外部企业。
马云的决策圈收缩到5人，“530”战役提前完成目标，千问与淘宝深度整合——一切都在指向同一个方向：阿里正在从“让用户搜”切换到“让AI替用户搜”。
这是马云退休以来，最密集的一次“回归”。
从决策到执行，从B端到C端，从电商到算力——他正在用一套完整的商业逻辑，重新定义阿里的未来。
他曾说：“AI不是工具，AI是生产力本身的重构。我们今天不做，明天就会被人做掉。”
66岁的风清扬，又拔剑了。
参考来源：帅真商业视界
END
/ 精彩往期 /
编辑：汪思慧
