夜雨聆风
AI生图这条线，我已经测了两轮，两轮都是7天。
第一轮，9单成交，到手94元。第二轮，我把4.9元的低价档砍掉，咨询从19个掉到6个，到手反而从94元涨到140元。
这两组数字放在一起，答案已经很明显：低价确实能带来咨询，但它带来的很多不是客户，是麻烦。
这次我准备再往前走一步：不再卖"AI头像定制"，改成"礼物头像套餐"。
01 两轮数据摆在一起看
先把两轮数据放一起：
第一轮看着热闹，19个咨询换来9单成交，但这9单里有5单是4.9元的通用头像，改稿最多，也最累。第二轮咨询少了一大半，成交也少了一半，收入反而涨了——因为这次进来的不是"先试试看"的客户，而是愿意为定制付钱的人。
把第二轮的4单拆开看会更清楚：
29.9元两单加上39.9元两单，正好是140元左右的到手，跟前面那张表对得上。这组数据对我影响挺大：以前我以为生图项目要靠便宜起量，现在看，起量不一定赚钱，客户为什么买比他买了几单更重要。
02 具体改了三个地方
这次我准备改三个地方：标题、价格、商品页。
先看标题。以前写"AI头像定制"，看着直接，问题也很明显——客户会把你当成一个出图工具，进来第一句话基本是"多少钱一张""能不能便宜点""可以先试一张吗"。这类问题一多，项目就很容易被拖进低价里。这次我把标题改成更具体的用途：
宠物拟人礼物头像 / 情侣纪念头像 / 生日礼物定制
再看价格。这次不再开4.9元的入口，只留一个起步价：
这个价格不是为了好看，是从前面真实成交推出来的。宠物拟人29.9元成交过，情侣合成39.9元也成交过，既然39.9已经有人付过钱，这次起步价就直接定在39.9，不再往下开口子——原来29.9的位置，我把它改成套餐成交后"加做同风格头像"的加购价，而不是独立的入口价。
最后是商品页。以前详情页写的是"AI生成，快速出图"，这次换成"先问用途，再按用途定制"；主图也从单纯展示好看的图，换成展示"送朋友/送对象/宠物纪念"的场景。以前卖的是图片，这次想卖的是"送出去不会显得敷衍的一张图"。
03 客户买的不是图，是礼物场景
这次我只想验证一个问题：客户到底愿不愿意为"用途明确"多付一点钱。
第一轮低价档最累，是因为客户自己也没想清楚要什么——有人要赛博朋克头像，有人要日漫头像，还有人改了好几版，最后说还是第一版好。这种单子不是不能做，但很难提效率，因为客户自己也不知道要什么。
第二轮不一样。宠物拟人那单，客户一上来就说想送朋友生日礼物，帮忙画成汉服少女；情侣头像那类客户，要的也不是单纯一张好看的图，而是一对能发出去、能留着看的纪念图。这两类客户有个共同点：来之前心里已经有场景，不是单纯冲着便宜。场景清楚，需求就清楚；需求清楚，改稿就少；改稿少，时薪才有可能上去。
所以这次礼物头像套餐，我不打算再服务所有人。送朋友生日礼物、情侣头像纪念图、宠物拟人头像，这三类需求用途明确，客户也愿意沟通细节，我会接；但如果只是说"随便画一张试试"，或者上来就问最低价，大概率不是目标客户，这次我会主动放掉。
这不是装高端，是前面两轮数据已经提醒我：低价客户不一定多赚钱，有明确用途的客户，反而更省心。
04 普通人能不能做
可以做，但不建议一上来就直接做礼物套餐——先做出几张能打的样图，再谈定制。
如果从零开始，我会按这个顺序来：第一天做6张样图，宠物拟人、情侣头像、生日礼物各2张；第二天写商品页，只写具体用途，不写"AI一键出图"；第三天上架39.9元起的礼物头像套餐，记录每一条咨询问的是什么；第七天回头对比咨询、成交、改稿次数，再决定要不要保留。
这7天我会重点看三件事：成交价能不能稳在39.9元以上，改稿次数能不能压在每单1次以内，咨询里问用途的人多，还是问低价的人多。
我的结论是：AI生图可以继续做下去，但不能再靠低价散单——低价散单能证明这个项目有人问，可真正值得留下的，是那些有用途、有预算、改稿少的单。
下一步，我会把礼物头像套餐上架7天。数据能过，就继续往复购和转介绍走；如果39.9元起还是卖不动，那说明这条线不能只靠改标题和改价格，还得重新做样图和获客入口。