德·分享|AI时代的律师品牌新策略:不被算法埋没,从等待搜索到主动被索引

随着大模型快速普及，当事人寻求法律服务的渠道发生根本性转变。朱嘉琦在分享开篇点明行业现状：过去律师依靠口碑、线下渠道积累客户，“深耕专业自然获客”的逻辑在AI时代已大幅弱化。当前生成式AI月活规模达6.5亿，超七成当事人在正式联系律师、线下面谈前，都会通过各类AI工具咨询法律问题、筛选适配律师。若律师的办案经验、专业观点、典型案例无法被AI识别、引用，便会直接流失大量潜在咨询机会。

“搜索引擎只展示网页排名，AI却会整合信息直接给出推荐答案，二者逻辑完全不同。”朱嘉琦结合一线法律服务场景，对比传统线上推广与AI时代品牌运营的核心差异。他提出全新生成式引擎优化思维，指出AI评判律师专业可信度，不再单纯看网站曝光量，核心取决于专业内容的权威性、全平台信息统一度、内容更新时效性与内容结构化程度。

针对律师普遍困惑“如何让AI主动‘看见’自己”，朱嘉琦从落地执行层面拆解完整路径。首先要搭建标准化线上数字身份，完善律所官网个人执业页面，清晰标注执业方向、真实案例、专业成果与联系方式，避免纯图片、动态弹窗等AI无法抓取的展示形式，筑牢数字曝光基础。同时坚持常态化输出专业内容，撰写文章时结合法条、真实判例，多用问答形式贴合大众咨询习惯，并同步分发至律所公众号、法律行业平台、专业问答社区，拓宽信息传播渠道。

他提到，想要获得AI优先推荐，长期的权威内容沉淀必不可少。律师可主动向律协、官方法律数据库、专业法律平台投稿专业分析文章，积累权威渠道引用记录；同步统一微信、知乎、律所官网等全平台个人介绍，杜绝执业领域、履历描述前后矛盾，以此提升AI判定的专业可信度。此外，本地化精准运营是青年律师低成本破局关键，围绕本地纠纷、地域司法裁判特点创作内容，精准匹配本地当事人咨询需求，转化效果更为突出。

分享现场，朱嘉琦也梳理了线上品牌运营常见误区：仅发布宽泛笼统的宣传文案、所有内容存储于图片或PDF、长期不更新专业内容、各平台个人信息前后冲突等行为，都会大幅降低AI收录与推荐概率。同时他给出分阶段成长规划，短期完成官网信息梳理、产出系列专业文章；中长期持续积累权威引用、布局短视频、图文等多形式法律科普，逐步成为AI体系内稳定采信的法律专业信源。

在互动交流环节，参会律师围绕本地案源挖掘、个人内容创作、线上身份统一管理等实际问题展开提问，朱嘉琦结合青年律师低成本运营的特点逐一给出实操建议。大家一致认为，本次分享跳出传统线上推广固有思路，贴合当下AI时代市场变化，解决了青年律师线上打造个人品牌无方向、无方法的痛点。

分享尾声，朱嘉琦着重强调核心观点：人工智能只是放大专业影响力的工具，无法替代律师的庭审能力、案件研判能力与人文共情能力。布局数字化品牌，本质是提前建立客户信任，让有法律需求的群众能够更早接触到靠谱、专业的法律意见，并非单纯流量营销。

本次专题沙龙是北京德和衡律师事务所赋能青年律师成长系列活动之一。下一步，律所将持续围绕数字化法律服务、新型品牌运营、行业前沿趋势开展系列交流分享，引导青年律师主动拥抱新技术，以专业内容为根基、数字渠道为载体，持续传递法律服务价值，全面提升律所整体数字化服务能力。