夜雨聆风一、优质素材标准升级的背景
•随着抖音流量机制的升级，好内容、好商品、好服务，三者相辅相成，缺一不可。而在这之中，好内容首当其冲，是激发用户购买的关键，直接决定流量分发与转化空间。此前，优质素材通过扶持用户体验较好的内容帮助广告主和商家获得了更多内容流量机会，但在“广告价值”上的收益有限。
•因此，平台对优质素材规则进行了整体升级，让优质素材兼具“生态价值”+“广告价值”，让更多的好内容、好商品被消费者看到，拿到更多流量、更多生意的新增量！
二、优质标准定义重磅更新
一个公式看懂新优质素材定义 优质素材= ①满足探索门槛（跑量优） + ②保持内容美学（声画优）+ ③提升互动指标（互动优） |
之前的优质规则为符合美学门槛的、画面优质的素材即为优质素材，新定义下，同时满足跑量优、声画优、互动优的素材才是新优质素材。对比旧规则，新优质素材的跑量能力更佳。
•跑量优：素材达到一定vv量级（指视频播放数，消耗约100元），说明其满足素材投放探索门槛，具备持续跑量和带来生意增长的潜力
•声画优：与之前的 优质素材规则 要求一致，良好的声画素材能够提升用户的观看感受和消费体验，为素材的长效经营奠定基础，体现了素材的生态价值
•互动优：通过完播率/点击率/互动率等指标评估素材的内容吸引力和转化潜力，体现了素材的广告价值
升级前 | 升级后 | |
优质标准 | 仅声画优：符合美学门槛 | 三优：跑量优+声画优+互动优 |
审核流程 |
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•标准框架
附声画优「标准详解」： https://bytedance.larkoffice.com/sheets/shtcn3zZrw79JjjMTqIvEmMH2yf |
三、平台对新优质素材的扶持
为了更好地鼓励客户及代理商生产优质素材，平台主要从流量扶持和策略扶持上鼓励商家与代理商生产优质素材：
平台策略 | 上线情况 | 优质收益 | 客户感知 | |
素材跑量提升 | 预计 H2上线 | •主要有流量激励和专属流量池两种激励策略。
￮流量激励：在冷启动阶段，优质素材在投放时给予策略倾斜，提升竞价胜出率 ￮专属流量池：在放量阶段，优质素材在投放时有专属流量池，获得更多曝光机会 | 被标记为优质的素材对比非优质，在投放时具有跑量优势 |
更多扶持工具和行业方法论敬请期待......
四、如何查询我的素材是否优质
平台 | 披露位置 | 路径参考 | 披露内容 |
巨量千川🌟 | 工具-素材管理-视频库 |
| •素材评估：优质素材生态状态（是否优质） |
计划列表-素材 |
| •素材分析：展示计划维度的素材数据，支持筛选优质素材 | |
创编-添加自选素材 |
| •创编：素材列表展示优质标签，可在素材选择时进行勾选 |
五、新标准下，我需要怎么做？
2.1 怎么做到声画优👍
•满足审核要求是前提：优质素材需要满足【巨量千川】短视频带货场景审核规则，非违规素材、低质素材。
•保持高质量内容创作：建议您持续提升素材的拍摄质量、剪辑水平和内容创意，确保商品卖点清晰传达、画面表达规范专业，同时避免画面模糊、信息堆砌、表达混乱等影响用户观看体验的问题。
•向优秀案例学习：结合行业优质案例和平台方法论，关注同赛道优秀素材的内容结构与卖点呈现，提升素材竞争力。
•积极找小二咨询/AI小助手沟通，少走弯路：素材创作遇到问题不要自己闭门研究！建议您积极与对接的小二同学或智投星AI小助手沟通，及时获取行业趋势、素材优化建议等，减少试错成本。您可通过抖店 PC 端、APP 端等多个路径添加店铺小二 / 行业运营同学：
a.抖店 PC 端
i.路径一：通过【抖店后台 - 首页】在页面右上角店铺信息处点击【添加小二】，弹出行业微信二维码，扫码添加即可；
ii.路径二：通过【店铺 - 店铺管理 - 常用工具】进入后，点其他配置 - 添加小二联系方式，扫描二维码添加官方运营，也可看是否有官方群（以页面显示为准）；
b.抖店 APP 端 ：进入【消息 - 官方 - 查看】，会弹出行业二维码，微信扫码即可添加；
📒案例：某护肤品商家如何优化素材声画质量？ | ||
问题 | 该商家在推广新品面霜时，素材中使用了“7天祛斑”“彻底修复敏感肌”等夸大宣传表述，同时画面堆砌大量贴纸和特效，导致用户观看体验较差，素材也难以获得流量转化。 |
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提升 | 1.发现问题后，商家首先根据平台审核规则整改内容，删除违规宣传表述，确保素材合规上线。 2.随后优化画面和剪辑，减少无效特效，通过真人实测、产品展示等方式呈现商品卖点，提升整体观看体验。 3.在内容创作上，商家还参考同赛道优质素材案例，学习热门内容的镜头设计和卖点表达方式，解决“没有灵感、不知道怎么拍”的问题。 4.素材迭代过程中，商家积极向平台运营同学及智投星AI小助手咨询，及时获取审核规范、行业趋势和优化建议。 | |
效果 | 最终，素材实现了从“违规风险高、画面混乱、缺乏创意”到“合规、清晰、有吸引力”的优化升级，达到优质声画的素材标准。 |
判断维度 | 【优质素材】表现 | 相关课程建议 | |||
内容质量 | 声画质量 | 声音质量 | 清晰流畅度 | 清晰流畅度： a. 音质清晰，无杂音/爆音/卡顿 b. 音量稳定/流畅，无时大/时小问题 c. 音量正常，无过大/过小问题 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-F57fdYwqkoeeY9x0mlrcgw7Dnab |
可读性 | 可读性好： a.视频原声/配音使用普通话 注：如特殊场景必须使用部分方言或其他表述方式，要搭配普通话字幕 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-Ce5idQ8LSoZFohxfVB4cpClWnmY | |||
画面质量 | 清晰度 | 清晰度好： a. 画面清晰 b. 无噪点、光斑 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-SMxidMywzojqqwx8UQMciqYrn2d | ||
稳定度 | 稳定性好： a. 画面稳定无抖动 b.视频流畅不卡顿 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-EA6DdHhiUo5TJZxV5Nscwjn0neF | |||
整洁度 | 整洁度高： a. 画面整洁，出镜的商品或人物主体清晰可见，无贴纸、字幕、马赛克等大面积遮挡（占比不超过5%），无镜像字反等 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-TpwsddCJeomGxIxPp8cch6w9nTa | |||
色彩曝光 | 色彩曝光好： a. 画面明暗亮度正常，光线适中 b. 色彩正常，不添加失真滤镜 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-IK9ydujfNoi7cqxsmqLcOi6NnFc | |||
主体形象/背景形象 | 主体形象好： a. 商品陈列有序，商品整体/细节信息被较好展示 b. 商品外观得体/整洁/自然 c. 出镜主播语速音量适中，介绍详细有条理性，情绪积极/稳定 背景场地好： a. 背景整洁：拍摄背景干净整洁，背景、商品可以明确区分 b. 场地专业：拍摄场景/场地与商品搭配和谐，不突兀 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-EznIdXWxcoyNU6xgfGVcJw9SnDd | |||
视听结合 | 声画同步好： a. 声音和画面可以对得上，不存在声音画面错位问题 b.画面/音频配合度高（如：介绍容量展示容量、介绍外观展示外观） | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-P0AkdDAAToBN4ExMcDfcLAHXnhY | |||
信息价值 | 信息含量 | 专业度 | 专业度高： a.多角度介绍商品优势和卖点，分享相关领域的专业知识 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-ARxTdlflxoztqYxa0P3c1q28nMe | |
理解性 | 容易理解： a.语言通俗，普通用户可以听懂，涉及专业词汇或案例需加以解释 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-U07LdNfkXo0eBuxr3cTc88TYn4K | |||
脚本策划 | 脚本策划好： a.内容主题鲜明或垂直度高（如：春季穿搭新势力、XXX家乡美食、夏日甜品烘培等 ） b.介绍完整丰富（口播介绍/画面展示均可)，通过横纵评测、知识科普、技能教学等全方位呈现商品 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-Ih5QdwXDDow8WdxYxEpcAMz0nc2 | |||
信息输出 | 趣味性 | 趣味性达标: a.满足短视频构成要素（如：有镜头/景别变化、叙事逻辑清晰），避免图片轮播、生硬拼接、画面单一、带货与剧情结合生硬、内容不完整、低成本制作等 | —— | ||
场景化介绍 | 场景化好： a. 商品使用场景及适用人群介绍丰富（如：季节、场合、肤质、喜好、使用习惯等） b. 人货场匹配度：“出镜形象、场景/环境、商品” 三者和谐无违和感，给消费者以真实感/沉浸感 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-Vx31dKEecorxSjxB5RLckCHmnBd | |||
价值观 | 符合主流价值观： a.内容传递的观点和认知可以被认同理解，符合平台价值观导向，不借用非主流情节（拜金、卖惨、炫富等）博人眼球 | https://bytedance.larkoffice.com/docx/FMFpdcB6ZoDm65xug1PchpyUnRh#share-OG99ddDqtoPHpOxaNckcGe96nqh | |||
2.2 怎么做到互动优👍
互动优旨在通过提升完播率、点击率及互动率，增强素材对用户的吸引力，实现高效转化。 1.懂原理 ：互动指标是决定流量推荐的关键指标。 2.找人群 ：直击目标用户痛点，通过优化素材关键词和卖点等，让对的内容找到对的人。 3.抢开头 ：运用黄金开场法，包括视觉高光、情感高光、信息前置或抛出悬念迅速抓住用户眼球。 4.拉距离 ：采用多维视角引发共鸣，包括商家视角、顾客视角、第三人称视角拉近与消费者的距离。 5.换表达 ：通过提问式、对话式、反复式或反转式等互动话术，加深用户情境代入，激发互动意愿。 |
1. 懂原理：互动指标的流量逻辑
完播率 | 点击率 | 互动率 | |
是什么❓ | 「完播率」指的是在视频的总播放量中，完整观看视频前x秒内容的用户占比。 公式：x秒完播率=（观看时长超过x秒的播放量 ÷ 总播放量）×100% | 「点击率」指的是在看到视频封面或内容入口的用户中，主动点击进入观看视频的用户占比。 公式：点击率 =（视频点击量 ÷ 视频曝光量）×100% | 「互动率」指的是观看视频后产生互动行为（点赞、评论、收藏、转发等）的用户占比。 公式：互动率 =（互动总量 ÷ 视频播放量）×100% |
在哪看 ❓ | 您可以在「巨量千川」的素材数据中查看素材投放数据，并在详细数据中查看素材的互动指标。
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重要性 ❓ | 1.拿流量，决定你的视频能否获得更多流量推荐的「门票」。 2.有转化，用户愿意看完开头，产生继续观看后续内容、点赞/评论/转发等互动行为，才有点击左下角链接的可能。 |
2. 找人群：直击目标用户痛点问题
素材不只是把视频拍得好看，更要让目标客群一眼看懂“这是我能用上的”。很多用户划走不是因为素材差，而是视频开头没讲到他的需求痛点。
在哪里看素材的人群：您可以在「巨量千川」素材数据中查看观看人群画像（年龄、性别等），判断素材是否触达正确人群。若实际人群与目标用户不一致，建议优化素材拍摄场景、关键词和卖点的表达，帮助系统更精准地将内容推荐给潜在消费者。
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📒话术示例：
•受众人群：XX人群一定要看！/经常遇到XX问题的人
•受众人群+产品：30岁以上常熬夜喝酒的，一定要吃它！
•受众人群+产品+明星/达人背书：千万别买XX（明星/达人）推荐的XX（产品），怕你吃到停不下来。
3. 抢开头：短视频的黄金开场法
视觉高光 | 情感高光 | 信息前置 | 抛出悬念 | |
前3秒 | 把最亮眼、最有冲击力的画面放开头，不铺垫先上“硬菜”（例如效果对比、功能演示、细节特写、真实场景等） | 挖掘最具情感张力的瞬间（例如惊喜、感动、震惊等），让用户产生“发生了什么”的好奇 | 开门见山，直接说重点。优化标签封面关键词，卖点和场景前置，让用户迅速建立对产品的认知 | 利用消费者痛点、认知反差或争议话题制造好奇心，让用户产生“到底真的假的”“为什么会这样”的心理 |
后续信息承接建议 | 抓住眼球后马上解释为什么厉害，用核心卖点、功能优势进一步激发用户的购买兴趣 | 情绪爆发后立即交代情绪产生的原因，快速建立人物、场景与产品之间的关系 | 高密信息输出后，立即拆解结论，用具体可感知的卖点进行验证，不给观众思考和划走的机会 | 悬念抛出后不卖关子，马上给信息满足用户的好奇心，让他们愿意继续往下看 |
4. 拉距离：多维视角引发共鸣
商家视角 | 顾客视角 | 第三人称视角 | |
特点 | 以商家身份直接沟通，突出价格优惠等卖点 | 以消费者亲身体验展开，通过真实感受、使用反馈增强可信度和代入感 | 以旁观者描述产品热度，用“全网都在讨论”营造社会认同 |
适宜场景 | 大促活动、新品首发、限时折扣等强转化场景 | 适合种草内容、口碑商品和高复购商品推广 | 适合爆款打造、热点营销等场景 |
参考话术 | •对不起我来晚了，a+原价xx，现在下单+b •有活动的时候不买，没活动的时候你又嫌贵+b，不会再低了 •虽然+a很好吃但不要急着买，因为我怕你错过+b的活动 | •昨天刚买了+a，但当我刷到+d又双叒叕把价格打下来了，那我一定要再囤几盒 •赶上了赶上了，a+的优惠终于被我赶上了+b，这次赚翻了 •我等了2个月的+a终于降价了 | •最近大家都在买什么？ •怎么全网都在讨论它？ •不是吧不是吧，还有打工人不知道这款+a+c |
代号：a=产品名，b=价格利益点，C=卖点，d=授权明星/达人 |
5. 换表达：互动升级加深情境代入
提问式 | 对话式 | 反复式 | 反转式 | |
特点 | 激发好奇，引导答案 | 一来一回，增强互动 | 洗脑强调，加深记忆 | 认知反差，态度转变 |
适宜场景 | 大促活动、新品首发、限时折扣等强转化场景 | 适合种草内容、口碑商品和高复购商品推广 | 适合爆款打造、热点营销等场景 | 适合产品效果超预期、价格有优势、能够打破用户固有认知的营销场景 |
参考话术 | •如果钱只够买一样，买什么？当然是全网在推的+a，优惠力度太大了！ •是什么让+d在直播间一直吃？明星网红都在吃什么零食？ | •A：“你们+a卖多少钱？”B：“领券减15”； •A：“把嘴闭上，我说一个数+b，卖不卖？”B：“安排！” | •打折打折打折！a+狂欢继续，力度堪比双11。 •降价降价降价了，这是明星们都爱吃的a+c。 | •吃了+d推荐的+a后，真是后悔，后悔怎么没早点买 •我信你个鬼！你直播间推荐的+a我买了，我倒要看看这跟我平时吃的有什么不一样；好吧+d我错了... |
代号：a=产品名，b=价格利益点，C=卖点，d=授权明星/达人 |
2.3 怎么做到跑量优👍
1. 合理采纳系统建议出价
系统建议出价综合考虑当前竞争环境和流量情况，更有助于素材在冷启动阶段获得有效曝光和用户反馈，加快效果验证、渡过冷启动，避免因出价不合理错失放量机会。
2. 追投优质素材
对已验证效果的优质素材及时追投，持续扩大流量规模，加速激活素材潜力，让跑得好的素材获得更多曝光、转化和成交。素材追投操作指引如下👇：
1.操作位置：
￮点位1：在调控工具新建页面，素材追投时最多可批量添加20条素材
￮点位2：在素材列表页对某条素材进行追投
点位1：推商品计划列表页-调控工具-素材追投 |
点位2：推商品计划详情页-素材列表-视频-追投 |
2.数据查看：追投完成后可在【调控】任务列表查看效果数据
3.更多说明：
￮乘方下的素材追投控成本投放享有成本保障，
详细规则：https://qianchuan.jinritemai.com/support/content/199777?mappingType=2&pageId=229&spaceId=122×tamp=1773035219480
￮调控预算为额外追加的独立预算，调控预算越高ROI下降风险越大，且不支持成本保障，请合理设置
3. 借势热点/大促，抓住流量风口
电商大促和各类热点活动期间，流量集中、用户需求旺盛，是素材跑量、商品售卖的黄金窗口。电商大促包括618、双十一、年货节这类大型平台促销节点；热点活动包括规律性的趋势热点，以及临时性的突发热点，每一个热点爆发，都是一场“接住泼天富贵”的竞赛。商家可以根据热点提示优化商品和内容策略，用好流量扶持、消返激励等权益，让优质素材在风口集中发力，更快跑出效果、放大经营收益。
电商热点类型 | 定义 | 运营重点 |
突发热点 | 抖音站内热度飙升、引发用户广泛种草并有购买倾向的热点，包括：已登陆抖音热榜的热点、高热内容、引发高热搜索的内容。 | 🔥赶紧蹭 |
趋势热点 | 每年可预见的规律性强的时令趋势（如：时令水果），或一定周期性内的流行趋势（如：美拉德、薄荷曼波）等。 | 提前准备＋🔥跟进爆发 |
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六、我能用优质标签做什么
1.精准筛选高价值素材 通过新优质定义标签，商家可以更科学、快速地识别优质素材，减少人工筛选成本，为后续放量决策提供依据。
2.科学地进行素材追投 基于优质标签，筛选出高潜素材进行素材追投，放大素材跑量效果，提升预算使用效率。
3.沉淀内容方法论 商家可以筛选出优质素材，通过投后数据分析和内容诊断，总结出更贴近自身账号、品牌、产品的优质内容生产策略，持续优化素材供给，形成正向素材增长循环。
七、Q&A
类别 | Q | A |
定义 | 优质素材新定义改了什么？ | 从满足单一的美学规则升级为：跑量优+声画优+互动优 |
新定义下美学规则发生了哪些改变？ | 规则不变，在原有标准下限制了互动和跑量指标 | |
在美学判定规则上，声音、画面、一致性、信息主体、信息表达有侧重吗？ | 没有侧重，5个条件同时满足才会判定为满足美学要求 | |
不同行业的优质标准有不同吗？ | 整体素材的公式结构一致：跑量优+声画优+互动优，但是分行业的互动指标水位有不同 | |
100 元消耗的标准是基础消耗还是整体消耗（包含追投放量）？是不是一个素材消耗 <100 就不可能是优质素材？ | 约等于，不绝对。要求素材有一定的消耗量级才可以进入审核序列 | |
客单价 1000，消耗 100 也算探索期门槛吗？ | 新优质规则需同时满足声画优、互动优、跑量优三个条件。其中跑量优指视频素材投放需探索到一定跑量/冷启后，折算消耗约等于100元，实际金额需根据行业间曝光展示成本（show）的差异综合考虑。 | |
平台为优质素材提供的专属流量激励具体是什么呢？ | 主要有优质流量激励和专属流量池两种激励策略： •优质流量激励：优质素材在投放时给予策略倾斜，提升竞价胜出率，作用在冷启动阶段； •专属流量池：优质素材在投放时有专属流量池，获得更多曝光机会，作用在放量阶段；
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旧规则中也有强调互动表现，和新规则的“互动优”有什么不同？ | 旧规则中，如果素材满足审核要求和内容质量要求，将有机会被评估为【优质素材】，获得专属流量激励；此时，如果【优质素材】对应的互动表现越好，获得的激励幅度会越大； 新规则中，只有同时满足跑量优+声画优+互动优才有机会被评估为【优质素材】 | |
范围 | AIGC生产的素材也能参与优质素材的评选吗？ | 可以，目前AIGC素材和自创素材没有差异化评选标准，素材打标不区分素材供给来源，所有素材规则一致 |
这里的素材标准是针对本地上传的吗？ | 所有千川在投素材都采用该标准，包括本地上传素材、主页素材、AIGC素材等 | |
优质素材后面进行了二创，之后跑的消耗是非优质，那之前跑的算优质吗？ | 以素材ID审核结果为准，有标签的素材消耗则算优质 | |
时间周期 | 从 6 月 30 号开始，之前的素材会打上优质标签吗？还是从 6 月 30 号开始传的素材有这个标签？ | 不对老素材做回溯，只对新素材进行审核 |
100 元的消耗门槛，有达到的时间周期吗？如自素材投放后，多久时间内达到 100 元，才算到达该门槛？ | 无固定时间，以系统最终审出为准 | |
素材库里面素材标签，什么时候能显示，上传就有吗？ | 无固定时间，以系统最终审出为准 | |
美学审核时间大概多久？ | 无固定时间 | |
如果该视频判上优质了，标签能保留多久？后期会因素材的数据波动，从而掉标签么？ | 视频打上优质标签后，后期不会因数据波动而改变标签 | |
策略 | 能不能不被判定为优质素材？没有被判定为优质的素材会有影响吗？ | 优质素材的产品策略是在原本的流量基础上增加更多曝光机会，相当于是增量。目前仅对优质素材进行激励，非优质、非低质的素材没有影响。 |
方法论 | 新优质定义下，我应该怎么做？ | 「巨量千川」挂车短视频优质素材方法论：https://bytedance.larkoffice.com/docx/JJiSdrXCwoJ3Faxat2jcfYDunFh |
