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2024 国考副省卷
一、“耀燃灯饰”的发展，是星河镇灯饰企业发展的缩影。请你根据“给定
资料1”，简要总结耀燃灯饰成功的经验。（10 分）
要求：全面、准确、有条理，不超过200 字。
1．造型各异的景观灯、规模庞大的灯具城和鳞次栉比的灯具店……走进M 市
星河镇，就仿佛走进一个灯的世界。40 年前，敏锐的星河人察觉到灯饰行业的巨
大潜力，他们从一根电线、一只灯泡、一座灯架制成的简易台灯起家，家家做灯、
户户销灯，无数小工厂在这里生根发芽。
耀然灯饰是星河镇一家颇具代表性的灯饰骨干企业。看到“耀然”荣获国际
大奖的“天鹅灯”后，大家才知道灯还能这样制作。那灯从中心垂下来一条链子，
周围360 度环绕着一群天鹅，以不同姿态美丽定格。天鹅造型是人工吹制出来的
要在6 秒内快速定型，对工人的肺活量和技术都有严苛要求，每一盏灯都凝聚着
匠人之心。很多人问耀然灯饰的方经理：“怎样才能做好一盏灯？”方经理说，
要让灯得到消费者的认可，就需要有我们自己对原创的理解。他认为对“灯饰”
的含义可以分开理解：“灯”即照明，“饰”即艺术设计。
厨房、卧室、客厅、展厅……在不同的场景下，消费者对照明的要求不尽相同，
灯饰产品也需要体现创意、时尚和现代人文理念。“玉叶灯”和“星光灯”是耀
然灯饰的明星产品。
方经理介绍，“玉叶灯的设计灵感来源于树叶的形状，具有无极调光和三色
温切换功能，可以适用于不同场合，‘星光灯’则是定制系列，用户可以自由组
合打造出自己喜欢的效果，还可以实现语音智能控光。照明只是消费者对灯的基
本要求，我们还要赋予它更多的价值。”
方经理说，“过去灯丝、玻璃加一个铁质底盘就是一个简易台灯，现在灯里
面用的铝材都是航空级的。最新款的台灯甚至还能给手机无线充电。”
“从爱迪生发明了电灯开始，人类就开启了电气照明时代。在LED 灯引领的
照明新时代，我们的品牌战略又该从哪里破局？对此，耀然灯饰提出了‘用照明
科技创造美好生活’的品牌主张。”方经理说，“我们特别注重产品研发，不仅
聘请了国内外的电光源专家、灯具专家和顶尖设计团队作为顾问，还与国内领先
的照明领域科研机构深度合作。”
2019 年，耀然灯饰与S 大学合作建立了半导体照明技术研究中心，依托S 大
学的人才和科技资源，将科研成果转化为产品，进一步提升产品的技术含量。今
年，耀然灯饰将战略重点放到了“全屋光环境”项目上，这一全新概念以智能技
术为手段，强调全屋灯光的协调性和设计感，力图打造健康、智慧、舒适的人居光
环境。 【即使拥有品牌，发展之路也并不容易。】照明工程本
身具有复杂性，针对全新的趋势，耀然灯饰开始深耕博物馆照明、酒店照明、商业
空间照明和户外照明等细分市场，建立全面、多元的产品体系。让光在博物馆
“讲故事”，在酒店“变魔术”，在商场当“引导员”，这就是耀然灯饰为自己
找到的品牌定位。
目前，耀然灯饰在许多线上平台布局做直播，主要负责年轻消费者的触达和
单品的销售。线下门店则主要负责服务与体验，积极向服务中心和体验中心转型。
公司在今年推出了40 家全屋光环境体验店，全力打造提供服务价值、体验价值、
情绪价值的场景。“渠道的创新提高了我们的消费者触达能力，不仅提升了业务
增量，还成功宣传了我们的价值理念。”方经理说，“以前，大家觉得灯饰企业
是比较传统、老气的，它的价值就是老老实实制灯、卖灯。现在，我们要赋予灯饰
企业新的品牌形象，让大家感受到我们提供的不单单只是能亮的灯，还是健康的、
智能的、能够满足人们对美好生活向往的产品和服务。如今，作为星河镇灯饰骨
干企业，耀然灯饰已经成为行业的领先者，在流光溢彩中呈现出勃勃生机。
参考答案
1、丰富产品价值。技术严格，凝聚匠心，树立原创理解，满足不同
场景需求并体现创意、时尚和现代人文理念。2、制定品牌战略。提出
品牌主张，注重产品研发，与专家和科研机构合作，与大学建立研究
中心推动科研成果转化，以打造人居光环境为战略重点。3、把握发展
趋势。深耕细分市场，建立全面多元产品体系，找到品牌定位。4、创新
营销渠道。布局线上直播与线下服务体验，打造健康、智能、满足人们
对美好生活向往的品牌新形象。【计空格197 字，8 行】
